有些商家可能會誤解今天的標題。今天講的拼多多低價引流不是講產品的低價引流，而是講如何通過付費推廣計劃實現“低價引流"”。為了讓大家更清楚的知道，這里有一些低成本引流的例子。 (1)鏈接設置低成本sku，讓鏈接顯示更低的價格。 ②從店鋪整體的產品布局來講，就是利用低價產品鏈接，來達到快速提升店鋪人氣的目的，也就是俗稱的虧本賣。 比如賣烘焙用具的店鋪，把店鋪中一款蛋糕烘焙用具按照略低于成本價來售賣，因為性價比過硬，短時間內快速達到類目前列，利用鏈接積累起來的訪客，配合營銷工具的使用，為其他鏈接導流，從而實現全店動銷的目的。 當然這種方法就是把花錢買流量的錢，直接換算成貨損來換取流量，也只適合一些商家才能玩的通。 ③第三種低價引流形式，就是用超低ppc，通過一些優(yōu)化操作，從而實現高產出高ROI的目的。也是今天分享的重點。 一、什么類型的產品適合做低價引流計劃？ 原則上什么產品都可以做低價引流計劃，但是對于一些店鋪來說，做低價引流反而性價比不高。 不過這里也給大家細分一下那些情況會更適合： 從產品維度看：非標品會比標品更適合做低價引流，比如紙巾，對于大眾來說來來回回，就只有那些詞能搜索，但是像一些非標品，比如連衣裙，我們可以列舉她的屬性。 本身屬性：蕾絲、白色、短款、收腰等。 時間季節(jié)詞：2021新款、夏季、秋季等。 風格屬性詞：法式、學院風、性感、復古、溫柔等。 …… 這么多屬性詞根，會有很多排列組合形式，也代表著它會把連衣裙整個需求市場，通過詞根的形式，細分成各個部分。 那在我們做付費推廣的時候，就可以布局同行沒有觸及到的藍海領域。 從店鋪維度來看：店鋪根據運營模式可以分為全店引流型、單一爆款型、轉化周期長的店鋪。 全店引流型店鋪：品類多，客單低，走小爆款群模式的店鋪。 單一爆款型店鋪：店鋪只有一個爆款的引流，帶動店鋪其他款。 轉化周期長的店鋪：客單高，店鋪轉化低，轉化周期長。 根據低價引流模式的特點，會更適合全店引流型店鋪，對于轉化周期長的店鋪，也可以嘗試一下效果，并不適合全部類目。相對來說單一爆款型店鋪就不太適合，性價比不高。 二、低價引流的核心邏輯 低價引流玩法核心就是多詞、多鏈接，優(yōu)勢就是ppc便宜，優(yōu)化起來也比較方便。 但是就像月有陰晴圓缺，雖然低價引流計劃有諸多好處，但是也有致命缺點，就是會拉低計劃權重，影響關鍵詞質量分，優(yōu)化一個穩(wěn)定的低價引流計劃前期工作量很大。 如何建立低價引流計劃 第一步：建立商品推廣——自定義推廣，日限額不限。 第二步：100%分時折扣 第三步：建立自己產品的詞庫 第四步：每個鏈接加滿150關鍵詞，統(tǒng)一低出價，可以參考自己類目出價，測試最低能燒的出去的價格。 第五步：人群溢價5% 第六步：除港澳臺地域全開 第七步：創(chuàng)意選擇智能，最后點擊完成，一個低價引流計劃就建好了。 三、如何優(yōu)化調整低價引流計劃 周期：3天優(yōu)化一次 優(yōu)化內容：把沒展現沒點擊的詞刪掉，再加入新的詞 周期：7天優(yōu)化一次 優(yōu)化內容：把表現不好的產品鏈接刪掉，再加入新的款。
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