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現(xiàn)在，99%的商家將開(kāi)快車(chē)往引流。為什么要用快車(chē)？ 1 京東平臺(tái)，廣告權(quán)重高，可以加權(quán) 2 京東可以有效地提高引流，關(guān)鍵詞引流能力，達(dá)到精準(zhǔn)的人，并提高ROI來(lái)驅(qū)動(dòng)搜索 3.全面提升實(shí)現(xiàn)高效引流 它非常有用，所以大多數(shù)企業(yè)都在使用它。 快車(chē)計(jì)劃有商品促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)和商店促銷(xiāo)三種計(jì)劃類(lèi)型 我們用的最多的是商品推廣。一些基本設(shè)置就不多說(shuō)了。
重點(diǎn)說(shuō)下對(duì)于快出普通計(jì)劃如何出價(jià)？
對(duì)于出價(jià)我們要遵循一個(gè)原則，就是出了價(jià)能有展現(xiàn)。前期出價(jià)可能會(huì)高一些，因?yàn)槌龅蛢r(jià)拿不到展現(xiàn)，所以要提高出價(jià)，再有就是有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞根據(jù)展現(xiàn)情況調(diào)整出價(jià)。 開(kāi)始之前說(shuō)點(diǎn)題外話，我們操作快車(chē)推廣都想要一個(gè)好的投產(chǎn)好數(shù)據(jù)，但是事實(shí)經(jīng)常會(huì)不盡人意。所以一些商家尤其是新商家去學(xué)習(xí)去看視頻等等，但是實(shí)際操作起來(lái)發(fā)現(xiàn)還是不行。原因很簡(jiǎn)單，他的方式對(duì)你的店鋪來(lái)說(shuō)未必適用，不是所有的操作都能用到同一個(gè)類(lèi)目下。所以我們要想操作好快車(chē)，就一定要懂得其中的原理，哪些數(shù)據(jù)哪個(gè)階段需要重點(diǎn)優(yōu)化，你做計(jì)劃的目的是什么，要準(zhǔn)備什么，怎么設(shè)置，如果照搬照抄，最后得到的數(shù)據(jù)一定是達(dá)不到預(yù)期的。
首先看下這個(gè)公式：
手動(dòng)出價(jià)：出價(jià)=（PC/無(wú)線/智能匹配）關(guān)鍵詞出價(jià)（包含智能匹配）*（1+搶排名溢價(jià)）*（1+人群溢價(jià)）*時(shí)間折扣
扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分）/本關(guān)鍵詞質(zhì)量分+0.01 快車(chē)和直通車(chē)一樣都是去玩關(guān)鍵詞和人群，玩關(guān)鍵詞的更多一些。一般開(kāi)始做計(jì)劃都是先按照均價(jià)來(lái)說(shuō)，或者更高一些去拿到前期展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。在這插一句，有的商家做計(jì)劃問(wèn)我“我出了很高的價(jià)了為啥還是沒(méi)展現(xiàn)呢，”這就涉及到一個(gè)賬戶(hù)權(quán)重問(wèn)題，另外就是匹配方式，分時(shí)折扣等問(wèn)題。
關(guān)鍵詞出價(jià)
展現(xiàn)多的關(guān)鍵詞，我們就要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化和ROI，根據(jù)效果來(lái)調(diào)整出價(jià)。
展現(xiàn)量很低的話，可以適當(dāng)提高出價(jià)，目的是提高展現(xiàn)以及點(diǎn)擊量，后面再觀察調(diào)整。
展現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞，就要關(guān)注點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化后，把數(shù)據(jù)提高，再去提高出價(jià)
沒(méi)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞就考慮匹配方式或者直接放棄了。
調(diào)整出價(jià)其實(shí)沒(méi)有固定的方式，只能根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整，也許你的店鋪這么來(lái)做效果會(huì)好，也許他的店鋪這么來(lái)做數(shù)據(jù)又不好。但是原理性的東西大家都要理解，才能正確的去操作。
說(shuō)到降低PPC首先我們就要會(huì)拖價(jià)，那么拖價(jià)的原理是什么呢？
同樣點(diǎn)擊率的情況下，排名越低，拿到的權(quán)重越高，這就是拖價(jià)的邏輯。所以在這原理下，就設(shè)計(jì)到一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重問(wèn)題，權(quán)重夠高的情況下才能進(jìn)行拖價(jià)。那么有很多朋友疑惑，什么情況下可以拖價(jià)，有沒(méi)有具體判斷的數(shù)值？
當(dāng)權(quán)重低的時(shí)候是不能拖價(jià)的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)我們一般要看展現(xiàn)量，也就是展現(xiàn)量是否是增長(zhǎng)的情況才可以進(jìn)行拖價(jià)，如果你所做的計(jì)劃展現(xiàn)量比昨天降低了或者波動(dòng)比較大，那就不能拖價(jià)了。所以開(kāi)始做的時(shí)候可以小幅度動(dòng)作優(yōu)化，在看數(shù)據(jù)變化去調(diào)整，遇到問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)救。 拖價(jià)的操作
有兩種，一種就是直接降低你的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)，另外就是通過(guò)降低計(jì)劃的時(shí)間折扣去降低。不過(guò)我們也要看這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。當(dāng)你的計(jì)劃?rùn)?quán)重非常高的時(shí)候可以通過(guò)降低基礎(chǔ)出價(jià)，如果計(jì)劃?rùn)?quán)重還沒(méi)那么高，也就是大部分商家的普遍情況，那么我們這個(gè)時(shí)候不要輕易降低關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣會(huì)影響關(guān)鍵詞排名從而影響點(diǎn)擊率，這個(gè)不能隨便進(jìn)行測(cè)試。如果你的數(shù)據(jù)賬戶(hù)達(dá)到一定權(quán)重可以這么嘗試操作。
比如在你的日限額不變的情況下，昨天花了200，2小時(shí)燒完，今天1個(gè)小時(shí)就燒完了，也就是說(shuō)在出價(jià)不變的情況下，今天的排名比昨天高了，并且關(guān)鍵詞權(quán)重也高了，這種情況就可以進(jìn)行拖價(jià)，調(diào)低時(shí)間折扣，但是每次調(diào)整的幅度不要太大，否則會(huì)拖價(jià)失敗，在這保證好點(diǎn)擊量的問(wèn)題。 要想降低PPC除了上面說(shuō)的通過(guò)出價(jià)，拖價(jià)方式，再有就是上面一直提到的關(guān)鍵詞權(quán)重，這也是最根本的。應(yīng)該放到前面說(shuō)的，想到哪些到哪了。
關(guān)鍵詞提高權(quán)重先從詞的根本入手。能玩好快車(chē)的，就必須能玩好關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞篩選關(guān)鍵詞，出價(jià)調(diào)整，都要有一個(gè)系統(tǒng)性的優(yōu)化思路。 添加關(guān)鍵詞這塊的技巧： 盡量多一些系統(tǒng)推薦詞。系統(tǒng)推薦詞，是根據(jù)你的店鋪情況系統(tǒng)提取給與推薦的，相對(duì)來(lái)說(shuō)還可以。再有就是京東搜索下拉框詞，這些詞是買(mǎi)家搜索度比較高的詞，系統(tǒng)才會(huì)推薦出來(lái)的，另外就是根據(jù)商智中國(guó)店鋪的引流詞成交詞等，這些詞本身就是自己店鋪的，投放效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。最后就是根據(jù)商品屬性，類(lèi)目屬性，與商品相關(guān)度高的來(lái)找一些詞。 注意關(guān)鍵詞的篩選，保證添加的關(guān)鍵詞是有一定搜索兩的，跟商品相關(guān)性高，每天都要進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時(shí)調(diào)整。調(diào)整優(yōu)化的過(guò)程其實(shí)對(duì)精細(xì)化操作要求比較高，需要更多的操作經(jīng)驗(yàn)，不然只懂理論實(shí)操不起來(lái)，只會(huì)亂調(diào)，原理不懂也不行。
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