2021年的春節(jié)假期就剩下幾天了,很多小伙伴都會糾結(jié)一個問題?現(xiàn)在要不要開直通車?春節(jié)要不要發(fā)貨?春節(jié)有沒有人買等等問題?尤其是在美妝類目,有一些美妝類目客單低價較低,春節(jié)大部分快遞都已休假,那么對于店鋪到底在春節(jié)期間要不要推廣也是很迷茫的.所以接下來這篇淘寶學習文章就來詳細講講美妝類目的春節(jié)不打烊直鉆推廣的技巧.
首先從行業(yè)大盤上的信息來看,我們可以發(fā)現(xiàn)在美妝類目里面,春節(jié)并不會受到太大的波動的, 而且春節(jié)期間其實也是一個旅游旺季,很多人會選擇旅行.因此美妝類目是一個必備品消費的商品.甚至美妝葉子類目在春節(jié)期間可能還會出現(xiàn)上漲的趨勢,這表示在春節(jié)的時候,美妝類目并不受節(jié)日的影響而銷量會下滑,這也是我們美妝類目里面在春節(jié)不打烊可以重點進行彎道超車的一個機會.
其次我們分析一下美妝類目的人群特征,美妝類目人群年齡相對偏年輕化,女性群體居多,并且對于營銷活動的敏感度非常高,復購率相對于其他類目也會高一點.所以我們利用春節(jié)不打烊這樣的機會可以給店鋪帶來更好的收藏加購人群.以及利用春節(jié)不打烊做營銷活動可以帶來更好的銷售.在這兒提醒一下,春節(jié)期間,順豐與郵政是可以正常收件的,所以我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和利潤空間來定,本身有利潤的客單價高的春節(jié)期間可以發(fā)順豐,如果本身利潤低的可以考慮郵政,實在不行春節(jié)需要放假的確實有幾天發(fā)不了貨的也可以備注好我們可以接單但快遞上班優(yōu)先發(fā)貨等.店鋪營銷活動一定要做起來.帶動春節(jié)不打烊的氛圍.
最后就是非常重要的內(nèi)容了.直鉆的推廣營銷技巧.
首先來看春節(jié)不打烊的直通車推廣技巧
1.低價引流攻略,春節(jié)期間,如果能正常發(fā)貨的店鋪直通車就不要停,但是可以利用時間折扣把價格降下來,盡量做到低價引流的策略.低價并不需要全部去降關(guān)鍵詞的價格,可以利用計劃的時間折扣比例來進行設(shè)置.時間折扣設(shè)置的比例可以根據(jù)自己平常的點擊費用來定,比如平常平均點擊費用在六毛左右,那么春節(jié)期間因為受快遞與節(jié)日的影響,轉(zhuǎn)化率會降低,假設(shè)我們的轉(zhuǎn)化率降低了一半,我們的引流成本也需要降到一半,也就是這個時候大概三毛錢左右的流量是合理的,那么我們可以直接先利用時間折扣把比例降到50%左右,如果發(fā)現(xiàn)花費還是比較高,那么還可以再逐步的降低一些.直到降到一個合理的流量價值為止.如果不能正常發(fā)貨的店鋪,直通車可以逐步降低地域,比如有些地區(qū)還是可以發(fā)的,那么可以只投放能收件的地區(qū),如果全部都不能發(fā)貨了,一種是可以把折扣直接全部設(shè)置到30%最低的比例,看一下平均點擊費用,再重點關(guān)注收藏加購數(shù)據(jù),如果收藏加購的數(shù)據(jù)很高,流量也很便宜,那么我們可以持續(xù)開著.如果確實是因為不發(fā)貨也不想開,我們可以先暫停幾天,等到年初二開始逐步放開一些平常本身轉(zhuǎn)化高的區(qū)域利用低價引流的策略投放.觀察收藏加購數(shù)據(jù)是否在逐步增加.可以利用春節(jié)期間積累一波收藏加購客戶群體.
2.春節(jié)期間計劃布局攻略.美妝類目平常大家在投放直通車的時候會習慣性的PC端不開,只開移動端,但實際上在春節(jié)期間很多人會利用PC來進行瀏覽和搜索,所以在這個時候我們可以把能夠帶來流量的渠道都利用起來,可以PC一個計劃,無線一個計劃,甚至還有站外和定向都是可以利用起來的.盡量把計劃布局好,利用春節(jié)期間帶來更好的收藏加購數(shù)據(jù).
3.現(xiàn)在大部分后臺都有開放批量推廣計劃,可以多計劃多款寶貝全部放進去,但是價格可以出到平常價格的10%左右,也是可以拿到非常便宜的流量.并且批量推廣計劃的數(shù)據(jù)效果平常測試就非常OK,尤其是在美妝類目里面,我們可以盡量大范圍的進行撒網(wǎng)計劃.
4.春節(jié)期間,在美妝類目里面精準人群可以利用直通車流量帶動起來,除了一些核心客戶人群與非常有價值的首頁人群外,還有自定義精準人群.把平常測試得非常好的人群在春節(jié)期間利用人群溢價圈在一個范圍內(nèi),只要這類人群搜索會經(jīng)�？吹轿覀兊漠a(chǎn)品并且有產(chǎn)生收藏加購的動作,那么哪怕過年期間轉(zhuǎn)化不高,年后也可以再利用營銷手段把這類客戶群體再圈回來.因此在春節(jié)期間人群是需要做溢價投放.
春節(jié)不打烊鉆展推廣技巧:
1.鉆展單品計劃在春節(jié)期間可以建立起來,多計劃多單元建立,把新品以及清倉款都可放進去,但價格可以出低到系統(tǒng)建議的10%左右即可.重點關(guān)注平均點擊費用,收藏數(shù)據(jù),加購數(shù)據(jù).轉(zhuǎn)化在春節(jié)期間會比平時低一些是正常的.
2.單品推廣計劃猜你喜歡與淘好物可以重點溢價投放,春節(jié)期間很多消費者購買東西是隨意瀏覽,可能并沒有很明確的目的性.因此我們的產(chǎn)品盡量是能直接出現(xiàn)在他眼前并且吸引他的注意力的.這兩個位置一定不能錯過.尤其是我們前面通過直通車有累積一波瀏覽,收藏,加購過的客戶群體是沒有購買的,那么這波客戶群體可以利用鉆展再次圈定利用起來.
3.鉆展店鋪推廣計劃在春節(jié)期間投放可以盡量價格出低,地域根據(jù)自己店鋪的實際情況進行投放.可以減少平常轉(zhuǎn)化低的區(qū)域不投.重點在營銷場景定向的核心客戶群體和行動人群,相似寶貝人群以及智能定向都可以重點投放.春節(jié)期間由于競爭低,費用也會比較便宜.
最后,春節(jié)期間因為我們店鋪不打烊有在做持續(xù)推廣,因此一定要重點結(jié)合店鋪營銷活動配合,春節(jié)期間有幾天不發(fā)貨的店鋪可以重點強調(diào)收藏加購有禮,并且上班后重點發(fā)貨.春節(jié)期間可以正常發(fā)貨的可以備注春節(jié)期間購買可以可以贈送禮包或者滿減等等優(yōu)惠活動.并且由于美妝類目的特殊性,可以做一些別致的文案,比如過新年要更美,為接下來開年的38節(jié)打好活動基礎(chǔ)等等.
希望大家都能通過春節(jié)不打烊這樣的一個活動讓店鋪在2021年大賣!
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