怎么提升手淘搜索流量？店鋪最想要的是免費流量，與我交談的商家遇到最多的問題是店鋪流量問題，要么沒有流量，要么流量下滑。要么流量的結(jié)構(gòu)不成正比，要么你突破不了瓶頸，等等。各種問題。今天，這篇文章的重點是店鋪流量來分享，和如何做好店鋪流量的
淘寶技巧。
1如何正確分析店鋪數(shù)據(jù)并合理規(guī)劃
分析店鋪數(shù)據(jù)首先分析整體的運營情況。
訪客，轉(zhuǎn)化，客單價，付費花費都可以清楚的看到與同行的差距，因為所有的數(shù)據(jù)都可以以同行數(shù)據(jù)作為依托去對比，看到同行同層級你所在的一個位置。如果訪客數(shù)量有優(yōu)勢，但是轉(zhuǎn)化差很多，就去分析轉(zhuǎn)化的因素，并且要看下訪客數(shù)量是否付費占比多，一般這種店鋪就算相當(dāng)嚴重了。
純靠砸錢硬推，推廣成本又高，轉(zhuǎn)化還差，競爭力不足，平臺基本是不給什么流量的。所以我們要對自己整體的情況自我認知，但是更多的是要分析你所做的和對手，是否賣的相似，如果你賣298的蜂蜜，和賣38的蜂蜜那數(shù)據(jù)肯定也會有差別。
分析訪客特征
尤其重點看消費層級，如果你做的主打高客單價產(chǎn)品，但是進店訪客全部都是低消費群體，那下單轉(zhuǎn)化率肯定不會太好，這種訪客過多就需要及時調(diào)整，典型的流量虛高也就是進店垃圾流量太多了。所以需要從自身的引流渠道去把控好。再有就是新老訪客占比，老訪客一般轉(zhuǎn)化率是高的，如果新訪客老訪客轉(zhuǎn)化都不高，說明店鋪人群也不精準。需要從自身去分析流量結(jié)構(gòu)。
店鋪初期的時候不要隨意更改價格，畢竟店鋪想著長久發(fā)展，有利潤可以做，但是價格不能隨便調(diào)整，最后有了流量，轉(zhuǎn)化沒有得不償失了。
2店鋪流量少或者完全沒有流量
①店鋪上架產(chǎn)品沒流量，流量十位數(shù)的商家基本都每天盯著自己那兩位數(shù)的流量，啥也不干。。。
淘寶開店鋪不會做開什么呢。
淘寶個性化搜索展示，要想有流量，首先需要做一個精準的定位。明確你的店鋪產(chǎn)品的受眾人群范圍，研究購物需求，購買習(xí)慣，都是為后期優(yōu)化打基礎(chǔ)，人群都抓不住直接影響到后期流量的精準度。再有就是分析競店對手，分析別人的流量結(jié)構(gòu)，銷量評價，主圖詳情，以自我完善。
②合理布局產(chǎn)品，也就是上架產(chǎn)品后我們要有一款能為店鋪帶動流量和銷量的主推款，也就是店鋪的主力軍，要想流量起的快，你的產(chǎn)品必須在市場中具備一定的搜索量，如果本身就是小類目搜索量就那么點，跟大類目是沒辦法媲美的。選定主推款一定要進行測款，不管你什么方法測都有必要進行這一步。另外主推確定好，要做好關(guān)聯(lián)銷售，將引流發(fā)揮最大化。
③引流推廣，做店鋪必然會存在競爭，你坐等流量來它肯定不會來。如果沒有流量你是否去做引流，比如直通車，超級推薦，內(nèi)容營銷等是否做到位，再有就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化是否做好，像標題，主圖詳情，銷量評價等，若產(chǎn)品競爭力不足一般都會導(dǎo)致有了點擊也沒什么轉(zhuǎn)化。如果不能持續(xù)獲得流量店鋪很難持續(xù)發(fā)展。
3直通車如何帶動搜索流量的提升
直通車在達到足夠精準人群標簽的時候是可以帶動搜索，這個是沒問題的。直通車競價拿流量，很關(guān)鍵的點是產(chǎn)品競爭力，核心關(guān)鍵詞權(quán)重是否夠高。如果買家搜索某關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，經(jīng)過對比并在你的店鋪購買產(chǎn)品，系統(tǒng)也會認為你的產(chǎn)品是更受歡迎的，并且會通過行為為買家和產(chǎn)品都打上這個標簽。所以直通車通過關(guān)鍵詞進行產(chǎn)品推廣，一定程度上是能為寶貝帶來更多權(quán)重的。相當(dāng)于不是直接帶動而是間接帶動。另外就是如果想要更高的搜索權(quán)重，一定要比池子里面對手的轉(zhuǎn)化更好，同樣的競爭環(huán)境下，數(shù)據(jù)好了，搜索流量才會越多。
再有就是直通車會不會與搜索產(chǎn)生沖突的問題，有些商家覺得會發(fā)上沖突，如果相撞必定會優(yōu)先展示付費，這是品臺思維。一般相撞就是直通車所做的關(guān)鍵詞卡位與搜索關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品位置相近，在加上車圖與主圖一致，也很容易出現(xiàn)開車了搜索不漲的情況，因為買家已經(jīng)在直通車位置看到過產(chǎn)品，搜索位重復(fù)展示就不會再點擊查看。這說的是直通車自身的與搜索的聯(lián)系。
店鋪數(shù)據(jù)的影響，比如退款率提高，DSR飄綠嚴重，差評過多，轉(zhuǎn)化下跌，或者競爭對手搶流量等情況都會拉低搜索流量，導(dǎo)致流量下滑。
4跟別人一樣的圖，為什么你的數(shù)據(jù)差很多？
很多商家其實圖片都大同小異或者基本都是一個廠家提供，拿貨供應(yīng)商都一樣，圖你是原圖你都做不起來。這樣的大有人在。比如你用了別人好的圖放在你的車子里面，點擊率差的驚人，為什么呢？一方面是每個店鋪的人群基礎(chǔ)不同，標簽不同所以帶來的流量肯定會有差異。另一方面就是排名因素了，別人能再精準人群中拿到靠前的位置，你的拿不到，點擊率肯定有差距。
點擊率差，賬戶權(quán)重占比就較差，對轉(zhuǎn)化率也有影響。另外店鋪直通車轉(zhuǎn)化率比搜索轉(zhuǎn)化率還低，這種基本就是因為關(guān)鍵詞和人群都沒有把控精準，如果預(yù)算都給到精準
淘寶流量，這樣的車轉(zhuǎn)化率都不會太低，所以店鋪自身人群不精準的話，搜索轉(zhuǎn)化和車轉(zhuǎn)化都不會太好。
所以當(dāng)有這種情況我們一般可以從店鋪自身人群去做優(yōu)化，直通車自身去做好關(guān)鍵詞權(quán)重，逐步去打造精準標簽，當(dāng)然這中間肯定會有一個過程的。沒有那么多捷徑可走，店鋪長久發(fā)展都是靠制定好目標再根據(jù)產(chǎn)品運營階段來進行的。
5除了重視搜索外，還需要我們側(cè)重哪些點？
雖然搜索流量占比很大，權(quán)重占比較高，但是店鋪也要多流量渠道發(fā)展，不要限制自己的思維。就比如
手淘首頁推薦流量，雖然轉(zhuǎn)化一般但是流量巨大，不容忽視。有時候你會發(fā)現(xiàn)競店怎么爆發(fā)了推薦流量，感覺一下拉開了距離，所以我們也要爭取這部分流量。
如果你的類目沒有推薦流量或者很小一部分就沒必要爭取了。要想做好這部分我們可以利用直通車做好關(guān)鍵詞人群的同時去做好超級推薦人群，這樣系統(tǒng)可以先確定你店鋪的人群，給你匹配更多相似的人群，利用超推爆發(fā)手淘推薦流量。推薦流量起來了，整體流量就會得到很大提升，產(chǎn)品不斷曝光的同時一定要做好坑產(chǎn)，維護好轉(zhuǎn)化，這樣的目的是為了推薦流量不會曇花一現(xiàn)。
付費流量，直通車超級推薦。操作付費推廣的時候做好一些基礎(chǔ)優(yōu)化的同時一定要關(guān)注關(guān)鍵詞在行業(yè)的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞和標題一樣在不同階段都會帶來不一樣的流量效果。尤其在新品初期，沒什么權(quán)重基本拿不到搜索流量，所以就需要你做好關(guān)鍵詞權(quán)重，把控進店人群精準，并且好詞要替換到標題里面同時去提高搜索。
超級推薦這塊主要是人群匹配流量為主，以產(chǎn)品和人群為核心，系統(tǒng)進行匹配，提高流量的分配效率。超級推薦這塊對點擊率的要求比較高，另外就是展現(xiàn)能力，通常情況下展現(xiàn)起來了，說明權(quán)重會隨之起來。具體的操作這塊不多說了，具體可以參考下我之前的文章。
內(nèi)容營銷流量，我們要可以操作這塊的流量，比如，微淘，有好貨，直播等，這些內(nèi)容營銷可以通過產(chǎn)品圖文設(shè)計，短視頻等促進買家點擊進店。像一些有基礎(chǔ)的老店粉絲基礎(chǔ)比較大的，效果會更明顯。如果店鋪基礎(chǔ)較差權(quán)重比較低，效果大部分不會太好，不過也要堅持去做，長期下去也會有不錯的收獲。
這篇文章暫時就先分享到這里，對于流量我們要多渠道去引流，并且要有主有次，流量要想突破就要多方面做分析做調(diào)整。店鋪問題歡迎交流。
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