在今天開篇之前，我想問一個問題。你知道運營店鋪最核心的是什么嗎？
事實上，一提到這個問題，很多人會立刻想到運營的各種技術、推廣技巧和思路等等。但其實這些都是真的，只是不必要。我們更應該思考的是，開店前需要準備什么？
其實這個問題很簡單，就是提前準備好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，說出答案，大家會不會有一種恍然大悟的感覺？產(chǎn)品是我們做店鋪最重要的東西，也是最常被忽略的內(nèi)容。 其實運營做的久了，慢慢大家就會悟出一個道理，再漂亮的運營思路，再精細的操作技巧，都不及一個優(yōu)秀的產(chǎn)品來的重要。
比如上圖這家店鋪，就是因為細心打磨了產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一直表現(xiàn)得都十分優(yōu)秀。 這也是資深的大賣家與小賣家的區(qū)別所在，他們所重視的往往會回歸到產(chǎn)品的本身。一個市場認可度高，競爭小的產(chǎn)品，做起來會比市場競爭大，且花樣繁多的產(chǎn)品要輕松許多。 這點跟我們選詞也有異曲同工之處，一個足夠好的詞通常都是在相關性高的同時，保證搜索熱度高且競爭度�。荒俏覀冞@個詞也就會更容易做起來，付出的成本也會小很多。 不知道大家有沒有聽說過著名的5W1H理論，一些接觸過銷售理論的同學可能會有一定的了解。 5W1H，分別是“what”,“why”,“where”,“when”,“who”,“how”這是銷售產(chǎn)品所需要考慮的六個黃金點。 簡單來說就是向用戶說明：這個東西是什么；用戶為什么要買這個東西；這個東西在什么地方、什么時候使用；誰來使用；如何使用。當然大家只要明白這個思路即可，不要去生搬硬套這個方案。 在想明白上面這些東西以后，大家還需要去調(diào)查市場，判斷這個市場我們是否值得去入手。市場調(diào)查這塊大家不要覺得很麻煩，對于實體店鋪，我們可能要實地通過問卷或者蹲點來調(diào)查，但對于做電商的我們來說，調(diào)查市場就會簡單很多了。 我們只需要在搜索頁面搜索產(chǎn)品最核心的關鍵詞，按照銷量排序，看頭部商家的鏈接已拼人數(shù)就可以判斷類目的大小。 比如上面這兩個產(chǎn)品的類目，哪個類目大哪個類目小應該不用我多說了吧。 那么類目大小我們會判斷了，又怎么知道現(xiàn)在做這個產(chǎn)品能不能賺錢呢？ 其實思路也很簡單，即通過計算頭部商家目前的盈虧情況來判斷，如果連頭部的商家都是在虧錢，那也就是說我們做到前面也沒辦法賺錢，甚至是虧錢的，那我們還浪費這個時間干嘛呢？ 計算的方法也很簡單，借助第三方工具的競品分析，我們?nèi)シ治鰧κ值?/font>流量結(jié)構(gòu)，計算達到對手這種數(shù)據(jù)所需要付出的成本；競品的付費使用情況；以及產(chǎn)品的利潤率如何等等。把產(chǎn)品的利潤算出來再減去所有的支出，我們就能知道這個產(chǎn)品究竟有沒有做的價值。 如果大家在資金并不是很充裕的情況下，我不推薦大家盲目的去選現(xiàn)在熱銷的產(chǎn)品和款式，因為越是風口浪尖，面對的競爭越是激烈。 尤其是標品，競爭激烈的標品不做到頭部基本就沒有賺錢的機會，而做到頭部所需要付出的時間、金錢和精力又是十分的多，所以大家在入場之前，一定要調(diào)查清楚市場我們再去投資，免得最后付出了很多卻竹籃打水一場空。 比如上圖的離墻碼。這是個小五金的類目，小五金類目怎么做大家知道嗎？ 小五金類目這種十分標準的產(chǎn)品排名靠后的位置基本沒有機會，所以最重要的就是頭部的流量。因為會搜索這種產(chǎn)品的人購物意圖都十分明確，所以無需多選，簡單挑選幾家只要價格合適，跟客服溝通順暢即可下單。 面對這樣的類目情況，我們可以運用推廣工具去搶占頭部的流量，只要能夠把推廣工具優(yōu)化好，即可坐等盈利。 從0開始搭建。不用做太多的內(nèi)功，直接就上車了，關鍵詞不用特別多，但是一定要精準描述產(chǎn)品。 剩下的就是搶占頭部流量，不斷的降低PPC，降低獲客成本，拉升點擊率，提高引流效率，再去優(yōu)化好客服端引導轉(zhuǎn)化的話術，訂單自然就來了。 難道這賺的錢不比女裝、男裝類目更香嗎？所以大家在開店之前一定要調(diào)查清楚市場，才能避免竹籃打水一場空的“悲劇”。
在明確市場是可行的之后，再結(jié)合正確的推廣技巧就能達到盈利產(chǎn)出的目的。
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