從零開(kāi)始打造爆款全過(guò)程第一步測(cè)款測(cè)圖

從零開(kāi)始打造爆款全過(guò)程第一步測(cè)款測(cè)圖

1.測(cè)款測(cè)圖的必要性？2.測(cè)圖到底需要多少點(diǎn)擊率？3.創(chuàng)意點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化率差是為什么？4.測(cè)款數(shù)據(jù)如何判斷？

一、測(cè)款測(cè)圖的意義

1.測(cè)款可以幫助我們了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，方便我們集中資源（資金、時(shí)間、精力等），有針對(duì)性的精準(zhǔn)出擊，從而提高成功概率。在無(wú)法篩選出好款的情況下，也能及時(shí)止損，降低風(fēng)險(xiǎn)。

2.測(cè)圖可以降低我們的流量成本

A.CPM展現(xiàn)扣費(fèi)方式，同樣的花費(fèi)，同樣的展現(xiàn)，創(chuàng)意越好點(diǎn)擊率越高，拿到的流量越多，從而平均流量的成本也就越低。

B.CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)方式，直通車扣費(fèi)公式：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01，而創(chuàng)意質(zhì)量是影響質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素，所以這種扣費(fèi)方式下，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意也可以降低我們的流量成本。

C.但是像超級(jí)推薦這種也是點(diǎn)擊扣費(fèi)方式，但是沒(méi)有質(zhì)量分的因素，包括直通車的智能計(jì)劃智能詞包以及一些其他推廣工具，這種情況下，是不是也可以降低流量成本呢？假設(shè)我們現(xiàn)在需要1000個(gè)流量，創(chuàng)意A是5%的點(diǎn)擊率，創(chuàng)意B是2%的點(diǎn)擊率，這樣創(chuàng)意A就需要2萬(wàn)的展現(xiàn)，而創(chuàng)意B需要5萬(wàn)的展現(xiàn)，出價(jià)影響獲取的展現(xiàn)量，創(chuàng)意A需求的展現(xiàn)量比較少，所以出價(jià)就可以比創(chuàng)意B要低一些，從而扣費(fèi)也就少一些。

D.優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意在付費(fèi)推廣方面，可以降低流量成本，在免費(fèi)流量方面，也可以提高我們的免費(fèi)流量，因?yàn)橄到y(tǒng)在提供一定量的免費(fèi)展現(xiàn)時(shí)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意可以更效率的把這些展現(xiàn)，變成我們自己的流量。

二．工具和方法的選擇

1.用老客測(cè)試：優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，缺點(diǎn)：老客對(duì)自身店鋪或產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，所以測(cè)試效果會(huì)虛高，另外無(wú)法提供有效的測(cè)圖數(shù)據(jù)。

2.直通車智能計(jì)劃：優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單方便，適合新手，缺點(diǎn)：因?yàn)槭窍到y(tǒng)詞包，單計(jì)劃統(tǒng)一出價(jià)，調(diào)控起來(lái)不是很方便，缺乏靈活性，另外穩(wěn)定性也較差。

3.直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：優(yōu)點(diǎn)：可操控性高，穩(wěn)定性好；缺點(diǎn)：需要一定的操作門(mén)檻。

4.超級(jí)推薦：優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單方便；缺點(diǎn)：無(wú)創(chuàng)意輪播功能（現(xiàn)在可以50000栗子兌換），穩(wěn)定性較差。

因?yàn)椴僮鏖T(mén)檻的缺點(diǎn)，我們是可以通過(guò)提高自己的能力去解決的，所以我們選擇用直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖。

三．計(jì)劃設(shè)置

A.投放平臺(tái)：站外平臺(tái)關(guān)閉。

B.地域設(shè)置：能發(fā)貨地區(qū)都可以選擇，不用考慮競(jìng)品產(chǎn)地等因素，等累積一定數(shù)據(jù)后，可以分析地域報(bào)表，再進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

C.時(shí)段設(shè)置：夜間30，白天100，晚上90，根據(jù)客服接待時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，晚上一般流量較大，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化行為比不上白天，所以適當(dāng)降低一點(diǎn)分時(shí)

四.關(guān)鍵詞設(shè)置

廣泛詞廣泛匹配。盡可能多的獲取具有一定相關(guān)性的關(guān)鍵詞，可以把類目大詞先剔除，因?yàn)橛行┬缕房赡艹圆蛔∵@些類目大詞，關(guān)鍵詞不用篩選的太精準(zhǔn)，不同關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率差異太大，不太方便通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)判斷創(chuàng)意質(zhì)量。統(tǒng)一出價(jià)，PC端先出最低價(jià)，流量智選和撿漏詞包先不投，移動(dòng)質(zhì)量5分及以下關(guān)鍵詞刪除。

關(guān)鍵詞來(lái)源：市場(chǎng)熱搜詞、關(guān)鍵詞相關(guān)分析、競(jìng)品引流詞等


五.人群設(shè)置

喜歡店鋪新品訪客建議溢價(jià)：20

智能拉新人群建議溢價(jià)：30

瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品建議溢價(jià)：30

收藏過(guò)店內(nèi)商品建議溢價(jià)：100

店內(nèi)商品放入購(gòu)物車建議溢價(jià)：100

購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品訪客建議溢價(jià)：100

建議大家可以設(shè)置這幾個(gè)人群，對(duì)于后四個(gè)針對(duì)店內(nèi)商品的人群，如果產(chǎn)品之間人群差異加大的話，這幾個(gè)人群可能效果不會(huì)很好，可以降低溢價(jià)或者關(guān)掉。完全不設(shè)置人群也是可以的，等累積一定數(shù)據(jù)，進(jìn)行人群分析之后再設(shè)置，或者參考行業(yè)人群。

六.創(chuàng)意設(shè)置：

四張創(chuàng)意輪播，如果需要測(cè)試文案的話，可以分為兩輪測(cè)圖，先測(cè)試純圖，然后添加文案后再測(cè)一輪。視頻創(chuàng)意可以最后再測(cè)試。

七.常見(jiàn)問(wèn)題答疑

1.測(cè)款需要什么樣的收藏加購(gòu)率或者轉(zhuǎn)化率？

答：新款前期一般轉(zhuǎn)化上不來(lái)，這個(gè)階段主要參考收藏加購(gòu)率，一般要求能達(dá)到10%，當(dāng)?shù)赇伵臄z風(fēng)格確定后，點(diǎn)擊率一定程度上也能反應(yīng)款的優(yōu)劣

2.測(cè)圖參考哪些數(shù)據(jù)？

答：常規(guī)情況測(cè)圖只看點(diǎn)擊率就可以了，但是很多商家可能會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化率很差。通常來(lái)說(shuō)，首圖、其他主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)、價(jià)格、客服接待都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，所以單單一張主圖對(duì)轉(zhuǎn)化的影響權(quán)重是比較小的，造成這種情況的原因主要有幾點(diǎn)：

1.創(chuàng)意沒(méi)有真實(shí)展示產(chǎn)品全面貌，之前做過(guò)一款男鞋，外觀不是很好看，但是從側(cè)后方拍出來(lái)的效果非常好，所以這個(gè)角度的創(chuàng)意，比其他角度點(diǎn)擊率都要高很多，但是別人看到詳情，發(fā)現(xiàn)和自己看到的差距還是挺大的，自然不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；但是通過(guò)其他創(chuàng)意進(jìn)來(lái)的用戶，可能就是喜歡這個(gè)造型，購(gòu)買(mǎi)意向自然比較高，所以其他的創(chuàng)意雖然點(diǎn)擊率較差，但是轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的。

2.創(chuàng)意帶有誘導(dǎo)性元素，類似下圖，這樣會(huì)帶來(lái)很多無(wú)效流量，點(diǎn)擊率雖然高，但是基本不轉(zhuǎn)化，并且有違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.文案，有些優(yōu)惠型文案，特別是低客單價(jià)產(chǎn)品，對(duì)買(mǎi)家的吸引力還是很大的，對(duì)轉(zhuǎn)化的提升也較為明顯，但是可能會(huì)破壞圖片的整體構(gòu)圖，所以導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低，這個(gè)情況大家根據(jù)上面說(shuō)的分輪次來(lái)測(cè)圖就可以。

所以，大家在作圖的時(shí)候，盡量還是展示產(chǎn)品的本身。

3.測(cè)圖點(diǎn)擊率到底需要多少？

答：我們要搞清楚測(cè)圖的本質(zhì)是什么？是創(chuàng)意本身，點(diǎn)擊率只是輔助我們判斷創(chuàng)意是否優(yōu)質(zhì)。影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的因素有很多，投放平臺(tái)、關(guān)鍵詞、位置、人群等，這些都是外在因素，大家都知道PC端點(diǎn)擊率比較低，那別人1%的點(diǎn)擊率，你2%，那你創(chuàng)意就是比別人優(yōu)質(zhì)，別人精準(zhǔn)詞卡首位，10%的點(diǎn)擊率，你有15%，那你也是優(yōu)質(zhì)的。但是你不能拿別人精準(zhǔn)詞卡首位10%的點(diǎn)擊率，來(lái)比較你PC端2%的點(diǎn)擊率，然后說(shuō)別人的創(chuàng)意比較優(yōu)質(zhì)，這是不對(duì)的，我們追求的是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，而不是點(diǎn)擊率的數(shù)值。所以需要在一個(gè)同等的環(huán)境中，去比較點(diǎn)擊率數(shù)值。大家如果按照老師的方法，用的是廣泛詞廣泛匹配去測(cè)圖，一般5%的點(diǎn)擊率就很不錯(cuò)了，當(dāng)然新品前期點(diǎn)擊率會(huì)稍微低一點(diǎn)，非標(biāo)品相比較標(biāo)品，點(diǎn)擊率也會(huì)稍低一些，這些需要綜合判斷。

樓主你太牛x了，我頂你。

謝謝樓主分享。

真是 收益 匪淺

啥也不說(shuō)了，支持開(kāi)網(wǎng)店論壇

好貼不怕晚，頂啊

好好 學(xué)習(xí)了 確實(shí)不錯(cuò)

樓主辛苦了，過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)了。

好東西不能錯(cuò)過(guò)

樓主辛苦了，過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)了。