直通車快省準(zhǔn)引爆自然搜索

怎么樣去判斷哪一品我這個(gè)我有固定的毛利，我能夠在這個(gè)有限的利潤(rùn)里面，我能創(chuàng)造更多的價(jià)值，也就我們派代的聽(tīng)友們第一個(gè)問(wèn)題就是選品，對(duì)選品在誠(chéng)品里面的一大塊就是市場(chǎng)分析。
傳統(tǒng)式思維就是我們講三個(gè)叫利潤(rùn)，利潤(rùn)那對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我們能當(dāng)成比如說(shuō)這個(gè)品牌有百分之四五十的毛利，我能做，還是不能做，我單看利潤(rùn)行嗎？

肯定不行，對(duì)吧，我們電商的思維應(yīng)該是利潤(rùn)率和這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)成本。

利潤(rùn)率大家都很簡(jiǎn)單，理解市面上我平常能賣了 50 塊錢的東西，我定回來(lái) 40 塊錢對(duì)吧，然后我有二十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)利潤(rùn)金很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)才本事。這個(gè)二十個(gè)點(diǎn)和未來(lái)成本要支出的那像大家比如像常規(guī)的我的一個(gè)常規(guī)成本，比如我倉(cāng)儲(chǔ)快遞，人工對(duì)吧，這個(gè)都非常好去算，然后那主要的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)就是其實(shí)是在這個(gè)推廣上面的。那怎么樣去判斷就是對(duì)，其實(shí)我最大的競(jìng)爭(zhēng)成本格不是在標(biāo)題里面，我的這個(gè)成本就是在這個(gè)推廣上面就是我可能花的錢少一點(diǎn)，我 20 個(gè)人里面我能留下來(lái)十個(gè)點(diǎn)對(duì)吧，我花的多一點(diǎn)兒可能 20 個(gè)點(diǎn)，我連續(xù)幾個(gè)月全部賠掉了，就我做 100 萬(wàn)，我 20 萬(wàn)，每個(gè)月頭發(fā)收完，我全部都賠掉了。

如何選品？

那怎么樣去判斷哪一品我這個(gè)我有固定的毛利，我能夠在這個(gè)有限的利潤(rùn)里面，我能創(chuàng)造更多的價(jià)值，也就我們派代的聽(tīng)友們第一個(gè)問(wèn)題就是選品，對(duì)選品在誠(chéng)品里面的一大塊就是市場(chǎng)分析。

叫精品玩法解析。

給我舉個(gè)例子，我把那個(gè)康師傅的當(dāng)時(shí)做方便面，大家知道吧，馮瀟做到第一兩萬(wàn)多搜索了就一天。你可以把他的六道從 7 月份開(kāi)始，一直拉到十一月份。我那個(gè)是我拉了四個(gè)鏈接。

比如像有一家就是上了一波。上了一一波這個(gè)淘金幣活動(dòng)家。他店鋪?zhàn)陨淼囊粋�(gè)聚劃算。

然后再稍微吹一點(diǎn)車起來(lái)了。這是一種第二種是推了一個(gè)月的淘客。

然后第二個(gè)月投了一波大的自行車也起來(lái)了，第三家，就是乘坐直通車。然后退了。一直推到今年年底，他就起來(lái)了，他從這個(gè)一個(gè)小店直接干倒。直接干到一個(gè)月那個(gè)瓶裝賣到四百萬(wàn)吧，四百多萬(wàn)，一個(gè)月 400 萬(wàn)，這三種對(duì)光平交賣到四百萬(wàn)店鋪的年代，咱們也這個(gè)先不上。你像在這個(gè)類目里面，我們拿到搜索按搜索排行競(jìng)爭(zhēng)里面，搜索排行前十，你去拉能看到每一家品也往往前拉，大概 3 到 4 個(gè)月能看到每一家他們?nèi)ネ嫠阉鳎�這種方法都不一樣，里面有大店也有小店。那我們?cè)谄匠＿x品的時(shí)候。

我要是針對(duì)于一些就是我們的收搜索占到 50% 到 60 的，再剩下 2G 流量再加其他的亂七八糟的，比如說(shuō)像手淘首頁(yè)這些流量出了二級(jí)了。

322g 流量就是我指的是比如說(shuō)我的淘寶購(gòu)物車，這些流量，二級(jí)的，再加其他的一級(jí)的就是手上和這些流量。你搜索加 2 級(jí)你占到 60% 到 80 的，那其實(shí)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)分析的時(shí)候，你的主要的重心其實(shí)就是在我怎么樣能夠把搜索做起來(lái)對(duì)吧。

再結(jié)合就是我剛才講的，你去把搜索做得好的前十家去拉一下他錢到他前面幾個(gè)月。他是通過(guò)什么樣的一個(gè)方式去進(jìn)行這個(gè)左手拉伸的。

這就是我們對(duì)環(huán)法的一個(gè)剪輯，然后再就是你要去算，比如說(shuō)它直通車?yán)�新拉了多少，逃課那得多少傭金比例大概是多少？基本上你一個(gè)標(biāo)品，或者說(shuō)你一個(gè)半標(biāo)或者說(shuō)你一個(gè)哪怕是飛鏢，你靠搜索�？克阉魅ネ娴倪@樣的一個(gè)品類里面，你真的你做運(yùn)營(yíng)，你認(rèn)認(rèn)真真向我在 kl 我們基本上沒(méi)選一個(gè)名，我把這個(gè)類目所有玩搜索的基本上前十吧。大的任務(wù)就前十小的像那種小品類拉個(gè)前三，或者說(shuō)就找一兩家就行了，我把它數(shù)據(jù)基本上拉出來(lái)一算就知道它比如說(shuō)它直通車平均的 PPC 能夠做做到多少，它大概一個(gè)月要投多少錢，他逃課用心投入的他手淘首頁(yè)，這些有沒(méi)有帶頭對(duì)不對(duì)，然后上一些聚劃算參加了頻率，基本上你也能夠去計(jì)算出來(lái)，那這個(gè)就是我們做的市場(chǎng)分析。

我不知道客戶經(jīng)理的分析對(duì)這個(gè)是非常重要的，就是我們一個(gè)品階到手里面來(lái)，我能夠知道。

第二項(xiàng)就是競(jìng)爭(zhēng)要素成本及利潤(rùn)計(jì)算

競(jìng)爭(zhēng)要素就是就我剛才講的就是他通過(guò)活動(dòng)也好，通過(guò)這個(gè)直通車也好通過(guò)比如超級(jí)推薦也好，通過(guò)淘客也好，通過(guò)等等的付費(fèi)加免費(fèi)的。

對(duì)一些手段就我們叫競(jìng)爭(zhēng)要素，或者說(shuō)他通過(guò)比如說(shuō)像他服務(wù)，上面順豐包郵了。對(duì)不對(duì)，還有這個(gè)什么衣架等等，這個(gè)我們都要競(jìng)爭(zhēng)要素，你是能夠直接算到它的成本的。

在非標(biāo)和半標(biāo)里面，你作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，你應(yīng)該對(duì)成本意識(shí)你，你是一定要有強(qiáng)烈的一個(gè)什么要有一個(gè)深刻的印象，這個(gè)算好了，再加上你把他的數(shù)據(jù)拉出來(lái)了，那實(shí)際上你的競(jìng)爭(zhēng)要素的成本即你的利潤(rùn)，這個(gè)能計(jì)算了，這個(gè)是我們?cè)谕懈５臅r(shí)候，我們?nèi)プ鲆粋�(gè)計(jì)劃，我們做預(yù)算基本上都比較準(zhǔn)吧。

比如說(shuō)我花 3 萬(wàn)塊錢，我最多超一點(diǎn)點(diǎn)，我甚至 3 萬(wàn)塊錢花不到我這個(gè)屏就能脫成，我們就是在做這樣的一套，這個(gè)分析，都是基于之前的這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)分析，然后再去做這個(gè)計(jì)劃，然后他能夠比較這個(gè)精準(zhǔn)的推去推廣。 OK 對(duì)這個(gè)是非常重要的，就是市場(chǎng)上所有的玩法，我這邊基本上能夠算得出來(lái)，他花了多少錢。然后他競(jìng)爭(zhēng)要素哪一些是影響這個(gè)轉(zhuǎn)化的等等，這些精神要素，我們需要在做競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我需要去我的品，我的品質(zhì)策略要跟上了，那我要把成本計(jì)算進(jìn)去那里做市場(chǎng)分析是相對(duì)會(huì)比較準(zhǔn)確的，就我的流量成本，我的各個(gè)方面，他名車或者付出的成本對(duì)吧，然后在我像一些就是坐上分析我們應(yīng)該做的事情，就是簡(jiǎn)就是競(jìng)品玩法的解析。

第二個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)要素成本低利潤(rùn)計(jì)算，就這兩句話，然后我剛剛做一下隱身，然后第二個(gè)就是全民的第二個(gè)就是流量解析表 2 顯示，第一個(gè)主干就是區(qū)分流量來(lái)源是特性。

就我這邊寫(xiě)了個(gè)括號(hào)，就是就主搜索流量占比情況及數(shù)據(jù)表現(xiàn)的意思也有剛剛就是我剛剛講的，就是我這個(gè)類目 60% 都是搜索機(jī)箱冠道 2G 流量帶來(lái)的占到 60% 到 80 的。

就是我的主要的內(nèi)部的競(jìng)品都是通過(guò)這個(gè)來(lái)的。

那你那就代表就是說(shuō)這個(gè)類目他就是玩搜索的，那你就其他的就不要想了。

你想說(shuō)，我投一波超級(jí)推薦我能起來(lái)嗎？

不存在的就是玩搜索就是玩做的一點(diǎn)，那在一些非標(biāo)，比如像一些滋補(bǔ)品，我之前也有實(shí)習(xí)過(guò)一個(gè)月。

它是通過(guò)站外去投的，上來(lái)小紅書(shū)去投的，那其實(shí)我們一些站外負(fù)責(zé)這個(gè)投放的一個(gè)同事，他也會(huì)去把競(jìng)品品牌的一個(gè)投放的情況也會(huì)拿過(guò)來(lái)，包括在結(jié)合我們淘系數(shù)據(jù)做一個(gè)整體的分析，是這樣子的，其實(shí)你要去區(qū)分流量來(lái)源及其特性，你才能夠就是在這個(gè)就剛剛在這個(gè)上面，你才能夠去算出你的競(jìng)爭(zhēng)要素的成本極低了，即你的利潤(rùn)才能就是說(shuō)，相對(duì)您得出來(lái)一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)算。你能對(duì)這個(gè)事情有信心。意見(jiàn)嗎？不是說(shuō)靠這個(gè)盲測(cè)。

當(dāng)?shù)乇攘髁拷馕龅倪@個(gè)第一點(diǎn)是這樣。

區(qū)分流量來(lái)源寄托性。

第二句話是可復(fù)制性玩法計(jì)劃制定可復(fù)制。

對(duì)這個(gè)很重要，就比如說(shuō)我這公司，我這個(gè)品我只能投 5 萬(wàn)塊錢，就像今天拍的再有個(gè)群友在群里問(wèn)我了，我只有 5 萬(wàn)塊錢。我想做這個(gè)事情。

那你要想清楚就是你的競(jìng)爭(zhēng)要素你你想影響你的數(shù)據(jù)，你比如你想得到一個(gè)很好的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)點(diǎn)擊去坑產(chǎn)，然后各方面你的策略要做到很完美，你想達(dá)到那個(gè)位置有 5 萬(wàn)塊錢夠不夠？其實(shí)我剛講了你你去把電瓶好好拉一下。你再去算一下，是不是你也就知道這個(gè)事情，你能干還是不能干就可復(fù)制性玩法就要制定這個(gè)，

也就是回答的那個(gè)問(wèn)題，怎么樣去說(shuō)服老板做過(guò)那個(gè)你也要結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，還有預(yù)估你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，你去選擇一個(gè)合適的玩法，這是相對(duì)是比較靠譜的。你明顯都知道公司不可能這個(gè)品給你投是吧？對(duì)吧，你拿著 20 萬(wàn)的話去找老板，你絕得能過(guò)嗎？不可能的。

但是你要是告訴老板這 20 萬(wàn)我有 80% 的把握，或者說(shuō) 20 萬(wàn)，你不用給我那么多給我 5 萬(wàn)塊錢我能做到。比如說(shuō)我能做到前十這個(gè)計(jì)劃能過(guò)嗎？

對(duì)吧，這個(gè)是可以過(guò)的吧，對(duì)這一定過(guò)，這個(gè)是可以過(guò)。就是這個(gè)口附近玩法就指這個(gè)意思，就是我所有的利于我競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)要是我付出的成本公司能接受我個(gè)人對(duì)于這個(gè)玩法，我非常的熟悉，我能用好，那這個(gè)我們叫可復(fù)制經(jīng)營(yíng)玩法。

這個(gè)你這個(gè)也就回答這個(gè)問(wèn)題，怎么樣去說(shuō)服老板就是這么說(shuō)服老板的。

然后那就是在這個(gè)選品上面，再就是再一兩個(gè)案例。好吧。

這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，比如說(shuō)某個(gè)標(biāo)品，它你去對(duì)他的直通車進(jìn)行解說(shuō)的時(shí)候，你看到他的詞有幾種情況。

自動(dòng)造詞會(huì)非常的集中是指什么意思？

比如說(shuō)我買一個(gè)保溫杯，我可能是這個(gè)保溫杯或者是這個(gè)保溫杯陶瓷對(duì)不對(duì)，或者是這個(gè)保溫杯女士，我等等。但是我發(fā)現(xiàn)下面兩個(gè)詞。

他可能一天我舉個(gè)例子，他可能一天只有 100 訪客，但是我寶貝這個(gè)詞一定有 10 對(duì)吧，這個(gè)比較集中的，其實(shí)你去計(jì)算我的訂單本就很簡(jiǎn)單，我去看一下我保溫杯這個(gè)它的行業(yè)在租車的這個(gè)數(shù)據(jù)分析里面是有的。你看看他的平均三四天的他的平均點(diǎn)擊花費(fèi)是多少，他的這個(gè)點(diǎn)擊率是多少，它長(zhǎng)到一歲多，大概我們是有一個(gè)公式的 30 天的是吧，是看 30 天的， 30 天的近七天只能反映就是一個(gè)只能反映一個(gè)波動(dòng)，但是不能代表就是平均，你盡量還是要看三四天的三三天的，然后有比如有大出這種節(jié)點(diǎn)還是送種數(shù)據(jù)一定要去掉。那這個(gè)里面就是你知道，比如說(shuō)他 PC 多，那比如競(jìng)品，他投了 10 直通車你他的主持是集中派這個(gè)保溫杯這個(gè)詞保溫杯，比如說(shuō)他 PPC 平均是 1 塊錢，那可能我門我這邊有個(gè)公司，我們大概是平均出價(jià)。根據(jù)就是你剛開(kāi)始會(huì)高一點(diǎn)，大概就是我整個(gè)就是做一個(gè)托架之后大概就是我想拿到前三的位置就是我大概是一點(diǎn)二倍到一點(diǎn)五倍，我可能一塊錢，我想穩(wěn)前三，大概五是能夠坐到一塊二。二到一塊五之間，這是能穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下可以穩(wěn)穩(wěn)的。然后競(jìng)爭(zhēng)不激烈的話可以比這個(gè)平均的更低，我也能拿到前三那個(gè)展現(xiàn)的位置。大概意思是說(shuō)你你對(duì)于直通車你自己的應(yīng)用，你覺(jué)得你能做到的對(duì)吧。

這個(gè)也就意味著說(shuō)你做這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素成本計(jì)算的時(shí)候，你能到東車競(jìng)品它比如我一個(gè)月投了一萬(wàn)中車，那 10 乘以比如說(shuō)你能做到一塊按成 182 你這這個(gè)自行車，你的一個(gè)月的保理投你要投10，那我們大概直通車投入大概就是一點(diǎn)五個(gè)月到兩個(gè)月，就比如說(shuō)競(jìng)品投了10，我們大概同分要投到一點(diǎn)五萬(wàn)。

到這個(gè)兩萬(wàn)之間，就是我要大概要花。昨晚上，我的這個(gè)我現(xiàn)在做飯的這個(gè)我大概就要花一萬(wàn)五到 2 萬(wàn)塊錢，我就能夠取代他的位置是這樣的舅舅比精品多個(gè)一一點(diǎn)五倍兩倍這個(gè)投放費(fèi)用嗎？對(duì)就是樂(lè)的，當(dāng)然也有情況就是對(duì)有的人會(huì)講，比如說(shuō)我數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，那恭喜你，你其實(shí)花不了一個(gè)月，你可能就是花個(gè)他投10，你可能投 8000 就可以了，但其實(shí)就是說(shuō)在標(biāo)題里面你很難去達(dá)到這種就是達(dá)到這種方式，就是說(shuō)我的就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率坑產(chǎn)對(duì)不對(duì)，把收藏率加購(gòu)率對(duì)不對(duì)。

各方面完全優(yōu)于競(jìng)品，是可以省費(fèi)用的。

這個(gè)沒(méi)有任何問(wèn)題，但是在標(biāo)題里面怎么說(shuō)很難有這么牛批的人，有這么牛逼的人，我也活不了了，哈，標(biāo)定里面是很難有這樣，就是說(shuō)跟競(jìng)品數(shù)據(jù)拉開(kāi)很大的，一旦有，也就是刷單什么的，刷單這東西。你一旦不刷你就穩(wěn)不了了吧，對(duì)不對(duì)，這個(gè)很正常，基本上的話就是我剛剛講的就是你直通車?yán)锩�，你是可以通過(guò)行業(yè)平均你可以去預(yù)估你的費(fèi)用，在你沒(méi)有做這個(gè)品之前，你是可以去做一個(gè)預(yù)估的，我們大概就是一點(diǎn)五倍到，一點(diǎn)五倍到一點(diǎn)兩倍之間，對(duì)這樣的一個(gè)一點(diǎn)一個(gè)然后你看這個(gè)是你測(cè)出來(lái)的嗎？

還是在行業(yè)里有這個(gè)公司沒(méi)有這個(gè)基本上沒(méi)有公司的事，要看你對(duì)品的數(shù)據(jù)的一個(gè)把控?cái)?shù)據(jù)也就很簡(jiǎn)單，就剛剛講了四率一藏嗎？收藏架構(gòu)。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化加投產(chǎn)自率 一場(chǎng)。

這個(gè)最基本的，就不用說(shuō)了吧，好。最基本的這幾個(gè)數(shù)據(jù)去判斷的，然后在這個(gè)直通車的蓋有一個(gè)小細(xì)節(jié)吧，動(dòng)車的其實(shí)我們?nèi)タ?CM 謀得這個(gè)它比如說(shuō)你一天你來(lái)了 100 個(gè)數(shù)中訪客，你就漲了10%，這 10% 不是單詞，對(duì)吧，他是它可能是十個(gè)詞， 20 個(gè)詞最終極合適 10% 的漲了對(duì)吧？

但其實(shí)只能說(shuō)你去車牌的時(shí)候，你能清楚的知道競(jìng)品的一個(gè)比如集中在單詞里面，他的轉(zhuǎn)化數(shù)的話。比如你去有的運(yùn)營(yíng)，它可能不會(huì)看到那么細(xì)他一看，看別人的搜索。搜索的那個(gè)手淘搜索轉(zhuǎn)化是10% 對(duì)吧，然后他發(fā)現(xiàn)他只能做到8%。他這個(gè) 2% 怎么來(lái)？其實(shí)你就是你百分之你的包括我，可能他就是我的策略跟精明的一樣，我甚至比競(jìng)品能更優(yōu)，但是我長(zhǎng)得差不多對(duì)吧，那其實(shí)你第一個(gè)方面你要細(xì)細(xì)的看，就是你們構(gòu)成的詞，就是你在通過(guò)直

通車從這里能看到平行轉(zhuǎn)化嗎？其實(shí)他的那個(gè)平均轉(zhuǎn)化也是跟手淘搜索的，這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化就已經(jīng)很接近了，理解嗎？但你手燒手淘搜索的那個(gè)單詞的轉(zhuǎn)化，你是，怎么著，你是看不到競(jìng)品的，你只能看到一個(gè)熱度，你沒(méi)辦法算出來(lái)，然后包括你們一些通過(guò)這個(gè)生意參謀轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)還是有差別的。你還是可以通過(guò)直通車去推薦，看到當(dāng)時(shí)的這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化。

那你在做直通車測(cè)試的時(shí)候，你是可以就是去分析到這一點(diǎn)，就是我主做哪一些詞，我跟競(jìng)品的詞差距到底在哪？

包括哪些單詞轉(zhuǎn)化有差距，最終造成了我國(guó)整個(gè)首發(fā)搜索我要轉(zhuǎn)化高于他，或者是低于它。那這個(gè)原因就是這么找的，就是在一些大類里面是比較集中的，這一點(diǎn)非常好，非常好去找的在小類里面這個(gè)通過(guò)直通車也是能夠測(cè)出來(lái)這件事情的。這個(gè)是一個(gè)這個(gè)小細(xì)節(jié)，也回答一下剛剛在這個(gè)彈幕里面說(shuō)這個(gè)怎么樣通過(guò)工具去看工具，是大家的這個(gè)攻擊都一影響，就是我用的也是直通車。

你用的也是你看的，我用的直通車你也用的這種車對(duì)吧，然后你不要問(wèn)我說(shuō)我有什么特別的工具，我沒(méi)有我都是你自己去對(duì)比對(duì)平，你怎么去感覺(jué)，你要去對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)判斷的。這是直通車的一個(gè)小的一個(gè)細(xì)節(jié)。還有關(guān)注這個(gè)什么數(shù)值構(gòu)成的一個(gè)小的案例吧。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子吧，就是我們?cè)谧龈?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，同樣就是我之前在這個(gè)在我們?nèi)豪锩嬉仓v過(guò)。

就同樣做第一。同樣搜索做第一的時(shí)候就憑什么我一天能獲取 11 千凈品，當(dāng)?shù)貏e人只有800，就我為什么替代舊我為什么能替代它，然后我流量還能比他多對(duì)吧，這很多人也有這個(gè)疑問(wèn)，就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，就比如說(shuō)因?yàn)�，可能這個(gè)現(xiàn)在這個(gè)直播間的可能有一些是中小賣家。就是會(huì)覺(jué)得憑什么是不是就是進(jìn)店的就是人家是大店，所以說(shuō)人家當(dāng)?shù)谝荒茏龅?000，我當(dāng)他的一 S 能做到800，他一旦把我這個(gè)場(chǎng)之后他1000，我很難去超越它，我坐死了，我也只能做到這個(gè)流量，那他這個(gè)是怎么來(lái)的？對(duì)就大力的這個(gè)速度是怎么來(lái)的，對(duì)這個(gè)其實(shí)我有幾個(gè)案例，我之前就是也跟這個(gè)大店打過(guò)。

具體是怎么去操作。

我們知道就是手淘搜索，然后淘寶 APP 下面，第一位是直通車位，再后面是搜索在接著又直通車對(duì)吧，在后面又是搜索對(duì)吧，那在這個(gè)里面。這這是你先搞清楚機(jī)制，這是第一個(gè)第二個(gè)是就我們剛才講的會(huì)有人群，然后會(huì)有這個(gè)會(huì)有人群還有會(huì)會(huì)有這個(gè)價(jià)格段對(duì)不對(duì)還會(huì)有比如說(shuō)產(chǎn)品屬性等等各方面維度會(huì)會(huì)影響。就是說(shuō)我比如說(shuō)我說(shuō)一個(gè)板塊，說(shuō)一個(gè)這個(gè)保溫杯，我保溫杯的他這個(gè)他的這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)是有非常多種的對(duì)吧，然后這個(gè)就是其實(shí)走到首淘搜索，他判斷一個(gè)品他根本就不會(huì)去管理。

怎么說(shuō)，你是一個(gè)大店也好，你是一個(gè)小店也好，他不會(huì)去會(huì)友些許的權(quán)重，但是就是人群那邊會(huì)影響就是我大店輻射人群更廣，可能這個(gè)人群剛好有需要，還會(huì)優(yōu)先去展示大殿，僅此而已，是會(huì)有這個(gè)影響其他的，基本上我測(cè)的話也沒(méi)什么就是太多的就是我以一個(gè)類目以搜索為主的，你做到搜索第一的時(shí)候。其實(shí)你的搜索人群全在你這**的那個(gè)資深的人群其實(shí)只占一點(diǎn)點(diǎn)，你也是能夠去走的。

我先回答一下這個(gè)問(wèn)題，再回答一下這個(gè)差距的問(wèn)題。

就是大店做大的有 1000 也有800，這種情況是為什么，很多時(shí)候我發(fā)現(xiàn)是這個(gè)問(wèn)題就是我們書(shū)里面構(gòu)成的詞，就我舉個(gè)例子，比如說(shuō)我個(gè)人是有abcd。我有四個(gè)詞，四個(gè)詞里面。

然后你發(fā)現(xiàn)大店做的時(shí)候他 abcd 他四個(gè)字都拿到了，都拿到相應(yīng)的位置，然后比如這個(gè)品類，然后 A 辭世這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該能夠拿到第一的。然后**是能夠拿到。比如說(shuō)就這么就比如說(shuō)舉個(gè)什么例子，舉個(gè)那個(gè)想一下。

比如你有你去送手機(jī)有小米手機(jī)，華為蘋果還有手機(jī)對(duì)不對(duì)？還有比如說(shuō)手機(jī)老人機(jī)的，然后比如說(shuō)手機(jī)什么那個(gè)游戲手機(jī)對(duì)吧，有好幾種對(duì)吧。那比如我一個(gè)華為手機(jī)，我能打游戲嗎？

我能打吧，可以。

比如華為這個(gè)品牌我整體我華為所有的競(jìng)品，他們的轉(zhuǎn)化率10%，我做到了，我做到華為這個(gè)是第一了。

然后，但是游戲機(jī)比如像黑鯊對(duì)吧，他賣的最好，假設(shè)它轉(zhuǎn)化是15%，但是我華為我也能打手機(jī)，我就是這個(gè)手，手機(jī)然后這個(gè)游戲手機(jī)我也能拿到前幾的位置，但是我的賬號(hào)只有13%，對(duì)吧。

然后可能小店做，你只能做到10%，就是說(shuō)在這個(gè)手機(jī)游戲機(jī)黑鯊第一的情況下，它 15% 的話你曉得你只能說(shuō)你只能賺10%，你插了這個(gè)3%，你的這個(gè) 200 流量有部分就是這個(gè)二級(jí)詞造成的。

這個(gè)能理解吧，然后你多個(gè)奧蒂茲，不過(guò)你問(wèn)一下在線的怕有能理解嗎？

你作為小店你沒(méi)有想清楚。比如說(shuō)我們?cè)��?jīng)做過(guò)就是比如說(shuō)很多人有一個(gè)疑問(wèn)就是蓋這個(gè)有沒(méi)有人做非標(biāo)的，應(yīng)該有做飛鏢的吧，也有做標(biāo)品的吧。

那舉這個(gè)例子就很簡(jiǎn)單，就是你在去做同等競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，比如說(shuō)你買一個(gè)蘇泊爾的一個(gè)過(guò)好吧，一個(gè)奶鍋。你的詞構(gòu)成是什么奶鍋對(duì)吧，可能是第一個(gè)詞是奶鍋這個(gè)詞是蘇泊爾奶鍋對(duì)嗎？對(duì)對(duì)吧，然后奶鍋里面，因?yàn)楝F(xiàn)在人均會(huì)集中在低價(jià)對(duì)吧，那你一個(gè)哪夠我比如說(shuō)我設(shè)置兩種價(jià)格的，一種是我飛鏢的，我可能是一種是低端廢標(biāo)，有 30 到 50 塊錢對(duì)吧，然后可能撕破了他賣50，隨便要賣 30 塊錢，還有一種高端的飛鏢，就比如說(shuō)一些國(guó)外的品牌一些設(shè)計(jì)師定制的品牌，這個(gè)我們也叫飛鏢，一個(gè)奶鍋他能賣到 2000 塊錢一個(gè)對(duì)吧，按照一些我們固有的一些運(yùn)營(yíng)的想法。

我數(shù)據(jù)最優(yōu)，我是不是要把流量全拿完，對(duì)不對(duì)，我這個(gè)詞。

我比如拿過(guò)這個(gè)詞兒，我做到 20% 的轉(zhuǎn)化。然后書(shū)包好做到15%。剩下這個(gè) 2000 的就是 2000 塊錢�？赢a(chǎn)非常高的，他可能只有3%，按照這個(gè)理解，是不是我 20% 的這個(gè)我飛鏢的品這種高端非標(biāo)品，我是不是應(yīng)該把所有的流量拿完。但實(shí)際上很多市場(chǎng)里面我們發(fā)現(xiàn)并不是這么一回事。就是哪怕飛鏢，你能做到 20% 的話，你也只能可能占據(jù)市場(chǎng) 30% 到四十的最多了，最多就是這樣。再有一部分就是給到中國(guó)的這些品牌的就中不科單的可能更多，消費(fèi)者會(huì)選擇 50 塊錢輸不得乃過(guò)我畢竟是給嬰兒用的，對(duì)吧，就不太會(huì)去選一個(gè)對(duì)，就是一個(gè)這個(gè)低端的飛鏢，這比較得罪了，但是話就是這么就比較直接一點(diǎn)，還有 3% 就有一些高端的家庭，他會(huì)選擇3%，但你的流量分布就是什么，就是你 20% 的你拿到 40% 到 60 的流量，剩下書(shū)包拿到 30 到四十次，哪怕他的哪怕他有轉(zhuǎn)化低于你，他的收藏加購(gòu)低于這個(gè)，因?yàn)檫�是中國(guó)還是這種，就是收入偏低的，這個(gè)還是這種家庭偏多，咱們這個(gè)說(shuō)實(shí)話，拼多多火也是這個(gè)原因嗎，對(duì)，那會(huì)會(huì)去進(jìn)行這樣的一個(gè)流量的一個(gè)分配對(duì)，那在這個(gè)分配機(jī)制下面。

其實(shí)我們知道就是先不要，先不要管品牌，你現(xiàn)在腦中只留下這個(gè)客單，這個(gè)三十，五十兩千。

那你一個(gè) 50 塊錢的產(chǎn)品，你拿到蘇泊爾第一了對(duì)不對(duì)，然后那你特定的這種高端詞。你是不是也能稍微拿點(diǎn)流量，就比如說(shuō)不帶品牌詞的，比如說(shuō)奶鍋或者是什么贈(zèng)品什么之類的吧。好吧，這種你 20% 轉(zhuǎn)化，你也能拿到一定位置對(duì)不對(duì)？

那我們淘寶的運(yùn)營(yíng)有部分的工作就是去發(fā)掘一些。

就比如說(shuō)我在品牌詞里面，我已經(jīng)做到第一了，那我在這個(gè)大勢(shì)里面，我能不能做到更好。

對(duì)不對(duì)？這個(gè)就是這個(gè)做更好，就是說(shuō) 20% 的。

它在大氣的狀況并不意味著說(shuō)他只要是長(zhǎng)尾詞，他也能夠去拿到。就是他也能去拿到第一，哪怕他拿到第一，并不是說(shuō)你轉(zhuǎn)化低于它，你就能你的位置，比如說(shuō)小店做的時(shí)候，它只能做到前十，但大量做的時(shí)候。我們?nèi)プ鎏貏e優(yōu)化的時(shí)候。就是在做這件事情就是大石同等的位置，我要獲取更大的流量，就是對(duì)我策略進(jìn)行優(yōu)化來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，最終造成就是說(shuō)同樣大家可能流量夠，就是大家在都在第一的時(shí)候，比如細(xì)分第一的時(shí)候，我能保證我在每一個(gè)詞的數(shù)據(jù)優(yōu)于我一些小店的他們?cè)谧龅钠返谋憩F(xiàn)的數(shù)據(jù)，這就是我們就同樣做到第一，然后在你細(xì)看差距看不出來(lái)的可能是大詞，可能就是你做第一，你是我們剛剛舉例是 1000 嗎？可能是你只有500，我大概能做到600。然后小吃，我們每個(gè)在比你多個(gè)幾十，這一下兩百流量就出來(lái)了。就是這么來(lái)的，就是我們會(huì)去根據(jù)策略，因?yàn)槲覀兇髲d里面會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它會(huì)會(huì)有一個(gè)成本優(yōu)勢(shì)就固定成本的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)像蒼術(shù)，這些我們會(huì)有一部分成本會(huì)會(huì)拿到。

會(huì)有部分的這個(gè)成本會(huì)拿到去做這個(gè)策略優(yōu)化來(lái)保證我不光是這個(gè)小店做第一的時(shí)候一個(gè)詞作的我是需要我�；�本上我構(gòu)成了abcd，四個(gè)詞，在各個(gè)就是各個(gè)詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品形態(tài)里面，我要做到最優(yōu)。

那我們這個(gè)我們?nèi)プ霾呗灾贫ǖ臅r(shí)候，我們就是在干這么一件事情，也就是我們一些小店，你也就不要說(shuō)大店有什么優(yōu)勢(shì)了。其實(shí)優(yōu)勢(shì)就是快遞比你稍微便宜那么一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)吧，人工比你便宜那么一點(diǎn)點(diǎn)。然后產(chǎn)品在品牌標(biāo)簽里面一些就是空架比較嚴(yán)的，其實(shí)也就比你便宜了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

其實(shí)更多是就是在運(yùn)營(yíng)上面。

在運(yùn)營(yíng)上面，我們對(duì)于這個(gè)流量的理解，對(duì)于搜索構(gòu)成的就是我們剛才講的流量解析里面每個(gè)流量來(lái)源的車就是來(lái)源的每個(gè)流量來(lái)源及特性。我們對(duì)他的這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行了一個(gè)分析，然后最后確定我們以什么樣的一個(gè)產(chǎn)品策略來(lái)去做競(jìng)爭(zhēng)，最后能保證就是說(shuō)同樣跟這個(gè)一些我們中小賣家相比，我們大店能夠去有一個(gè)更好的一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，能夠獲取更多一個(gè)流量，哪怕是同樣的位置，是這樣來(lái)的。他的原因并不在于說(shuō)我是一個(gè)大點(diǎn)，你是一個(gè)中小賣家。所以就會(huì)造成你當(dāng)?shù)谝荒隳塬@取更多是因?yàn)槟愦罅康娜巳寒?dāng)然不否認(rèn)人群，但是人群只占一部分，就是在搜索及相關(guān)流量占到60%。

就是中小賣家也沒(méi)什么壓力的，就是你覺(jué)得就是結(jié)合剛剛講的你結(jié)合剛剛我們講的對(duì)市場(chǎng)做了分析之后你清楚你的競(jìng)爭(zhēng)要素成本還有你的利潤(rùn)的時(shí)候再結(jié)合你公司，你老板或者說(shuō)有的人就是老板，你們公司能夠投多少投入多少錢對(duì)吧，然后你有多少的一個(gè)成本來(lái)進(jìn)行投入。

那其實(shí)你也很清楚，你能做到什么位置。就是，其實(shí)就是這么來(lái)的吧。

一模一樣的產(chǎn)品標(biāo)品，小店還能跟大店競(jìng)爭(zhēng)？

還有那個(gè)蛋撻皮也做到了整個(gè)天貓的出口第一。

然后那個(gè)搟平。拼多多這邊也做到前幾。這個(gè)是一個(gè)就是比較極端的例子。

這個(gè)是靠低價(jià)的，這種情況是不一樣的價(jià)去打大電扇一模一樣產(chǎn)品，對(duì)一模一樣的產(chǎn)品，我估計(jì)您是指的品牌的，就是說(shuō)你是就是一個(gè)大過(guò)相似的。這個(gè)能再詳細(xì)描述一下嗎？這個(gè)是完全不一樣的。

那我還是都講你要不好吧，這個(gè)我先我講我熟悉的，我講我做過(guò)的好吧。

結(jié)合你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)分享一下。

我是基本上這個(gè)四年吧，都是在做這個(gè)品牌標(biāo)品就基本上是一線的一些一線二線三線的一些品牌的一些食品吧。主要是做食品的常溫。

真的春天類的基本上都做過(guò)。然后我今天就是做過(guò)一個(gè)品牌。品牌就是有一種是空架，就是控價(jià)比較嚴(yán)格。

不要問(wèn)品牌查不查都是經(jīng)銷商互相舉報(bào)，這個(gè)空間是這么來(lái)的，不是品牌方，哪個(gè)人不要問(wèn)我品牌方空間控得嚴(yán)不嚴(yán)，經(jīng)銷商互相舉報(bào)的，這沒(méi)什么嚴(yán)不嚴(yán)的，就是大概控制到什么程度，就是你亂價(jià)第三次就取消授權(quán)了。這個(gè)這是一個(gè)條件，包括其他的就是比如說(shuō)像這個(gè)淘寶傭金，包括淘金幣啦，包括像百億補(bǔ)貼落都有相應(yīng)的價(jià)格體系。

品牌方這邊給到了一個(gè)價(jià)格體系。

產(chǎn)品大家都一樣，就比如說(shuō)大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格產(chǎn)品，這個(gè)比如說(shuō) 100 克某個(gè) A 產(chǎn)品，然后或者然后第二貴個(gè) 200 克，一個(gè)什么產(chǎn)品都有固定的一個(gè)價(jià)格體系。這種就有點(diǎn)類似于你說(shuō)了吧，就是價(jià)格提議大家一模一樣。

然后在全國(guó)的一個(gè)分銷價(jià)格也是一樣的，然后在各個(gè)區(qū)域之間，可能大的經(jīng)銷商和小的經(jīng)銷商。短點(diǎn)可能就差兩三個(gè)點(diǎn)。兩三個(gè)月，其實(shí)那個(gè)是你進(jìn)貨價(jià)，你就算要賣。

這個(gè)能理解吧，就是包括你老何也補(bǔ)充了說(shuō)是品牌不同，品牌不同產(chǎn)品是一樣，同一個(gè)廠家供貨那個(gè)沒(méi)事。

那像這種情況比你這個(gè)可能更惡劣吧，就意味著什么大家品牌詞路店是啞的。

大家這個(gè)大詞是一樣的，大家這邊是這邊也是一樣的。這種情況下就是等會(huì)我們要講的這個(gè)推廣范圍。你怎么樣去玩這個(gè)就是，我們經(jīng)常做的就是你要去研究策略。就是第一種就是非常簡(jiǎn)單，就是你通過(guò)這個(gè)引擎的價(jià)。就比如說(shuō)我去送一個(gè)贈(zèng)品的策略。

通過(guò)一個(gè)比如說(shuō)我，非常就是比較常見(jiàn)的吧， SQ 加一元換購(gòu)這種東西，然后比如店鋪優(yōu)惠券或者是隱形的一個(gè)淘金幣，我提高那個(gè)比例嗎？

還有在參加一些活動(dòng)，對(duì)一些就是品牌方這邊控制不嚴(yán)的，你可以通過(guò)這種手段去進(jìn)行一個(gè)隱形的假，然后去拉你的轉(zhuǎn)化，然后再加一點(diǎn)點(diǎn)棕，基本上也起來(lái)了，對(duì)吧。然后第二種就是你各方面比如說(shuō)像一些大的品牌，國(guó)內(nèi)的一些比如像速食的一些一線品牌，就是你今天亂價(jià)第二天，你的投訴已經(jīng)在品牌方的那邊了，第二天業(yè)務(wù)就會(huì)給你打電話，你們家哪個(gè)鏈接，然后在亂價(jià)，然后我這邊警告大區(qū)可能罰了多少錢，下次再量下就會(huì)怎么樣。甚至有的品牌一線的也是一線的明白。直接發(fā)了一個(gè)郵件，給所有的經(jīng)銷商發(fā)了個(gè)郵件。

就你們一旦就是在某某年度發(fā)生過(guò)亂價(jià)的，這種情況就直接取消你全年的補(bǔ)貼，而這個(gè)品牌的價(jià)格體系的日常價(jià)格和進(jìn)貨價(jià)，你的利潤(rùn)是不高的，基本上都是要靠銷售商的，一個(gè)返點(diǎn)的，都不是靠品牌方的一個(gè)返點(diǎn)的，但這種情況下。你一定要去就剛才講的，你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要素進(jìn)行分析，就是我們要去就是今天的那個(gè)重點(diǎn)，比如直通車也好，通過(guò)推廣的工具或者對(duì)于活動(dòng)的這種資源�；蛘哂械牟糠謽O端的一些商家。你刷單等等，這種操作就是在推廣上面去跟競(jìng)品做一個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)的就是標(biāo)準(zhǔn)的話，基本上就是主流的玩法就是這兩個(gè)。

然后再回到這個(gè)就基本上就這樣，在回到那個(gè)老何的那個(gè)問(wèn)題，就是同樣的一個(gè)產(chǎn)品。

我是一個(gè)工廠出來(lái)的，那我現(xiàn)在也我現(xiàn)在標(biāo)品足夠，我現(xiàn)在公司也遇到這樣的產(chǎn)品，就是它的代工廠就是一個(gè)工廠。工廠里面，也不控價(jià)，就是比如說(shuō)我。我只是又換了一個(gè)外面就定制一個(gè)貼紙嗎？我變了個(gè)車子，我給那一家功夫架基本上都一樣，跟我也一樣。

你怎么樣去玩對(duì)不對(duì)，這里就是還是講的就是還是剛跟做這個(gè)標(biāo)品一樣的。你對(duì)策略就對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行一定程度的優(yōu)化。

當(dāng)然這個(gè)策略就是剛才講的，就比如說(shuō)像正品也好，包括像這個(gè)換購(gòu)。包括像這個(gè)什么多件滿減，店鋪券等等，這個(gè)你們應(yīng)該比我用的都熟對(duì)吧，通過(guò)這種方式去。通過(guò)這樣的方式，也就是去進(jìn)行，包括在對(duì)數(shù)據(jù)就是你你通過(guò)策略調(diào)整之后，你去優(yōu)化數(shù)據(jù)大跟競(jìng)品的數(shù)據(jù)拉開(kāi)差距，最終達(dá)到你的競(jìng)爭(zhēng)目的大概就這么一就非常簡(jiǎn)單，就是這樣。當(dāng)時(shí)這里沒(méi)有去。這里沒(méi)有去講利潤(rùn)，因?yàn)槔麧?rùn)我想留到最后去講，這里就講了，更多是通過(guò)這個(gè)策略區(qū)分。通過(guò)策略區(qū)分加以推廣節(jié)奏，然后最終是達(dá)成你這個(gè)結(jié)果，是這樣紫的。

然后我拿到第二個(gè)部分在回答這個(gè)老何的一個(gè)，這個(gè)關(guān)于推廣怎么玩，就是說(shuō)同樣的產(chǎn)品你推廣上面在搜索上怎么玩，我拿到第二個(gè)部分加是吧。

我只是說(shuō)想放到后面來(lái)講，策略怎么玩推廣怎么玩，然后我現(xiàn)在講第二個(gè)部分了。就剛才講的，你的就是我們一些標(biāo)品里面你的功能就比如說(shuō)你的產(chǎn)品的價(jià)格體系你你的功能性，包括你各個(gè)化的情況下，其實(shí)也就反映出來(lái)，就是說(shuō)你的整體的那個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)。

你在區(qū)分品牌和非品牌。這品牌是一個(gè)市場(chǎng)，品牌是一個(gè)市場(chǎng)，不管你的品牌要在非品牌也好，你的產(chǎn)品各個(gè)維度相似的情況下，你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)差異不會(huì)太大。

就是你在產(chǎn)品本身你是沒(méi)有太多的一個(gè)優(yōu)化空間的，比如說(shuō)我是賣一瓶水的，我不可能大家都是賣水的，我這個(gè)水不可能又可以喝，我還能當(dāng)消毒水，這是不太可能的。

就是你對(duì)市場(chǎng)分析的時(shí)候，你要知道，就是比如說(shuō)你在什么樣的維度去記憶的賣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，那你你怎么去推，也就是通過(guò)你的推廣和你的策略就是你的產(chǎn)品策略的這些不錯(cuò)的去進(jìn)行跟盡力做一個(gè)區(qū)分。同樣的產(chǎn)品只是代表產(chǎn)品本身就是僅僅只代表了雨水。并不意味著說(shuō)你不能你店鋪不能提供這個(gè)水以外其他價(jià)值的東西。就是這瓶水，通過(guò)順豐發(fā)出去的，可通過(guò)圓通發(fā)出去，你的價(jià)值是不一樣的理解嗎？你的及時(shí)性包括你的包裝的完好性。這是兩回事一件吧，還比如說(shuō)你買了瓶水送你個(gè)小餅干，這這又是另外一回事兒，不光是有水，你還有一個(gè)小餅干的附加值對(duì)吧，包括有的直接就比如說(shuō)同樣運(yùn)水，我能更低價(jià)，更省地得到這一瓶水，那又是一個(gè)策略，這個(gè)能理解嗎？

他能理解對(duì)，那就好了，就是你不能就像老婆，你不能太拼命的去就很背關(guān)了去理解成就是我同一個(gè)代工廠，我拿同樣的貨我就是賣同樣的東西，這個(gè)完全兩回事，完全不一樣，這是兩回事，你可以通過(guò)策略，通過(guò)服務(wù)，透過(guò)等等各種維度去把你們的這個(gè)價(jià)值作區(qū)分的，然后會(huì)對(duì)消費(fèi)者。消費(fèi)者，他選擇產(chǎn)品的這個(gè)策略去能夠去影響到它們的那最終就是你的。

你的產(chǎn)品實(shí)際上并不是產(chǎn)品是你的產(chǎn)品所帶來(lái)的服務(wù)等等，所有的維度加起來(lái)給到消費(fèi)者到他手里面。

你這個(gè)才叫產(chǎn)品，不是說(shuō)美瞳工廠進(jìn)一個(gè)東西，它這個(gè)東西就是產(chǎn)品不是這樣的，你電商是要完成整個(gè)一個(gè)服務(wù)，要完成這件事情理解嗎？這個(gè)才是產(chǎn)品，這個(gè)，所以說(shuō)跟你的策略是有很大關(guān)系的。

是不太有這個(gè)資本，或者說(shuō)你有這個(gè)量去經(jīng)常能彈這樣能談到這樣的一個(gè)政策，包括像我們現(xiàn)在公司，我們一年所有的渠道價(jià)，我們大概要坐 20 個(gè)億，我們自己也有品牌，我們?nèi)ザㄖ频钠罚�說(shuō)實(shí)話也沒(méi)做起來(lái)哈，最終還是變成我們變成一個(gè)渠道，就是我們是一個(gè)渠道品牌，別人找我們賣貨，就是我們是找我們公司賣貨，能它能夠供到某一些社交渠道能夠到比如橙心優(yōu)選包，我們能攻得進(jìn)去，我們變成一個(gè)渠道品牌，但是我們并不是一個(gè)消費(fèi)者，品牌消費(fèi)者品牌的話，就我剛才講的，你要很多維度去考慮的，并不僅僅是一個(gè)本身這個(gè)產(chǎn)品，而是這個(gè)把這個(gè)產(chǎn)品你所帶來(lái)的服務(wù)你所帶來(lái)的所有維度給到消費(fèi)者的東西，這才叫就是說(shuō)你去對(duì)產(chǎn)品理解深刻了，是這樣紫的，然后在右講的就是產(chǎn)品策略的話。

直通車如何快、省、準(zhǔn)引爆自然搜索？

第一個(gè)就是我先說(shuō)大概第一個(gè)就是這個(gè)類目搜索免費(fèi)及付費(fèi)占比。

就是我們?cè)谖覄倓傇谇懊嬉仓v的就是你對(duì)正常某數(shù)據(jù)，你按照這個(gè)四大行行那邊這樣行行。選擇類目細(xì)分的那個(gè)類目，然后你點(diǎn)掉留點(diǎn)倒流量的那個(gè)非常干貨點(diǎn)到流量那邊按照搜索點(diǎn)一下排序。等于這個(gè)所有的品按搜索排序，哪一家第一哪家第二哪家第三更很清晰吧，這個(gè)很干會(huì)吧，實(shí)操的東西，你去把這個(gè)甜食搜索排序的這些或者說(shuō)有的大類前十可能還不行，你就上那你可能做不了，那你跟拿前 20 前30。

你拿到后面 30 米的到后面 20 到 30 位的，這樣比較靠譜。你可以去這樣就去把他們的這個(gè)每天的這個(gè)流量就是它每個(gè)流量入口。

剛剛講的就是你的。它的流量來(lái)源都就是每一個(gè)月你可以去拉出來(lái)，包括像現(xiàn)在有小旺神對(duì)吧，你身生意，他們買 1 個(gè)內(nèi)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)個(gè)專業(yè)版就 OK 了嗎？再加 1 個(gè)少王墳，你不需要地方插電腦。你就可以去把你就能做到這件事情，你就能知道，就搜索免費(fèi)機(jī)具費(fèi)的占比就是直通車，他站住說(shuō)白話，我只能說(shuō)讓他站住。主要是單獨(dú)那拉出來(lái)之后，你是要你的目的是什么，就是我們要去分析這個(gè)內(nèi)幕的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

比這個(gè)推廣的費(fèi)用，預(yù)計(jì)在前面說(shuō)的就是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)前十或者前20，他們都在偷自行車，或者說(shuō)可能就是前 20 只有兩家，剛好就是第一和第二，就在打中鋒。然后你算一下兩家直通車加起來(lái)的訪客是大于兩家獲取。這個(gè)就是在首他搜索的訪客的時(shí)候。

你沒(méi)有特別的一個(gè)策略，你沒(méi)有一個(gè)特別的一個(gè)優(yōu)勢(shì)去做競(jìng)爭(zhēng)的話。你是很難去在這個(gè)品類里面，你能做到前幾的。這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)程度，你一定要去理解的事情。有的時(shí)候不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)不行，是這個(gè)淚目�？赡芮皫准艽虻奶�激烈了，你不管去在這個(gè)付費(fèi)上面怎么樣去投，你沒(méi)法去投入超過(guò)他，然后他付費(fèi)。整個(gè)就是直通車已經(jīng)開(kāi)始影響這個(gè)走到搜索的時(shí)候。

你單去做優(yōu)化，你是也很難去拿到這個(gè)手淘搜索流量的。這個(gè)比較繞有點(diǎn)基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是也能聽(tīng)懂，就是在小那里面少了，里面經(jīng)常去出現(xiàn)這種情況就是我舉個(gè)例子吧，就是我之前做了一個(gè)速食湯，你們自己去看吧，就是他叔伯。

如何通過(guò)參數(shù)判斷調(diào)整直通車？

參數(shù)的話，我們是沒(méi)有一個(gè)特定的，也是就是說(shuō)要看你去。你自己去把控的，就是這個(gè)要結(jié)合策略來(lái)看，我們一般就是投到大概就救援就是大概就是我的直通車加我的搜索。

在我數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話，我就跟競(jìng)品維持一致，比如他一天是 1000 對(duì)吧，我可能是500，我現(xiàn)在速度要做到1000，可能他總共他也投了200，他總共加那個(gè)是1200，那我就是500，再剩下 1200 減去500，剩下那個(gè)我就要用車補(bǔ)齊。

是這樣紫的還要看競(jìng)品的對(duì)還是要看應(yīng)聘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好是這樣，數(shù)據(jù)如果可能就是沒(méi)有太憂郁，可能就是說(shuō)大家轉(zhuǎn)化率。

大家就是你啦，那個(gè)平均，你不能看每天那個(gè)平平均大概轉(zhuǎn)化，大概也就差了一個(gè)點(diǎn)上下，那這種情況就是要我可能要比它稍微再高一點(diǎn)，高個(gè)一點(diǎn)二吧，差不多比較我想更快的話，我可能就把費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大到一點(diǎn)五倍，就是比如他一天我一天搜索加直通車，我可能要開(kāi)到 1500 這樣子，OK，然后等會(huì)再教你們一個(gè)省費(fèi)用的一個(gè)方式，它一點(diǎn)五倍也并不是說(shuō)你完全就是按照我剛剛那個(gè)公司，你就是把他搜索和把他的手套塑料盒子中，它扎起來(lái)，然后你就大于一點(diǎn)五，那就完蛋了。

他就是這樣，不能打省的目的。那一免費(fèi)就是你的預(yù)計(jì)的一個(gè)費(fèi)用就是你大概要投多少錢。

然后我這邊的食品的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)也跟大家講了就大概是這么去測(cè)算的，這個(gè)具體就是說(shuō)你要放大到這個(gè)流量要放大到多少倍，就你投入要放大到多少倍，要根據(jù)你本身產(chǎn)品的一個(gè)表現(xiàn)來(lái)的鋼筋。

你的產(chǎn)品怎么賣這個(gè)策略，你給到什么樣的策略，它能夠比如說(shuō)有。

最后呈現(xiàn)出來(lái)。你有什么樣的一個(gè)圖片有什么樣一個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)吧，有 11 個(gè)收藏加購(gòu)。然后收藏率加購(gòu)率，然后你的這個(gè)轉(zhuǎn)化還有你的坑產(chǎn)就有四個(gè)率一個(gè)產(chǎn)，主要的話就是看這個(gè)直通車的前面去看你最后轉(zhuǎn)化率。前面就看點(diǎn)擊率，后面就是看轉(zhuǎn)化率嗎，主要的話就是點(diǎn)擊率和這個(gè)轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)東西，然后剩下就是坑產(chǎn)就是你的組合策略，就是你的客單要控制在多少。

在這個(gè)數(shù)據(jù)里面，你就要看清楚這個(gè)詞，比如說(shuō)它平均的轉(zhuǎn)化是不低于八的。你這個(gè)品直通車，你開(kāi)這個(gè)詞，并且你還開(kāi)的，比如說(shuō)你開(kāi)的是精準(zhǔn)。你也能做到吧，對(duì)吧，你剛好跟行業(yè)平均線能相成，也有人說(shuō)我就做到吧，但是我是一個(gè)大電，我中小賣家，我是一個(gè)中部的賣家，我能夠去丫丫自小的，我數(shù)據(jù)跟他一樣，我也能壓制他，那你會(huì)多花點(diǎn)錢吧。

那就是跟行業(yè)平均的時(shí)候，你的費(fèi)用是就是你一定要放大了，你能形成壓制效果，你的搜索是能夠帶動(dòng)的，很好的，這個(gè)能理解吧。

那按照我們。按照我們的一個(gè)策略的一個(gè)情況的話，我們是比如說(shuō)行業(yè)是吧的時(shí)。我不一定是大概食品的話，大概都是基本上就十上下吧，就是吧，八八到 12 到十五就比較特別牛逼的品牌才能那個(gè)才能做到 15 我們這里講那個(gè)天貓和淘寶的玩法，哈哈。

回答一個(gè)基本上的話就是我這邊的就是判斷，就比如行業(yè)平均是吧，我基本上做到轉(zhuǎn)化，做到少做到九道高于的時(shí)候，我才會(huì)去進(jìn)行一個(gè)拉伸。

這就是我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，你的一個(gè)判斷。

這是轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率的話，這個(gè)就不用多說(shuō)了，反正就是比行業(yè)高，然后你這個(gè)是參考值是就是以你的這個(gè)展現(xiàn)。就今天我跟一個(gè)派來(lái)的，我們的一個(gè)老大哥也在聊，這個(gè)就是在這個(gè)農(nóng)村里面是重要的參考時(shí)，第一個(gè)考慮了就是點(diǎn)擊率會(huì)影響你的這個(gè)展現(xiàn)。展現(xiàn)的話，這個(gè)會(huì)有一個(gè)比例關(guān)系。

像競(jìng)品人群，包括像什么店鋪高價(jià)值人群，在盛夏細(xì)分的一些比如說(shuō)根據(jù)人群屬性，你自己去做的一些人群包它是有兩個(gè)維度，那你的出價(jià)構(gòu)成就不用我講了吧，就是由你的人群溢價(jià)加你的基礎(chǔ)出價(jià)。然后你按公司去程，就等于最后你的實(shí)際出價(jià)。那這個(gè)部分就是這個(gè)比例關(guān)系是什么？

就是做直通車就是我們做這個(gè)就什么時(shí)候該降費(fèi)用？

什么時(shí)候就是去，我應(yīng)該去提升這個(gè)費(fèi)用，就比如說(shuō)我該去調(diào)整出價(jià)。我今天就是給到我們老大哥這邊一個(gè)很簡(jiǎn)單的一個(gè) 11 個(gè)舉例吧，就是我的。

我一般，我的習(xí)慣是我的瓷開(kāi)出來(lái)，如果是七分或者是七分以下，我可能只有 6 分。

就問(wèn)我區(qū)分過(guò)去檢查一下對(duì)我屬性，哪里出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致我這個(gè)分會(huì)偏低。對(duì)吧？那你這個(gè)是每個(gè)月應(yīng)該做的嗎？分就是此屬性還出錯(cuò)了或是設(shè)置哪里出錯(cuò)導(dǎo)致我這個(gè)比如說(shuō)有的品牌詞我拿不到我是商標(biāo)什么的。中英文標(biāo)上錯(cuò)了。也會(huì)出現(xiàn)這種情況。

我的這個(gè)分會(huì)的一就三個(gè)，那個(gè)當(dāng)三個(gè)維度的分，然后你自己去。先去找這個(gè)低于 7 分的，這這些會(huì)去搗一下這個(gè)產(chǎn)品本身設(shè)置有哪些問(wèn)題，或者說(shuō)我那個(gè)標(biāo)題沒(méi)加上還是怎么的，高高于細(xì)分的 7 分和 8 分的這種沒(méi)有到九分的。

我的出價(jià)是在前三。

然后部分的這種大石壁真的。

我一個(gè)計(jì)劃剛開(kāi)我會(huì)直接開(kāi)到第一位，這是我這個(gè)頭部賣家的一個(gè)玩法。

小的電話也可以參考我這個(gè)來(lái)你前面一些逼真的詞做測(cè)試的時(shí)候，你像我的測(cè)試期大概是兩天就是出價(jià)就是最低是前三。在這個(gè)系統(tǒng)推薦出價(jià)的前三，或是那個(gè)守衛(wèi)。都是這樣的，第二個(gè)是人群溢價(jià)，我食品這邊的話。我們基本上開(kāi)的就是那個(gè)智能拉新，然后包括像那個(gè)店鋪高價(jià)值，再加一個(gè)那個(gè)競(jìng)品人群，然后再根據(jù)這個(gè)情況吧。

在基本上這個(gè)差異情況會(huì)開(kāi)一開(kāi)。像這些位置，我的人群基礎(chǔ)溢價(jià)是55%�；蛘呤前俜种�五十，百分之四十這個(gè)你自己看，就你去算一下你的基礎(chǔ)出價(jià)你的基礎(chǔ)，出價(jià)乘以你那個(gè)議價(jià)是跟行業(yè)平均在多少。

然后一般也是控制在這個(gè)對(duì)方長(zhǎng)得就是一點(diǎn)二倍到一點(diǎn)五倍之間。你就算一下那個(gè)出價(jià)前面會(huì)高一點(diǎn)。

這是我測(cè)出來(lái)的，你們可以按照這個(gè)去參考。

就是這個(gè)人群和關(guān)鍵詞的一個(gè)合計(jì)劃剛開(kāi)的時(shí)。一個(gè)設(shè)置再就是怎么樣去判斷比例，就會(huì)有幾種情況。

六種情況是我數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好。

就我出價(jià)到第一的時(shí)候�；蛘哒f(shuō)我出價(jià)到前30。我的展現(xiàn)能拉滿。

能拉滿的意思是指什么，怎么去判斷我的感覺(jué)有沒(méi)有那本就是指，比如說(shuō)我，我們剛剛在上面也講了我一天我這個(gè)品，我要做到搜索第一，我應(yīng)該總共車應(yīng)該要進(jìn)多少流量，對(duì)吧。

然后它的行業(yè)平均點(diǎn)擊率是多少？對(duì)不對(duì)你這兩個(gè)數(shù)據(jù)換算一下，就等于你的展現(xiàn)要做到多少，這很清楚吧。

我要就是我要去做到的我，我要去做到我獲取的那個(gè)自行車，我的付費(fèi)的訪客，我一定我要做到多少，這個(gè)能聽(tīng)懂吧？

這就是你感覺(jué)能在線的能聽(tīng)懂嗎？

然后就是那個(gè)基礎(chǔ)機(jī)制怎么判斷也知道，就是我展現(xiàn)有沒(méi)有拉滿，也是基于你的目的就是我要獲取多少的直通車訪客，然后再根據(jù)你的點(diǎn)擊率再換算一下就變成你的這個(gè)，我感覺(jué)要獲取到多少，那最終實(shí)現(xiàn)就是說(shuō)，直通車的那個(gè)點(diǎn)擊是有一個(gè)重復(fù)的，對(duì)吧。在除掉重復(fù)之后，你的直通車的這個(gè)點(diǎn)擊。對(duì)你的直通車訪客具體有多少，這是達(dá)到你的目的了，達(dá)到你的目的就代表這個(gè)嶄新拉滿了對(duì)吧。

比例關(guān)系是什么，就是我們這邊測(cè)試測(cè)的是什么東西就是我剛才講的，我的特殊性在那待兩天，我要開(kāi)什么東西，第一個(gè)我打開(kāi)，有沒(méi)有拉滿，就是我的目的也沒(méi)達(dá)到我一天想要 800 元的房子，我有沒(méi)有拉到 800 的房子就直通車的第二個(gè)是就是這個(gè) 800 訪客我啦，到了之后我表現(xiàn)怎么樣。小新的話就是 PS 也可以直接看到就是說(shuō)你的一個(gè)轉(zhuǎn)化率對(duì)吧，這個(gè)其實(shí)也能直接知道你這個(gè)詞就是同樣同行這個(gè)詞是 800 的時(shí)候就是它的那個(gè)付費(fèi)加免費(fèi)，那個(gè)詞的流量和我的流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是得出來(lái)的，這個(gè)轉(zhuǎn)化率基本上是很接近，就是如果我做到第一，我的數(shù)據(jù)跟他的差距在多少，所以我們車司機(jī)能夠看到的這個(gè)事情，這個(gè)也比較簡(jiǎn)單。然后第三個(gè)就是說(shuō)后續(xù)我拉滿之后，我后續(xù)應(yīng)該做什么，就是我通過(guò)測(cè)試區(qū)，我大概知道。我的出嫁就我的 PPC 控制在多少會(huì)合適一點(diǎn)就是剛剛講的這個(gè)上面講的轉(zhuǎn)化率就是優(yōu)先是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率跟行業(yè)就是差距不大就是憂郁的時(shí)候，你去調(diào)整你的基礎(chǔ)，出價(jià)就你去調(diào)整你的基礎(chǔ)，出價(jià)按照一定的比例往下調(diào)，你的展現(xiàn)是不會(huì)被影響的。

就如果再?zèng)]有第二家，我剛講了取的那個(gè)蘇泊湯的那個(gè)例子，在沒(méi)有第二家第三家過(guò)來(lái)攪局的好。前面那家維持它的前面，你的競(jìng)品維持它同樣的一個(gè)推廣節(jié)奏，你去調(diào)整你的就是你的基礎(chǔ)。

出價(jià)，就是基礎(chǔ)。

暑假是指這個(gè)關(guān)鍵詞的技術(shù)下不是指人群溢價(jià)你，你去調(diào)整你的基數(shù)，出價(jià)是可以去降 PPC 不會(huì)去影響你的展現(xiàn)的，以進(jìn)行微調(diào)的話。那你怎么判斷就是要你根據(jù)你的這個(gè)轉(zhuǎn)化率，最終你的坑產(chǎn)有沒(méi)達(dá)到就是同樣跟在這個(gè)搜索機(jī)制下面，同樣的位置，他們達(dá)到了一個(gè)坑產(chǎn)數(shù)據(jù)硬件，也不光是坑慘的事情，就是 4 肆率意產(chǎn)嗎？

這四個(gè)值如果接近他的，你去這樣的話沒(méi)有問(wèn)題。

第二天他你的展現(xiàn)是不會(huì)將就是你后面要干的事。

你上 PC 就是包括我們講的托架式。我認(rèn)為，它的機(jī)制是這樣來(lái)的。

是搜索會(huì)判斷你不管你付費(fèi)也好，免費(fèi)也好，統(tǒng)稱在搜索了這個(gè)大的框架機(jī)制下面你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果你能穩(wěn)得住，你是憂郁的，你可以去降 PPC 是不會(huì)影響你的展現(xiàn)的。

好吧，這是我們?cè)跍y(cè)試期你要搞清楚就是這件事情。這個(gè)是這是結(jié)論過(guò)程，就是我控制在多少會(huì)合適我 PPC 控制在多少回合對(duì)吧。比如說(shuō)我還是拿資金舉個(gè)例，我 PC 線行業(yè)是一塊錢。

大概就是說(shuō)像有的。咱們就是說(shuō)上一些。

他卡的特別牛逼得他那行業(yè)是一塊他卡到兩毛的。對(duì)吧，兩毛三毛的這個(gè)時(shí)代，我絕得現(xiàn)在你要說(shuō)服裝，比如像女裝對(duì)吧，尚女裝，或者說(shuō)像一些就是非標(biāo)的或者一些單調(diào)的內(nèi)容還存在這個(gè)事情，這很合理。但是在這個(gè)標(biāo)題里面，公司比如說(shuō)品牌比較集中的產(chǎn)品形態(tài)沒(méi)有太大差異的，主要是在食品里面，你去做到這個(gè)你還能維持高轉(zhuǎn)化的應(yīng)該是沒(méi)有多少，你要說(shuō)通過(guò)那個(gè)人群對(duì)吧，去拉一波亂七八糟的人群，對(duì)吧去測(cè)了半天，比如說(shuō)根據(jù)那個(gè)人群屬性去測(cè)。

然后拉十個(gè)人群建四個(gè)計(jì)劃，最終就是說(shuō)我一個(gè)，最終就是說(shuō)我一個(gè)自動(dòng)的簡(jiǎn)歷只有幾毛錢，當(dāng)然我的轉(zhuǎn)化還可以，就我們不是講的這種情況，我們是在就我今天跟你講的是就是這個(gè)類目搜索比較集中。你那幾個(gè)詞你不做，你又做不了。

你去再去咯，是沒(méi)有意義的理解吧，就你不可能像一些非標(biāo)或者一些像女裝這種去對(duì)人情義細(xì)分，然后再去這樣去薅羊毛的區(qū)號(hào)系統(tǒng)流量在自定標(biāo)品里面，你是薅不到的，你的 PPC 低于多少，你是沒(méi)有展現(xiàn)的，或者說(shuō)你的展現(xiàn)是很低的，就是說(shuō)我們這樣 PPC 大概是會(huì)有一個(gè)區(qū)間的，那這個(gè)比例就我剛才講的是基于我剛才講，基于這個(gè)在標(biāo)題里面，在這個(gè)搜索里面做職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的這些市場(chǎng)環(huán)境里面 pvc 是這樣表現(xiàn)的。不會(huì)有那種在現(xiàn)在 202021 年了也沒(méi)有很少有這種漏洞了。那一般我們判斷的就是。比如第一種情況我展現(xiàn)沒(méi)有拉滿，我會(huì)提高出價(jià)。

還有可能是 1 塊錢，我要我拉到兩塊五。然后兩塊五可能有1000，然后兩塊錢我可能有500，然后一塊錢我可能只有 100 的戰(zhàn)線。那你打然后一塊錢，我可能只有 100 的感覺(jué)。

那你這時(shí)候拍照你可能就我剛才優(yōu)先，你要去拉到兩塊五就是家里的人群溢價(jià)，最終你的 PP 是高于它的。你能拿到兩天的展現(xiàn)。如果你兩天反正跟你的搜就是搜索位置的數(shù)據(jù)相互并見(jiàn)憂魚(yú)的話，你的 PPC 降到兩塊錢也可以能拿到 1000 推薦嗎？然后再?gòu)?qiáng)就是你要怎么樣站到比如比平均要高一點(diǎn)，然后我還能獲取這個(gè)時(shí)候就是在你的手淘搜索流量進(jìn)來(lái)之后就你的，你的付費(fèi)和免費(fèi)讓你發(fā)生了變化。你可能是一天是 800 多，充一兩百的搜索變成你一天是 500 的， 500 的那個(gè)。

走到廁所的時(shí)候，你的直通車還倒還是800，這時(shí)候其實(shí)就是跟這個(gè)時(shí)候其實(shí)就沒(méi)有必要了。

你可能你不能說(shuō)他能降一降，你可能降到兩塊對(duì)吧，然后你一天能夠獲取 500 的一個(gè)。對(duì)你這樣一塊五能獲取到 500 的一個(gè)流量。再然后就是你的搜索再進(jìn)行爆發(fā)的時(shí)候，你就你這時(shí)候就是要維持在一個(gè)低準(zhǔn)就是一塊五，你不能再低了，你這時(shí)候，你的那個(gè)搜索駕駛中，它一定是要超過(guò)競(jìng)品的直通車加搜索，這時(shí)候你才能去。

至少要壓制個(gè)幾天，然后你你才能再去進(jìn)行 PC 的再一步優(yōu)化，甚至把這個(gè)車直接停掉。這是 1 個(gè)比例關(guān)系就是潮 PC 是基于競(jìng)爭(zhēng)情況去進(jìn)行調(diào)整的，是基于一定情況進(jìn)行調(diào)整的，它是有一定比例關(guān)系的并不因?yàn)檎f(shuō)你的 PPC 越低越好，而是你要去結(jié)合你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)救你的競(jìng)品，它有沒(méi)有去做一個(gè)什么動(dòng)作。

行業(yè)里面數(shù)據(jù)沒(méi)有發(fā)生一個(gè)變化，你根據(jù)你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)去進(jìn)行調(diào)并不意味著說(shuō)你 PPC 越低就越好。我剛剛舉的例子就女裝的那個(gè)理或者一一些非標(biāo)半標(biāo)的一些力看著 P 這很牛逼，但是對(duì)于我們一些搜索占比 60% 搜索及相關(guān)人員占到 60% 的詞比較集中的瓶里面你去學(xué)這種玩法。

你是很難拉動(dòng)你的，一些詞的。一些搜索了。那你不要說(shuō)別人，你又要高投產(chǎn)。你又要高投產(chǎn)的，你又要這個(gè)詞，你要又要把搜索拉起來(lái)。

這個(gè)是不太現(xiàn)實(shí)的，這個(gè)大家能理解的話，打個(gè)一吧好吧，對(duì)這個(gè)自己打個(gè)一扣個(gè)。非常干貨了，有的運(yùn)營(yíng)可能就是怎么說(shuō)有的運(yùn)營(yíng)就是這邊有誤區(qū)，很難去交流吧。

就是說(shuō)我能夠就是合適的在產(chǎn)品就是我們?nèi)齻�(gè)流量就是我這邊分的車款期拉升期文款期在直通車的三個(gè)區(qū)里有不同的一個(gè)。

你得有不同的一個(gè)就是你的目的，包括你要獲取的流量的。

你得根據(jù)這個(gè)目的，再去進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，是這樣紫的，就是結(jié)合數(shù)據(jù)變化調(diào)整，藉以判斷產(chǎn)品處于哪個(gè)階段。

那再就是總結(jié)一段話吧，就是優(yōu)化產(chǎn)品，數(shù)據(jù)是指就是你要優(yōu)于或者至少要等于競(jìng)品數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)就是核心的四個(gè)就是四率，一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。收藏率加購(gòu)率。

對(duì)這個(gè)四個(gè)是非常核心的幾個(gè)，基本上就是幾個(gè)。至少要優(yōu)于之后你才能實(shí)現(xiàn)就快速拉升。

這第一個(gè)紋款果斷有什么我 PC 干將文款期，我就該將怎么將我剛剛在一個(gè)排面非常干的，就里面講了這個(gè) PC 的比例關(guān)系，就是根據(jù)你的目的來(lái)。什么時(shí)候該強(qiáng)文款果斷。

小成本同款就是小成本，首款就能你在這三個(gè)階段對(duì)這個(gè) PC 對(duì)你的展現(xiàn)對(duì)你的目的有 1 個(gè)深刻理解的話，你就能實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目的，快速拉升文款果斷小成本收款。最終就能實(shí)現(xiàn)。就是說(shuō)我們的目的就是你快省準(zhǔn)的直通車推廣輔助。對(duì)吧，就基本上是總結(jié)一下，就是這這幾句話。

接下來(lái)就看一下這個(gè)，還有看一下二十幾分鐘吧，就看一下這個(gè)問(wèn)題，然后首先那個(gè)解答咱們?nèi)豪锸占�的那十個(gè)問(wèn)題吧。來(lái)看一下，選品講了哈。你確認(rèn)利潤(rùn)和升級(jí)方式做出利潤(rùn)，這個(gè)是怎么理解這個(gè)題目我的這這個(gè)問(wèn)題我都沒(méi)看太懂，確認(rèn)利潤(rùn)或者升級(jí)利潤(rùn)的方式做出利潤(rùn)。

我就再說(shuō)一下第三個(gè)策略吧，也回答一下那個(gè)第一的那個(gè)。第三個(gè)問(wèn)題和第三個(gè)問(wèn)題就是那個(gè)卡利潤(rùn)率做價(jià)格戰(zhàn)怎么辦，這個(gè)也一起回答了吧。就是策略里面有兩句話第一句話叫做價(jià)格不等于價(jià)值。對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下中小賣家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)差距跟大賣家的差距不會(huì)太大。

對(duì)你一定要理解這一點(diǎn)，就是我說(shuō)是這個(gè)對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)。

那其實(shí)就是在日常產(chǎn)品及店鋪策略制定的意義就是干。

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