|
開了沒有直通車流量是怎么回事?最近在和賣家朋友交流的時候,發(fā)現(xiàn)大量賣家質(zhì)量分都沒有10分,大部分都是8、9分,有的甚至6、7分! 質(zhì)量分數(shù)直接影響你的出價,進而影響你的權重。我們都知道直通車扣分公式:下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元
我們出價多少和點擊成本沒有直接關系。我們要降低PPC,一方面是為了增加點擊量,一方面是為了提高質(zhì)量分數(shù)!我們都知道質(zhì)量評分的影響因素,比如創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗、賬戶基數(shù)權重。 1.創(chuàng)意質(zhì)量
(1)創(chuàng)意就是車圖,什么樣的車圖才是好圖呢?首先要和同行做出差異化,做到別人沒有你有,還要突出產(chǎn)品的核心賣點!最重要的是符合大眾的審美!這樣才能獲得更多的點擊!
(2)測圖:只開站內(nèi)無線端,關閉定向,關鍵詞這,15-20個左右,就差不多了,不要用大詞,開廣泛匹配,出價這,標品位置開前三,非標品位置開7-10就可以了,時間折扣100%,投放地域這關閉偏遠,新疆西藏港澳臺和產(chǎn)業(yè)帶。創(chuàng)意這,4個開輪播,創(chuàng)意標題這保持一致,不開人群。
(3)注意事項:
①開車不測圖,有很多賣家做好創(chuàng)意,直接上車!認為測圖浪費時間嫌麻煩,要知道磨刀不誤砍柴工!測圖可以保障賣家花最少的錢讓利益最大化!測圖是直通車重要步驟之一,千萬不要偷懶!
②創(chuàng)意和主圖用同一個圖,通過測圖我們都知道哪張創(chuàng)意圖的點擊高,有很多賣家就想了:機智聰明如我!既然這個創(chuàng)意的點擊高,那就用創(chuàng)意圖做主圖好了!想法的出發(fā)點是好的,但現(xiàn)實是當你的主圖和創(chuàng)意圖相同時,回產(chǎn)生競爭,當買家同時看見兩張一樣的圖時,大多數(shù)的人只會點擊其中一個圖片!從而 影響手淘流量!
2.相關性:關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。
(1)關鍵詞與寶貝類目相關,關鍵詞和寶貝的類目要相符,很少有賣家會把寶貝不要放錯類目。類目一旦放錯,就沒有展現(xiàn)的機會,努力全部白費!一般只有初入淘寶的新手賣家會在這犯錯誤!
(2)關鍵詞要和寶貝屬性高度相關,發(fā)布寶貝時要選擇的關鍵詞和屬性要一致,最大可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性!
(3)關鍵詞要和寶貝自身信息相關也就是文本相關,體現(xiàn)在標題上面,如果關鍵詞是寶貝標題中用到的,或者創(chuàng)意標題中出現(xiàn),那么相關性就高。相關性越高質(zhì)量分越好,搜索排名越好!
3.買家體驗:是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗得出的動態(tài)得分。買家體驗包括收藏、加入購物車數(shù)、關聯(lián)營銷、轉(zhuǎn)化率,好評率、差評、客服回復速度等影響購買體驗的因素!
現(xiàn)在很多商家都會引導收藏加購,送精美小禮物或者優(yōu)惠券!收藏加購不但影響直通車的質(zhì)量分,還可以提升寶貝的搜索人氣,增加寶貝曝光量,降低訪客流失,提高寶貝轉(zhuǎn)化率!
買家的購物體驗也會影響質(zhì)量分,在寶貝質(zhì)量有保障的前提下,做好售前售后的服務,送點小禮物,給買家個小驚喜,再加上好評返現(xiàn),買家購物體驗很容易提高!
4.賬戶基礎權重
有的店鋪上車關鍵詞就8.9分,有的賬戶上車關鍵詞只有6、7分都是因為賬戶的基礎權重。
我們了解了質(zhì)量分的影響因素,但是實際操作的時候很多商家的質(zhì)量分還是上不去,之前在和賣家交流時,見識了很多開車的方式我在這說一下,來看看你是不是也是其中的一員!
A 剛開始開直通車時,店鋪同時推N個鏈接,每個寶貝鏈接關鍵詞60+,直通車日限額400元!
B中小賣家寶貝和關鍵詞數(shù)量控制的挺好,選了20個關鍵詞,統(tǒng)一出價,0.1元,一天感覺沒什么效果,一想肯定是價低了,明天加一毛,0.2元,第2天還是沒有效果 ,第3天試探的再加點.....!
C 土豪賣家 市場均價1.35元,我出3塊,前期就是投入的引流的,我有錢我就要頭條.....
D 統(tǒng)一出價 基本所有的關鍵詞都統(tǒng)一出價,每個關鍵詞的再每個階段的表現(xiàn)都不同,質(zhì)量分和各項數(shù)據(jù)也不同,出價當然也不同,有的關鍵詞競爭力度大,想要展現(xiàn)排名高,出價就要高點,但不代表高價就好,還有有的關鍵詞競爭力度小,低價就會有很好的展現(xiàn)!很多有經(jīng)驗的運營都會低價引流!
E推同一個寶貝建N個計劃,2、3個關鍵詞一個計劃,單看某一個計劃關鍵詞的質(zhì)量分,投產(chǎn)數(shù)據(jù)好像也不錯,但賬戶的權重上不去!
F 關鍵詞上車就開大詞熱詞,展現(xiàn)挺高點擊量很少,為了要更多的點擊,怎么辦,開廣泛匹配.....當你的展現(xiàn)很高點擊低于同行的時候,你就要自我診斷了,而不是為了追求高點擊,就繼續(xù)加大引流!
我們開直通車就是為了引流帶動手淘搜索流量的增長,但不是直通車開了,流量就大量的進來了!直通車操作要有一個完整的思路和優(yōu)化方法!
1 測款測圖 選擇主推款時,即使不測款也要簡單的做一些市場調(diào)查!不要全靠主觀臆測開選擇主推款。也不要廣撒網(wǎng),多斂魚,這句人生哲言不適用于中小賣家開直通車。中小賣家要根據(jù)店鋪的情況和資金實力選擇其中一款兩款來操作,資金太分散,開車效果不大?梢园阎魍瓶罘譃橐骺詈屠麧櫩睢
2關鍵詞的選擇 !
這里再說一句,真的不要一上來開車就60+
|