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現(xiàn)在做店鋪無(wú)非是一個(gè)公式:銷量額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。“母嬰家具”的單價(jià)約為200塊錢。
淘寶流量:目前這一類型比較明顯的產(chǎn)品是 直通車推廣和 超級(jí)推薦,逐漸增加關(guān)鍵詞的投產(chǎn),站外宣發(fā)小紅書,從側(cè)面增加消費(fèi)者的信任度,提高轉(zhuǎn)化率。目前以這個(gè)類目 的產(chǎn)投產(chǎn)好一點(diǎn)的可以做的1:6。
轉(zhuǎn)化率:這個(gè)類目呢,本事市場(chǎng)份兒就不是很多,轉(zhuǎn)化率大概是在3%-4%左右,那么這個(gè)要如何提高他的轉(zhuǎn)化率呢,第一是文案和賣點(diǎn)的重點(diǎn)提煉,第二詳情頁(yè)的排版,以引導(dǎo)性的方式去做,第三店鋪的營(yíng)銷利益點(diǎn),第四就是買家秀,增加消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買欲。
客單價(jià):這個(gè)就要反推回來(lái)需要商家的配合了,專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),以買滿減滿送或者是滿多少可加入會(huì)員群(或者是粉絲互動(dòng)群)等等方式,讓消費(fèi)者在店鋪溝通買產(chǎn)品是增加金額。如果由寶媽來(lái)做客服的話,效果會(huì)更好,有感同身受的介紹和溝通。
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