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先說店鋪的背景。這家店以前分享過。是有一定基礎的女裝C店，但是運營水平一般，店鋪基本陷入瓶頸。女裝店運營有很多東西，打的爆款也很多。因此，需要能力強的女裝運營來突破店鋪的瓶頸。 到目前為止，店鋪已經(jīng)運營了幾個月，店鋪的所有數(shù)據(jù)都走上了正軌。 上圖是3月25的生意參謀數(shù)據(jù)，3月24日是新勢力周活動，淘寶的活動還是非常給力的�；顒赢斕彀才派�6個新款，提前在粉絲群，微博等私域流量渠道進行預熱。如果你是新店沒有私域流量，也沒有關系，可以直接用直通車和超級推薦推廣。預熱的目的主要是提高產(chǎn)品人氣，提前獲得收藏加購，提升鏈接的權(quán)重。這邊預熱的效果非常不錯，給大家看看其中的一個新品 上圖是商品訪客數(shù)曲線，從曲線上看3月16日鏈接做好后存放在倉庫，先做海報把鏈接發(fā)到微博和粉絲群里。3月20日，預熱人數(shù)最多達到了1719的訪客，要提高私域流量的轉(zhuǎn)化率，必須要拿出誠意刺激老粉絲的購買欲望，滿減、定金抵扣，打折等促銷手段。因為店鋪的客單價都非常高，平均客單價是210元，所以可以操作的空間特別大。 下圖是轉(zhuǎn)化率曲線，大家可以看到3月24日當天的轉(zhuǎn)化率達到了驚人的15.25%，這里面有一部分是私域流量帶來的轉(zhuǎn)化，還有是淘寶新勢力周活動當天買家下單。 預熱和活動效果非常的好，新勢力周第一天銷售額達到了40W。以上是店鋪新品運營的思路，店鋪要達到這個好的效果肯定不止做了這些。首先產(chǎn)品團隊要給力，選出的女裝款式和設計在市場上一定要有競爭力。然后是全店運營能力，本店主要以直通車為主，超級推薦為輔。因為3月店鋪正在起量階段，直通車更能控制付費流量的大小以及每個款式預算的分配。 上圖是過去7天的直通車報表，過去7天直通車投產(chǎn)是5.61，上面說了，該女裝店鋪的客單價比較高，所以投產(chǎn)高得益于高客單價，還有穩(wěn)定的點擊轉(zhuǎn)化率2.11% 這里有朋友會問，女裝直通車的轉(zhuǎn)化率怎么會有2.11%這么高？我說過，第一是產(chǎn)品要有競爭力，運營不管是選品，還是在測款的時候都要對產(chǎn)品把關。產(chǎn)品競爭力是第一位。第二是直通車的開始技術(shù)，直通車開車技巧也很重要，現(xiàn)在淘寶的流量這么貴，記得我以前開女裝店鋪的直通車PPC能壓倒0.2元，現(xiàn)在呢過去7天是0.55元。 流量價格已經(jīng)翻倍，所以開直通車必須要精細，優(yōu)化好每個款的人群，提升計劃的點擊率和轉(zhuǎn)化率。點擊率的提升能為店鋪帶來更多的訪客，人群優(yōu)化，能提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。在淘寶非常注重人群的今天，如果你的人群不精準對于店鋪而言就是災難！說實話，直通車的優(yōu)化是一個周期性過程，說一次，兩次的也沒有效果。就以這個店鋪為例，已經(jīng)做了好幾個月，其中的產(chǎn)品，細節(jié)，直通車的關鍵詞，人群上面的調(diào)整都不知道多少次。才達到現(xiàn)在這個效果，這個優(yōu)化過程少則5-7天，多則15-20天不等。 來看看直通車計劃 女裝的直通車其實是很復雜的，上次在文章中就說過，女裝款式很多，建議各位一個計劃只放一個款，這樣便于控制每個款的預算，所以這個直通車一打開滿滿的都是計劃。現(xiàn)在在推的款一共有28個，小店可能達不到這個數(shù)。如果你款式太多，計劃不夠用，那么低價引流的款式可以放到一個計劃里面。3-6個款式放一個計劃都沒問題。但是你需要及時調(diào)整每個計劃款式的出價和溢價，不要讓一些款把預算全用完。 超級推薦目前打輔助，主要目的是壓低流量成本，優(yōu)化投產(chǎn)為主 超級推薦之前每天的預算是150元，現(xiàn)在是300元，平均點擊成本是0.41元。盡量壓低點擊成本，把出價和折扣調(diào)低一點，投產(chǎn)達到了驚人的15.81.這個數(shù)據(jù)可不是偶然，而是過去7天的平均數(shù)據(jù)，除去新勢力周當天投產(chǎn)拉高了平均數(shù)據(jù)，在平常投產(chǎn)比也有8-10 。 以上數(shù)據(jù)不是說投產(chǎn)高就有多厲害，而是在不同的階段我們要合理利用推廣工具，才能達到最佳的推廣效果�，F(xiàn)在在春夏拉升引流的季節(jié)，會用直通車拉升流量，控制每個款的數(shù)據(jù)。如果618以后，則會以超級推薦為主，直通車為輔。以前說過利用活動提升店鋪層級的方法，針對中小店鋪，活動前期加大付費推廣投入，如果能在活動期間利用活動的銷量把店鋪提升一個層級，那么店鋪在層級上升之后，免費流量也會有加持。 但是像今天分享的這種基礎比較好的店鋪，已經(jīng)是第4層級或者第5層級，想要利用活動銷量提升層級難度顯然大很多，所以更需要注重平常的運營維護。 可以看上圖，平常直通車三率指標優(yōu)化到位，這次店鋪的免費流量也借著活動直接爆發(fā)了，手淘搜索流量訪客30923，手淘推薦流量訪客16758。而且直通車流量沒有明顯的拉升，付費流量控制的很好，基本控制在全店當天營業(yè)額的10%左右。只要你能把店鋪數(shù)據(jù)優(yōu)化好，淘寶是能給你免費流量的。
從目前來看流量已經(jīng)穩(wěn)定在活動之前比較高的水平。店鋪就是這樣一點一點提升的。為什么你的店鋪沒有免費流量？那是優(yōu)化不到位，差之毫厘，謬以千里！這個女裝店鋪這次活動手淘搜索流量的爆發(fā)，基本奠定了2021年的基礎，只要產(chǎn)品和供應鏈沒問題，該店到6月的月銷售額300W到500W完全沒有問題。
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