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最常被問到的問題是“淘寶天天BD,搜索流量還是起不來的根本原因”？類似的問題還有很多，比如：少s不行，多s就怕降權(quán)？我到底該怎么辦？
在回答這個(gè)問題之前，我經(jīng)常問這些學(xué)生一些問題： 1.在你S這么久之后，你能清楚地知道你賣出了多少單，或者你能獲得多少搜索訪客嗎？ 2、你聽過一堆課，但你知道如何正確計(jì)算單量和坑產(chǎn)嗎？ 3、你知道多少銷售額，多少單量你能入池？ 多少能拿到500搜索訪客？ 1000訪客呢？ 以上這些問題，他們基本沒有一個(gè)能答得上來！甚至從來都沒有想過這些問題。 所以，我想說的是，沒有任何計(jì)劃的放單、BU單都是自嗨！都是自我陶醉和自我麻痹。搜索起不來是正常的。真要起來了，只能說你運(yùn)氣好，碰巧弄對(duì)了。再或者你寶貝本身就不錯(cuò)，補(bǔ)不補(bǔ)都是自己能起來的！那么，我們應(yīng)該如何正確的操作呢？
首先第一步，你要弄懂搜索起爆的根本原因和原理！ 說起來也很簡單，我概括起來，就6個(gè)字：率穩(wěn)定，量倍增！ 即轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的前提下，量做到周期性倍增即可。如果你的寶貝本身自己就符合這個(gè)條件，你即使不做任何操作，它自己也是能起來的。
在這里，我提到轉(zhuǎn)化率，只說了要穩(wěn)定，并沒有說要做到多少！ 很多人被各種機(jī)構(gòu)反復(fù)收割過，所以聽過各種各樣的付費(fèi)的、免費(fèi)的課。然后腦子里建立了各種各樣未經(jīng)驗(yàn)證過的謠傳，說的多了，就被洗腦認(rèn)為是真理了。 各種機(jī)構(gòu)都強(qiáng)調(diào)什么轉(zhuǎn)化率要做到行業(yè)優(yōu)秀才能起爆流量。但你去看看，多少爆款，一開始就是1點(diǎn)幾甚至0點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化率，一般也就是行業(yè)平均上下。從頭到尾就是這個(gè)轉(zhuǎn)化率，一樣起爆流量到幾千幾萬的。這個(gè)怎么說？ 所以，關(guān)鍵點(diǎn)不是率要做到多少，而是率必須要穩(wěn)定。
第二步，你需要建立搜索流量級(jí)的概念！ 從現(xiàn)在起，你要認(rèn)識(shí)到，搜索流量是有層級(jí)的。之所以要建立這個(gè)概念，就是因?yàn)閷?shí)際上寶貝在成長的過程中，是按層級(jí)去突破和競爭的。 如果你沒有搜索流量級(jí)的概念，那么你在實(shí)操的時(shí)候，勢(shì)必容易出現(xiàn)坑產(chǎn)和單量溢出的情況。輕則花冤枉錢，多做了單量。重則非常容易降權(quán)。
同樣，各種機(jī)構(gòu)不斷洗腦，讓你認(rèn)為我就是單量無腦遞增就行了！或者是我堅(jiān)持S幾賣幾的原則，等著流量漲上去！ 你沒發(fā)現(xiàn)你這樣做了，要么是千金散盡，都讓機(jī)構(gòu)和平臺(tái)賺了； 要么就是坐等金樽空對(duì)月，一年復(fù)始一年荒了嗎？ 所以，簡單點(diǎn)說，其實(shí)就是你在對(duì)應(yīng)的流量層級(jí)里，就做到對(duì)應(yīng)的單量和坑產(chǎn)即可等待層級(jí)的突破。一旦你發(fā)力過猛，運(yùn)氣好就是跳級(jí)，要么就是大概率會(huì)被降權(quán)；
再就是你的寶貝，根本就還沒有突破“穩(wěn)定流量級(jí)”的時(shí)候，你就這樣靠天收，賣幾S幾這樣，率始終不穩(wěn)定，量也談不上倍增。根本就無法突破流量級(jí)，不掉就是值得慶幸的了！ 所以，我們是要通過層級(jí)去對(duì)應(yīng)操作，而不是通過操作去亂級(jí)！ 比如，這種神操作數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源生意參謀后臺(tái)真實(shí)數(shù)據(jù)）：你們認(rèn)為他能活過一周嗎？ 【事實(shí)上，后面再去看的時(shí)候，3條一樣手法的操作，1條降權(quán)，另2條也就只有幾十訪客一天了！】
第三步：你需要先判斷你的寶貝主圖點(diǎn)擊率是否很差！ 在這里我只考慮點(diǎn)擊率的問題。因?yàn)槟昧髁�，跟點(diǎn)擊率有關(guān)。轉(zhuǎn)化率和內(nèi)功當(dāng)然重要，但是因?yàn)槟闶?/font>BU單的，轉(zhuǎn)化率是你控制的。所以轉(zhuǎn)化率只跟你真實(shí)出單量有關(guān)，對(duì)流量獲取能力 影響很小。 那么我們?nèi)绾闻袛鄬氊愔鲌D的點(diǎn)擊率呢？ 生意參謀對(duì)寶貝主圖的點(diǎn)擊率沒有任何一個(gè)地方能直接告訴我們。
所以我們通常是用兩種方法： 第一、 鹿班測圖�？磾�(shù)據(jù)反饋。 如果沒有鹿班或者沒有多圖去測的就只有第二個(gè)方法了。 第二、 生意參謀里有一個(gè)隱藏的地方可以獲取到數(shù)據(jù)，通過簡單計(jì)算即可得出手淘主圖的點(diǎn)擊率。 第四步，你需要通過正確的方法去計(jì)算單量和坑產(chǎn)，從而做好搜索建模和搜索流量成長計(jì)劃表！ 根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的類目，還有不同的季節(jié)時(shí)段，去分析和計(jì)算正確的單量和坑產(chǎn)，然后根據(jù)搜索建模去做好搜索流量的成長計(jì)劃。 關(guān)于單量和坑產(chǎn)的計(jì)算方式，市面上目前有兩種主流的計(jì)算方式。今天也一并分享給大家！反正這兩種也是不靠譜的。 第一種：搜索關(guān)鍵詞銷量計(jì)算法； 即通過搜索某一關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)計(jì)搜索結(jié)果里最近30天的銷量，然后乘以這些寶貝的客單價(jià)，得出總的坑產(chǎn)。然后再除以30，得出它一天的坑產(chǎn)！這一天的坑產(chǎn)除以你自己的客單價(jià)，得出你7天需要完成的單量！ 我只想說：真TMDCD 想必有很多看官都試過這種坑爹坑兒子的方法了吧？ 大家動(dòng)腦子想想： 1、 搜索不同的關(guān)鍵詞，是不是結(jié)果截然不同？你該按哪個(gè)結(jié)果來？ 2、 你搜索結(jié)果里，通常會(huì)包含賣爆了的商品。你一個(gè)新品或者還沒什么流量的老品，人家一天的量，恐怕也是你目前難以想象和企及的吧？ 3、 哪怕按照這個(gè)去做了，7天你能拿到多少流量你知道嗎？ 4、 7天之后再怎么做？按什么標(biāo)準(zhǔn)去計(jì)算單量和坑產(chǎn)？ 更多其他經(jīng)不起推敲的地方我就不再提問了，節(jié)省篇幅。畢竟通過打字來噴人也是挺累的！ 第二種：關(guān)鍵詞詞路銷量計(jì)算法； 這種方法需要演示，單憑文字難以說清楚。這種方法在做詞路轉(zhuǎn)換和升級(jí)的時(shí)候還是有一定的參考意義的。但和第一種一樣，問題很多，不確定性很多，很偶然。因?yàn)槟氵x的詞不一樣，計(jì)算結(jié)果就大相徑庭，可以從幾十單到幾百單這么大的誤差。 總之，大家現(xiàn)在知道和了解的計(jì)算單量和坑產(chǎn)的方式，從基礎(chǔ)上就是不靠譜的。所以，你操作起來，就是碰運(yùn)氣！ 第三種：搜索建模單量計(jì)算法 這個(gè)方法，是我在操作了大量的鏈接，觀察和分析了大量的競品之后，分析和總結(jié)出來的一套方法。此方法徹底解決了我們做搜索的基礎(chǔ)問題： 1、 在操作之前，你就能清楚的知道，你的產(chǎn)品，達(dá)到多少銷量，多少坑產(chǎn)之后，你能拿到多少搜索流量！ 2、 或者我們反過來說，你想拿到多少搜索流量，你需要在多長時(shí)間之內(nèi)操作多少單量和坑產(chǎn)！ 3、 你能清楚的規(guī)劃和計(jì)算出你的寶貝搜索成長的流量層級(jí)區(qū)間。也就是你可以估算出，第幾天到第幾天，你的寶貝大概是多少搜索流量。你能跟你的老板，或者你自己交代清楚，多長時(shí)間之后，你的搜索能到4000多？需要多少筆成交？多少成交金額？ 因?yàn)檫@個(gè)方法是一個(gè)科學(xué)和系統(tǒng)的方法，所以也是需要實(shí)操演示，并且還需要有工具的準(zhǔn)備。 第四步：通過正確計(jì)算和建模之后，你就可以來安排你的單量和操作了。這樣有計(jì)劃的操作，搜索是沒道理不起來的！ 有了前三步，你再也不會(huì)擔(dān)心：
S少了沒效果？S多了怕降權(quán)？我到底應(yīng)該怎么S？ 最后再回到標(biāo)題的問題：為什么我每天BU單，搜索還是起不來呢？ 通過上面文章的分析，你自己對(duì)照排查一下，是不是就能知道原因了呢？ | 
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