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直通車場景怎么選擇？不同類目不同場景下直通車操作流程 標品 1、低價標品 特征 1、關(guān)鍵詞少 2、競爭大（月銷都是幾萬的） 3、不吃自定義人群 操作方向 關(guān)鍵詞精準匹配（優(yōu)選） 關(guān)鍵詞少，優(yōu)先選擇精準匹配 關(guān)鍵詞多的話，可以直接廣泛匹配 系統(tǒng)人群（智能拉新，相似寶貝，喜歡新品人群） 老師我智能拉新數(shù)據(jù)真的很多（自動檔直通車） 自動檔直通車里面有詳細的操作步驟，如何做到智能拉新人群展現(xiàn)量大 自動擋直通車里面講過了 自定義人口屬性人群，要打開的 但是。。。溢價低于系統(tǒng)人群（智能拉新） 用自定義人群幫助系統(tǒng)人群指明方向 關(guān)鍵詞出價高價 特性 1、ppc高 2、客單價低 3、3高數(shù)據(jù) 點擊率高 7%-8% 10%以上 智能拉新能做到 特性是什么？ 需要有個引路人 新品前期是無法獲取很大的展現(xiàn)量，因為他在識別中 所以，你們需要做好自定義人群，給它指路 通過直通車給產(chǎn)品打上標簽 然后再反饋到直通車上面 轉(zhuǎn)化率高 10% 收藏加購率高 ROI都是普遍比較低的 ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc 我們之類產(chǎn)品要做直通車突圍 無限拉高點擊率，做好超高權(quán)重，降低PPC 2、高價標品 特征 1、關(guān)鍵詞少 凌晨投放 2、吃高銷人群 精準人群，人口屬性人群 性別 年齡 消費層級 類目筆單價 這快人群吃不吃的 ？ 一定是重點吃這塊的 所以人群搭建計劃 高消費，高客單價是固定的 測試的是，性別，年齡 分析自己的用戶人群 電線電纜的 工地上用的，批發(fā)，多件 包工頭，小老板 男性 年齡？ 18歲以下還需要搭建嗎？ 30-49歲 25-49歲 男 高消費層架 25-29歲，男，高消費層級 30-35歲 男，高消費層級 35-39歲 男，高消費層級 40-49歲 男 高消費層級 25-29歲，男，高客單價 30-35歲 男，高客單價 挑選數(shù)據(jù)好的人群 如果說你拿到一個新品 開直通車 標品關(guān)鍵詞少，我不否認 根據(jù)精準人群詞的思路投放，布局 精準人群 優(yōu)選符合你產(chǎn)品的人群 你投放了低消費測試 你絕對，標簽還準確嗎 ？ 你覺得還有沒有意義 智能拉新等系統(tǒng)人群如何做？ 高價標簽，不需要做的 不重點做 根據(jù)產(chǎn)品標簽給你做拉新人群 產(chǎn)品標簽 訪客標簽決定 行為標簽 關(guān)鍵詞 低消費人群 智能拉新作為輔助 溢價低于自定義人口屬性人群 如果說，智能拉新數(shù)據(jù)非常查的話，直接關(guān)閉，不投放 做好你人群的覆蓋率 人群展現(xiàn)量占總展現(xiàn)量的90%以上 如果你實操可以的話 把你的高消費人群的占比達到總?cè)巳赫宫F(xiàn)量的70%以上 操作方向 關(guān)鍵詞廣泛匹配 控制人群覆蓋率 高消費，高客單價人群 3、品牌標品 特征 1、關(guān)鍵詞極少 2、因為品牌詞占比達，因此也不太吃自定義人群、 前期一定一定是選擇精準匹配，不用質(zhì)疑 然后關(guān)鍵詞只開品牌詞的拓展關(guān)鍵詞 你開了品牌的精準關(guān)鍵詞 背后的人群，性別，年齡，消費層級，還有意義嗎？ 操作方向 只投放品牌詞 關(guān)鍵詞精準匹配（必須） 出價高價 系統(tǒng)人群 低溢價 一般情況下，智能拉新跟關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都是差不多的 直接關(guān)閉，系統(tǒng)人群 如果系統(tǒng)人群數(shù)據(jù)好的話，可以打開，做覆蓋率 但是記住，一定要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，這個維度 轉(zhuǎn)化率 4、多詞標品 特征 關(guān)鍵詞多 操作方向 關(guān)鍵詞廣泛匹配，獲取碎片化流量 人群覆蓋率 關(guān)鍵詞詞根利用率 之前私家班已經(jīng)詳細講過實操步驟 特備是多關(guān)鍵詞的產(chǎn)品 碎片化的流量占總單品的流量40% 所以我們一般都是優(yōu)先做碎片化流量 1、便宜 2、數(shù)據(jù)不差 剛剛講到一個知識點 少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，廣泛匹配容易匹配到相似類目的關(guān)鍵詞 類目大于一切 你類目選錯，你別想有什么免費流量 標簽大于類目大于關(guān)鍵詞 如果同樣一個產(chǎn)品可以放2個類目里面 這個案例，如果放在頭盔，主功方向，兒童頭盔，美團頭盔 如果這個產(chǎn)品放在 運動護具類目 直接可以搶到類目里面搜索人氣最大的關(guān)鍵詞詞根 防摔 本來這個產(chǎn)品應(yīng)該放在頭盔這個類目里面 如果放在運動護具里面 可以拿到更大的流量 因為運動護具市場容量大于頭盔 標簽邏輯 標簽大于類目 [img]http://www.qhxqcly.com/d/file/2021-03-02/07425adb3787b9ea4436f4d6f9a226a6.png [/img] 運動護具里面可以搶到頭盔里面的兒童流量 非標品 特征 關(guān)鍵詞多 吃人群 操作方向 關(guān)鍵詞分類，人群詞優(yōu)先 可以布局多計劃 關(guān)鍵詞標準計劃 多關(guān)鍵詞，低價引流方式 3月份的時候，如何搭建低價引流 根據(jù)你的人群詞進行拓展 一個計劃做人群詞計劃 廣泛匹配才有可能獲取到碎片化流量 如果沒有碎片化流量，如何低價 ？ 如何能獲取到直通車低價 進行鋪計劃，鋪關(guān)鍵詞 人群詞計劃（多關(guān)鍵詞） 屬性詞計劃（多關(guān)鍵詞） 定向 智能推廣 非常規(guī)的操作 先進行定向，智能推廣計劃 先做非關(guān)鍵詞的低價引流 中期再打開關(guān)鍵詞計劃 這里前提條件是，你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，怎么搭建都非常差，但是你又覺得這個產(chǎn)品好 可以通過這個方法來做，先定向后關(guān)鍵詞 當(dāng)后期流量不夠的時候， 用定向和智能推廣做流量補充 好處在于，流量便宜 直通車爆款特訓(xùn)營里面的直通車定向課程有 人群覆蓋率 低價可以走系統(tǒng)人群 高價必須走自定義高銷人群 關(guān)鍵詞詞根利用率 具體看系統(tǒng)人群是否反饋效果優(yōu)質(zhì) 測試精準人群，人口屬性人群 無腦 先1級標簽測試 在進行2級標簽測試 在進行3級標簽測試 優(yōu)選人群詞 創(chuàng)意痛點挖掘 吃人群，控制人群覆蓋率 低價引流，多詞，詞根利用率 可以多計劃布局
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