淘寶測款怎么測，賣家必學的淘寶測款常用方法技巧。春天越來越近了，要提前布局。當然，布局要求我們有目標產(chǎn)品。最近和朋友聊到了測款的問題。有用直通車測款，也有超級推薦測款的，相對比，還是用直通車的多。超推主要是一些行業(yè)PPC過高的類目。 很多賣家和朋友經(jīng)常擔心選款的問題。今天，分享發(fā)表一篇關(guān)于如何選款的文章，以及用各種方式選款的方法和優(yōu)勢。
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圖上是正在操作的店鋪，是從上架到測款再到推廣逐漸做起來的，充分說明一個經(jīng)過數(shù)據(jù)測試，有一定數(shù)據(jù)做支撐的產(chǎn)品，是我們做電商，萬里長征的第一步，任何時候，適應(yīng)環(huán)境的產(chǎn)品，才是重中之重。不啰嗦了，直接開始咯。
首先先來說說直通車：
相對來說直通車是最直接的，效果明顯、直接。而且同時還可以為測款后的下一步優(yōu)化做基礎(chǔ)。通常我們測款的原因很大一部分是因為產(chǎn)品多，需要找出潛力比較大的款來作為主推款。
下面來說下具體的測款步驟，以及數(shù)據(jù)分析：
1、產(chǎn)品
店內(nèi)的款式很可能會非常多，由于精力、資金、性價比等問題，肯定是不可能一起進行測款的，如果有線下銷售數(shù)據(jù)最好，如果沒有的話，綜合分析一下當前市場，挑出5-10款產(chǎn)品。
2、計劃
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創(chuàng)建一個測款計劃，添加3-5款產(chǎn)品（多余的可以留作備用）
地域除去港澳臺，投放時間盡量控制在7點到24點，其余時間建議設(shè)置50%溢價（當然有些特殊類目不同奧）。
出價PC設(shè)置最低，移動端出價盡量靠前，模式：精準。
3、關(guān)鍵詞
測款時我們關(guān)鍵詞的選擇盡量挑選相對精準的長尾詞，基本要求要做到挑選搜索熱度高，主要目的是要保證有點擊量，有些朋友經(jīng)常找我說數(shù)據(jù)不好，但是再看數(shù)據(jù)，7天一共不到100個點擊，基本的數(shù)據(jù)量都沒有，是無法定義好壞的。
同樣也有人問具體要多少個點擊量才夠，這個問題，不同類目市場不一樣，所參考的數(shù)據(jù)也不同，大部分基本要保證日點擊100以上（個別要求會少一些），一般最少需要7天的數(shù)據(jù)，整體分析，具體分析哪些數(shù)據(jù)寫在下面。)
選擇長尾詞的同時也可以進行測詞，為我們后續(xù)的投放優(yōu)化節(jié)省時間。
4、創(chuàng)意圖
測款前，車圖的準備一定是要有的，基本準備5-10張，在測款的同時也在測試創(chuàng)意圖，獲取不到點擊或者點擊特別低的創(chuàng)意圖，及時刪除更換。（創(chuàng)意圖千萬不要懶，對產(chǎn)品很重要）
另外說一下，測款的時候最好兼顧一下質(zhì)量分與出價的把控，不然測出主推款，后續(xù)的托價與優(yōu)化會多一些無意義的投入預(yù)算。
下面來說一下直通車測款到底需要觀察哪些數(shù)據(jù)：
a、點擊量
看數(shù)據(jù)一定一定要先看點擊數(shù)據(jù)怎么樣，過低的數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)支撐，任何分析的結(jié)果都站不住腳。
b、收藏加購率
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我測款主要目的就是要知道我們的產(chǎn)品的受眾成度，之前文章也有寫過，收藏加購率是最直觀提現(xiàn)消費者對產(chǎn)品喜好程度的數(shù)據(jù)，所以，投放一段時間以后主要觀察收藏加購率，最終挑選產(chǎn)品，收藏加購率高的優(yōu)先。
c、跳失率
跳失率過高的產(chǎn)品需要先看一下產(chǎn)品內(nèi)功是否出現(xiàn)了問題，主看詳情、評價、主圖，跳失率過高就是買家進店后只看了一眼就退出了，沒有進一步了解的欲望，就更別提最后的付款成交了。
先自查，優(yōu)化后如果還是這樣的話，那么基本可以pass掉這個產(chǎn)品了，一個產(chǎn)品的受眾能力過差的話，再怎么硬推也是白給。
d、轉(zhuǎn)化情況
轉(zhuǎn)化情況更多的是針對于反應(yīng)出我們寶貝的內(nèi)功基礎(chǔ)問題的，測款最主要還是要看受眾情況，在這里提出轉(zhuǎn)化這個情況呢，是我發(fā)先很多朋友在測款的時候非常關(guān)注這個轉(zhuǎn)化率，最多的就是：我投放了一周，轉(zhuǎn)化才多少多少，甚至是沒有。
要知道，我們測款的主要目的是挑選出主推款，測款大部分是一些產(chǎn)品銷量、評價等內(nèi)功較差的，不然款還沒測出來，可能就資金鏈就已經(jīng)吃不消了。
轉(zhuǎn)化情況等確定主推款后，再專項優(yōu)化，當然測款的同時能兼顧產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化最好，但是這個投入力度要把控好，畢竟產(chǎn)品還沒有最終確定作為主推款，這個自己綜合一下性價比，多考慮。
e、創(chuàng)意圖
多數(shù)時間看的是點擊量，這個主要是測款的同時進行測圖觀察的數(shù)據(jù)，主圖的點擊率對于測款的影響只有點擊量累計的時長影響，更多的還是對于測圖的影響，不能說測款就不用過多的關(guān)心創(chuàng)意圖的好壞，除非你是神豪不在乎后期的推廣成本。如果不是，那就多關(guān)注，及時優(yōu)化，能省的錢，誰不想省呢，省下來放在投放預(yù)算，多拿流量，那不香嗎？
同樣還有些朋友會用超級推薦測款，下面來說一下關(guān)于超級推薦測款：
使用超級推薦測款的應(yīng)該不多，這也是一些有爭議的地方，超級推薦到底適不適用于測款，下面就來分析一下。
1、超級推薦的冷啟動期
超級推薦是有冷啟動期的，新上的產(chǎn)品，因為系統(tǒng)要檢索我們產(chǎn)品的適應(yīng)人群，所以會存在一小段時間的冷啟動期，大概2-3天。
這就無形增加了我們使用超級推薦測款的繁瑣程度，因為我們測款的目的就是找出主推款來進行更大力度的優(yōu)化推廣，所以如果使用超級推薦的測款的話，我們的測款周期會很長。
2、超級推薦創(chuàng)意圖
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上面我們說了超級推薦存在冷啟動，這個冷啟動不單單指新產(chǎn)品上計劃才會有，我們更換創(chuàng)意圖，這個圖也是會存在一小段時間的冷啟動期。
再者超級推薦對主圖的要求比較高，要比直通車的要求高到1-2倍，正常我們超級推薦的創(chuàng)意圖都是再直通車測試好，在直接上超級推薦，做電商，時間就是金錢，其他競品已經(jīng)測出來2個款了，咱們自己第一個款還沒測完，起步就要落后于人。再想趕超，那資金投入與精力肯定要更大。
這也是更多人不選擇超級推薦的原因。
那超級推薦就不能測款了嗎？ 不一定，一般如果使用超級推薦測款的話，會實行多計劃，多產(chǎn)品，撒網(wǎng)式的測款，好處是這樣測出來準確度更高一點，因為超級推薦是貨找人，同樣數(shù)據(jù)相比直通車展現(xiàn)在指定買家，要可靠一些。
缺點就是可調(diào)整的維度較少，投入與碰運氣的成分較大，周期較長，不確定因素太多，成本較高，一般季節(jié)性產(chǎn)品肯定是不會用超級推薦來進行測款的。
同樣的，超級推薦測款的話，觀察的主要數(shù)據(jù)還是收藏加購率，在保證點擊量滿足要求的情況下，觀察產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)，越高越好。
但是經(jīng)過超級推薦測款的產(chǎn)品，在后期推廣的時候，大多數(shù)還是會去直通車投放，還是要重新累計直通車權(quán)重，這里大家應(yīng)該有自己想法的。
總歸，直通車也好超級推薦也好不是說哪個不能測款，只是綜合考慮一下性價比更高，更省心省力的方式就可以。
好啦，今天的分享就到這里了，有時間還是會來分享的。 | 
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