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今天，我們?yōu)槊總�人都關(guān)心的分享問題做準(zhǔn)備。如何才能提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？ 首先，在分析影響轉(zhuǎn)化率的因素時，有一個前提，就是站在買家的立場考慮轉(zhuǎn)化率，要換位思考，這個重要性不用我和大家過分強(qiáng)調(diào)。接下來，我們將逐一分析影響轉(zhuǎn)型的因素。 一、主圖 產(chǎn)品的前五張輪播圖非常重要。在多數(shù)情況下，消費者其實并不怎么看詳情頁，或者說是不看詳情頁。這個時候我們產(chǎn)品主圖的重要性就尤為突出了。我們應(yīng)當(dāng)把五張主圖看成一個簡版的詳情頁，也就是說主圖就是我們詳情頁展示的位置。 第一張圖：最具代表性的圖，可以凸顯出產(chǎn)品的最大賣點； 第二張圖：解決客戶顧慮，讓買家盡快對我們建立信任感，這里大家可以根據(jù)產(chǎn)品如何解決痛點去展示； 第三張圖：細(xì)節(jié)圖，這個部分多為展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)為主，讓買家對產(chǎn)品更為了解； 第四張圖：場景圖，該部分可以用好的買家秀去展示，但是一定要經(jīng)過買家同意方可采用。 想必到了這里，大家應(yīng)該對主圖的重要性有了一定的重視。首先，大部分買家肯定會滑動主圖去了解產(chǎn)品；其次，如果主圖不吸引人，買家就會直接走掉，這樣白白浪費一個點擊就太可惜了。 二、sku 一個產(chǎn)品的sku影響也至關(guān)重要，在有些時候，更是可以直接促成轉(zhuǎn)化。這個給大家說一下設(shè)置sku的一些技巧。 第一，sku的價格區(qū)間不能過大，一般情況下，我們設(shè)置在相差10%-20%之間為宜，如果價格差距過大，對轉(zhuǎn)化率會有很大的影響。 這里給大家舉個例子，如果我有一個款為A款，我的競品同款售價在148，而我將A款售價定在168，此時我拿出一個B款，B款跟A款款式類似，我將B款定價在138，所以簡單來說，我們是可以將每個sku看成單品，A款是利潤款，B款是引流款。 第二，每個Sku對應(yīng)的圖片一定要上傳，而且必要的時候sku圖片也可以加一些賣點文案，因為買家有時候也會把這個圖點開放大去看。 這里給大家強(qiáng)調(diào)一下，sku圖可以寫文案，而且不影響權(quán)重。 三、動態(tài)評分 動態(tài)評分這個部分，大家可能會經(jīng)常忽視。其實它不僅影響著轉(zhuǎn)化率，更影響著產(chǎn)品的權(quán)重。這里希望大家能夠給予它足夠的重視程度。 首先，我們要清楚評價是與評分無關(guān)的，不怕買家不給分，最怕買家給一分。不打分是沒有關(guān)系的，這里不取值，最怕就是買家給一分。 其次，動態(tài)評分一旦小于4.4分，店鋪產(chǎn)品會受到流量降權(quán)的影響。動態(tài)評分一旦評分，任何人都無法修改。 四、評價 評價對轉(zhuǎn)化率的重要性想必大家都很清楚，這里我分兩個部分和大家分享。 第一，對于新品的基礎(chǔ)評價，也稱之為攻心評價。 評價一定要客觀，不能太主觀，客觀的內(nèi)容才是眾多客戶所關(guān)心的，我們要做的就是力求真實。 舉個評價的例子，衣服是我喜歡的款式，和圖片一樣，沒有區(qū)別，質(zhì)量很好，洗過了沒有縮水，也沒有掉色，唯一的遺憾就是賣家開始說送我禮品，后來又打電話告訴我沒有禮品了，不過產(chǎn)品讓我滿意了，依然好評。 其次，評價要帶產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，字?jǐn)?shù)至少要在20以上，50以上更好，評價內(nèi)容涉及到主關(guān)鍵詞是能夠提高類目相關(guān)性。 然后，評價文字一定要涉及到質(zhì)量、服務(wù)、物流，這些才是買家關(guān)心的點。 最后，攻心的評價最好帶入場景。 比如說，太喜歡了，今天穿這件衣服和朋友出去玩，被夸好看，玩的也很開心，贊贊贊，附帶上一張開心的買家秀。 好了，以上就是今天和大家分享的關(guān)于影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素和優(yōu)化方法。大家在實際操作的時候不要操之過急，一定要做到多聽，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，了解規(guī)則，盡量避免出錯，循序漸進(jìn)，步步為營。
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