對于搜索淘寶推廣來說，大家最擔心的是每日限額花費太多。畢竟，這是一個關(guān)于我們資金的真正問題。最常被問到的問題是如何降低ppc和成本。 說到降低ppc，有很多操作方法。為了區(qū)分方便，我把它分為兩種，一種是主流運營，一種是非主流運營。 主流的操作是通過降低我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)出價、人群溢價、分時折扣來逐步降低ppc，以達到節(jié)約成本的目的。
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但這種方式，我們需要注意的方面比較多，我一點點來給大家分析一下：
1、拖價的時機
通過降低花費實現(xiàn)拖價，不是說什么時候都可以拖價的，很多商家就是因為沒有掌握好時機，一味想著花費太高就要拖價，結(jié)果數(shù)據(jù)燒不出去導(dǎo)致翻車。
我們拖價要保證在計劃權(quán)重穩(wěn)定的情況下再來操作最佳，這個權(quán)重穩(wěn)定的要求一是我們的計劃關(guān)鍵詞質(zhì)量分最好要達到全十分，二是要求我們計劃在全十分的情況下能夠穩(wěn)住點擊率、轉(zhuǎn)化率等各項數(shù)據(jù)。至少要保持一個星期左右數(shù)據(jù)不出現(xiàn)大的波動，我們的數(shù)據(jù)才算是穩(wěn)定了下來，達到了拖價的要求。
2、拖價的方面
拖價我們都知道可以拖關(guān)鍵詞出價、人群溢價以及分時折扣，但大家可能會發(fā)愁具體該先動哪一塊？
我的建議是，比較吃人群的類目就按照“分時折扣、人群溢價、基礎(chǔ)出價”的順序來拖；對人群沒有太多需求的類目就按照“人群溢價、分時折扣、基礎(chǔ)出價”的順序來操作。
之前看到有人舉了一個新很形象的例子，出價可以當做是員工的基礎(chǔ)工資，人群溢價和分時折扣可以看做是績效和全勤獎，績效和全勤獎可以做更改，但是動了員工的基礎(chǔ)工資，不就會給你鬧。
所以，基礎(chǔ)出價最好都放到最后來操作，因為基礎(chǔ)出價算是出價的根本。
3、拖價的操作
拖價并不是說一下子就把價格降到最低，而是要一步步地操作，最好每次以5%-10%左右的小幅度進行操作。每次操作要注意兩個方面數(shù)據(jù)。一是數(shù)據(jù)穩(wěn)定，二是數(shù)據(jù)遞增。
不能在以犧牲點擊量的基礎(chǔ)上來提高點擊率，因為拖價和降低日限額，只是為了讓我們花的錢變得更有價值，但是最重要還是要賣貨，要成交，就算點擊率再高，點擊量上不去，還是賣不動貨。
數(shù)據(jù)穩(wěn)定主要表現(xiàn)在質(zhì)量分、點擊率、轉(zhuǎn)化率這幾個方面，因為我們拖價的目的，就是要在把價格拖下來的基礎(chǔ)上，保持我們排名、數(shù)據(jù)不變。
數(shù)據(jù)遞增則是，為了向系統(tǒng)證明我們計劃、我們產(chǎn)品的潛力。所以我們在操作價格降低同時，保證點擊量和點擊率數(shù)據(jù)同步上升，從而更好地穩(wěn)定住我們的計劃與權(quán)重。
不過大家不要想著自己補數(shù)據(jù)，補數(shù)據(jù)雖然能讓數(shù)據(jù)按照我們想法趨勢走，但這只是皇帝的新裝，自欺欺人罷了，而且大家也可以核算一下成本，與其造假，去觸碰平臺高壓線線，不如實實在在做數(shù)據(jù)，反而效益更高，效率更快。
以上就是我們主流拖價操作的注意事項以及操作方式，說完了主流方式，接下來我說說非主流操作。
二、非主流操作
非主流操作為什么說是非主流呢，因為這些方式或多或少都有其局限性，或是弊端，大家在采取其中操作方式的時候最好事先考慮清楚。
1、廣泛匹配
在匹配方式中，廣泛匹配的ppc會比精準匹配更低，所以不提高精準匹配溢價也是我們降低ppc的方式之一。
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這種方式雖然簡單，但同樣有其限制，比如廣泛匹配雖然ppc較低，但在精準度上，相比精準匹配就稍微欠缺了一些。
所以對于一些詞比較少，且需要較精準的詞才能有轉(zhuǎn)化的小類目，降低精準匹配溢價降低ppc的方式就是不實用的。原因在于，雖然廣泛匹配能夠降低ppc，但同時，我們流量精準度就會被打一折扣，導(dǎo)致出現(xiàn)較多無轉(zhuǎn)化流量的進入。
那什么類目會適用這種方式呢？即詞較多的非標品會比較適合，并且最好在日限額比較低的情況下來使用。
2、智能詞包
智能詞包是根據(jù)我們目前推廣計劃的策略，來自動為我們購買優(yōu)質(zhì)的，未觸及到的流量。在平臺大數(shù)據(jù)的依托下，通過智能詞包和流量擴展包可以觸達更多我們所忽略的用戶群體。
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那智能詞包在什么時候適用呢？
最好在我們計劃后期，搜索的目標已經(jīng)做到了，且店鋪目前標簽精準，數(shù)據(jù)精確。這時候再來通過智能詞包來擴張流量渠道，能夠做到智能詞包作用最大化，避免因為數(shù)據(jù)不精準導(dǎo)致的引進不精準標簽的弊端。
3、拉高人群占比
在我們通過搜索計劃測出精準人群是哪些后，我們可以在人群中提高這部分人群溢價，降低基礎(chǔ)出價，拉高這部分人群在我們店鋪的流量占比。
這樣首先我們可以確保店鋪人群是足夠精準的，其次，這樣操作我們可以減少非主要人群對我們產(chǎn)品的點擊以造成花費。
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可能大家看到，這種方式既可以精準人群又可以降低花費，覺得這種方式好處多多。但要知道，之所以這種方式?jīng)]有成為主流，是因為其仍然存在著一定弊端。
弊端在于，抬高單一人群溢價后，我們通過搜索計劃帶來的點擊幾乎就都是人群流量，非人群流量幾乎沒有，這就會導(dǎo)致我們后期再想要通過推廣計劃來擴張流量，將流量擴張到非關(guān)鍵人群中會很困難。
有些商家可能會說，這種非關(guān)鍵人群我可以不要，一直維持這種精準人群展現(xiàn)就好了。但你要知道，單一人群雖然精準，終究是有限的，我們想要真正通過付費推廣拉升數(shù)據(jù)，勢必會需要更多數(shù)據(jù)來參與消耗。也就是爆款人群一定是多維度的。
并且，誰又能知道，在你所認為的這些非關(guān)鍵人群中，是否會存在有同樣精準的人群呢？你不能因為單一人群而放棄了其他所有可能性。這就是這種方式降低ppc的弊端所在。
其實大家會發(fā)現(xiàn)，在幾種降ppc的操作中，最安全，最實用的還是第一種主流操作。不過主流操作想要做好，我們需要注意的除了我說的那幾點，更多還是需要大家學(xué)會，在面對不同情況時，我們該怎么去應(yīng)對，才能保證推廣計劃一直在正確的軌道上前行。
好了，今天的內(nèi)容就分享到這里。
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