說到電子商務，拼多多是一個不可繞過的電子商務平臺。除了海量C端用戶的涌入，也吸引了大量的B端用戶。畢竟有人，才有生意。 但是最近在和一些剛起步的小白聊天的過程中，我發(fā)現了一個共同點，就是一味的做拼多多0銷售，0評價，為什么不爆單？對于做了一段時間電子商務的商家來說，這個問題看起來是不是很不可思議，但是對于剛剛做了拼多多，的一些人來說，會有這樣的疑問。 首先，無論我們是做線上，還是線下，開店做生意，第一要先有產品，那就是你開餐館，起碼要有食物，開服裝店要有衣服，開美甲店，也要有相應的工具。 那換成我們做拼多多也是一樣，先要知道自己店鋪的定位，是賣服飾箱包，還是零食百貨，然后上架開店。 其次，如果我們置身于步行街中，你會選擇進那家店？ 如果我們餓了，可能會選擇一家餐館，那你怎么知道進的是一家飯館呢？ 是不是就是招牌和店鋪裝修，那我們線上店鋪是不是也是一樣，需要我們做好標題、創(chuàng)意圖和店鋪裝修，讓消費者知道店里是賣什么的，進而打動他進店，才有可能轉化成交。 雖然消費者看到招牌，也很清楚知道自己想要吃飯，那面前一家是門庭若市，一家是門可羅雀，那這個時候，他會選擇進那家店，雖說不一定進爆滿店鋪，起碼也不會去冷清店里，因為連人都沒有，肯定不好吃，無論他吃沒吃過這家店食物，都會先下一個預判。 那我們線上開店也是一樣，0銷量、0評價，就相當于門可羅雀，很勸退對產品感興趣的消費者。因為無論是免費流量還是付費流量，系統給店鋪的都只是展現，流量進不進店，除了產品本身，還會受到銷量和圖片的影響。 所以對于新店來說，要先做好店鋪裝修，把店鋪氛圍提上來，就像之前討論比較火熱的話題，原來星巴克還有氣氛組。那我們做店鋪的基礎銷量和基礎評價，提高的就是整個店鋪的購物氛圍。 另外，我們實體店，影響最大的就是地段，我們線上店鋪也是一樣，就是我們的展示位置，現在平臺流量入口主要分為以下幾個方面。 搜索端 場景端 活動端 多多進寶端 那每一個流量入口，產品曝光排名都有相應的邏輯，但總體最重要的還是數據，就是點擊和轉化。 點擊代表著用戶對產品感興趣，轉化就是能帶來GMV。 具體數據要做成什么樣，說實話沒有具體指標，但要做到比同行更好，系統推薦才會更加偏愛。 所以與其說0銷量，0評價店鋪數據起不來，不如好好想想，如何吸引更多的訪客進店，進店之后如何促成成交，這才是問題的關鍵。 最后，就是做好店鋪內功優(yōu)化，這其中包括賣點呈現，排版設計等等，賣點呈現包括兩個方面——文案和視覺呈現形式。這樣就算是偶然進店抱著試試看的訪客，也會有更大幾率成為店鋪的老客戶。 具體怎么才算是做的好，首先就是把自己當做一個消費者，看看你會不會被圖片吸引，當同類的產品放在一起，如果讓你購買，你會不會選擇自家的產品，選擇了其他產品，是為什么？ 另外，如果我們真的想要做好電商這一行，不要僅僅把自己局限在商家的角色里，也要成為一個消費者，多看看大店都是怎么選品，怎么上新，怎么做的視覺設計，怎么做的客服服務，只有站在巨人肩膀上，才能看的更遠，也只有多和大店學，才不會陷入行業(yè)內卷。
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