[白鳳直通車] 直通車基礎(chǔ)認(rèn)知的框架搭建

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130vip 發(fā)表在 2021-4-10 09:20:52 | 只看該作者回帖獎(jiǎng)勵(lì)

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開網(wǎng)店論壇里有全套的直通車實(shí)操系列課程，有很多同學(xué)反饋說不會(huì)實(shí)操，那么從今天開始就會(huì)從直通車最基礎(chǔ)的開始講起，內(nèi)容會(huì)涉及到直通車的基礎(chǔ)知識(shí)、進(jìn)階實(shí)操技術(shù)和不同玩法策略等。

首先這節(jié)課是講給剛?cè)腚娚袒蛘呋A(chǔ)薄弱的同學(xué)來學(xué)習(xí)的，今天主要講直通車的概論和框架。

直通車推廣的目的

1、引流：主動(dòng)增加產(chǎn)品搜索曝光的機(jī)會(huì)，有低價(jià)引流和以ROI為導(dǎo)向的引流推廣，當(dāng)我們推廣的目的是做轉(zhuǎn)化時(shí)，要盡可能做到店鋪產(chǎn)品的流量承接上限，各位商家朋友要注意對(duì)自己的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識(shí)，因?yàn)榇蟛糠稚碳叶际窍氪虮畹�，但往往每天投入很多資金卻不見任何效果，這里跟大家普及一個(gè)概念，[流量上限]是指寶貝只能轉(zhuǎn)化部分關(guān)鍵詞，部分人群，新增其他的，盈虧就出現(xiàn)不平衡。這個(gè)時(shí)候計(jì)劃就可以轉(zhuǎn)為做ROI，寶貝的搜索不會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

下面的數(shù)據(jù)截圖就是做ROI的計(jì)劃，所以在推廣直通車的時(shí)候要明確好產(chǎn)品的階段和推廣目的，后面的系列圖文課程還會(huì)依次跟大家講怎么知道自己的產(chǎn)品階段是要做搜索還是做轉(zhuǎn)化。

2、測(cè)款測(cè)圖：直通車最核心的作用，其實(shí)是發(fā)現(xiàn)值得推廣的寶貝以及測(cè)圖提高曝光價(jià)值--搜索點(diǎn)擊率

測(cè)款最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是直接選擇直通車的智能計(jì)劃，想知道怎么具體設(shè)置計(jì)劃的，可以持續(xù)關(guān)注這系列的直通車課程，因?yàn)楸敬握n程主題是對(duì)直通車做個(gè)基礎(chǔ)的了解；下圖是我自己前幾天剛建的計(jì)劃，目前有2款已經(jīng)拿出來做了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣了。

3、帶動(dòng)搜索：直通車我們所追求的，一定是以結(jié)果為導(dǎo)向。而不是一味追求低ppc，高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化，高投產(chǎn)。直通車放大人群之后點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)必然會(huì)下降，但是能給產(chǎn)品本身擴(kuò)展更多的精準(zhǔn)人群。提升更多的自然流量。

幾乎所有店鋪開直通車的目的都在于此，在開車之前先看看自己店鋪產(chǎn)品需要直通車帶來什么，在針對(duì)性去做選詞、人群、創(chuàng)意的設(shè)置。

在用直通車帶動(dòng)搜索的過程中你一定遇到過要嚒直通車根本帶不動(dòng)搜索，要嚒搜索漸漸漲停了；這里先跟大家講下基礎(chǔ)的邏輯，這個(gè)系列我是分了十幾節(jié)課去講的，包括直通車的基礎(chǔ)優(yōu)化邏輯和具體實(shí)操方法。

a 無法帶動(dòng)搜索的，要具體去分析是不是自己的引流方向有偏差，具體到每個(gè)推廣的關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，以及背后人群是不是與產(chǎn)品不符合；

上面2張截圖就是典型的關(guān)鍵詞不一致，引流方向錯(cuò)誤怎么會(huì)帶動(dòng)你想要的搜索。

b 搜索漲停的，這種情況是直通車推廣了一段時(shí)間也有了一定效果，但再繼續(xù)追加預(yù)算搜索還是跟之前一樣，ppc也降不下來了；出現(xiàn)這種情況的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，是你直通車開的太受限了，人為的做了很多限制，可以從下面3個(gè)方面去自檢下自己的直通車情況：

基礎(chǔ)設(shè)置：分時(shí)、地域、創(chuàng)意圖等是否對(duì)寶貝的人群做了限制，展現(xiàn)受限導(dǎo)致寶貝無法進(jìn)入更大量級(jí)的池子。

關(guān)鍵詞：小類目的精準(zhǔn)匹配在前期是可以用來做數(shù)據(jù)的，但后期一定要逐步放開操作；在推廣的關(guān)鍵詞市場(chǎng)有限或者關(guān)鍵詞太少。

人群：某個(gè)人群溢價(jià)太高，ppc太高，任何通過人群高溢價(jià)能打爆的寶貝，正常方法一定行，而且成本更低。

本節(jié)直通車培訓(xùn)課程就到這里，更多的直通車教程盡在開網(wǎng)店論壇。

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