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對(duì)于最近運(yùn)營的新店和新品，通過正確選詞測(cè)詞，合理準(zhǔn)確出價(jià)，獲得了良好的數(shù)據(jù)。選個(gè)好詞就是選個(gè)好的交易方向，轉(zhuǎn)化率更高，單量更多。 今天的分享是關(guān)于如何選擇直通車新計(jì)劃如何選詞和出價(jià)。 先正確選詞和競(jìng)價(jià)后看案例：
首先，讓我們來看看分享第一部分是如新計(jì)劃如何選詞。 1.什么是關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞是幫助我們獲取搜索流量的媒介，這個(gè)媒介也代表了相對(duì)精準(zhǔn)的人群細(xì)分，比如：衛(wèi)衣女，代表是女性用戶，比如衛(wèi)衣女學(xué)生，代表的是女性上學(xué)的年輕人群。
關(guān)鍵詞在不同的場(chǎng)景下，選用和使用的角度也是不同的。這里所說的場(chǎng)景就是測(cè)圖、測(cè)款、養(yǎng)分、沖銷量、做投產(chǎn)roi、低價(jià)引流等。所以針對(duì)不同的場(chǎng)景，如何合理的選擇搜索流量的媒介就至關(guān)重要，而且也決定了搜索推廣是否可以達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵。
2.關(guān)鍵詞的類型。
關(guān)鍵詞是有分類的，一般可以分成：大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞。
大詞：可以直接代表某一個(gè)類目的詞，并且覆蓋人群廣泛且體量大；)
精準(zhǔn)詞：流量穩(wěn)定性好，不會(huì)有太大的起伏波動(dòng)，其次是這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群足夠精準(zhǔn)，能夠直接定位相關(guān)人群，而不是泛人群；
長尾詞：一方面可以理解為詞比較長，相對(duì)來說整體流量不大，另一方面可以理解為，詞的流量波動(dòng)起伏較大，不具備較好的穩(wěn)定性。
3.關(guān)鍵詞來源于哪里？
關(guān)于關(guān)鍵詞的來源，市面上會(huì)有很多不同的分享，比如搜索下拉框、直通車關(guān)鍵詞推薦等，渠道很多；但我覺得可以直接派上用場(chǎng)且，直接有效的也就是這兩個(gè)途徑：1.店鋪現(xiàn)有的相似款產(chǎn)品，在搜索表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞；2.生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索排行。
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選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為過去7天，選擇自己所在的行業(yè)、子類目和最小細(xì)分類目。
將熱搜詞100個(gè)詞或者專業(yè)版300個(gè)詞復(fù)制到表格里，并將這些詞進(jìn)行搜索分析，選取搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在表格里進(jìn)行選詞。
4. 如何選詞？
首先，確認(rèn)所要推廣產(chǎn)品的核心大詞。比如住宅家具、沙發(fā)類、布藝沙發(fā)這個(gè)子類目產(chǎn)品來進(jìn)行舉例。核心大詞：布藝沙發(fā)，那所選的所有關(guān)鍵詞都要與布藝沙發(fā)這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)，比如布藝沙發(fā) 小戶型、布藝沙發(fā)客廳等。
其次，進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)選詞。我們可以用一個(gè)公式粗略估算下哪個(gè)詞相對(duì)較好：搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)，這個(gè)數(shù)值越大，代表該關(guān)鍵詞選用價(jià)值越高。提醒下，根據(jù)公式選出來的詞不一定都是好的，也要看下搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率是否符合預(yù)期；不要用搜索人氣特別小的詞作為主推詞，量太小不適合帶動(dòng)搜索流量。新計(jì)劃選詞一般就是幾個(gè)目的，一是測(cè)圖測(cè)款，二是養(yǎng)分提高搜索車權(quán)重。這兩種情況建議大家選8-10個(gè)詞已經(jīng)夠用。
至此，我們將新計(jì)劃的選詞工作就做好了，接下來要說一下如何出價(jià)？
1.關(guān)鍵詞出價(jià)
新計(jì)劃往往權(quán)重不高，出價(jià)不建議出的太低，一般出價(jià)參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)的80%。
2. 關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化
出價(jià)是個(gè)簡單直接的過程，但是重要的是后邊的出價(jià)優(yōu)化。曝光量：曝光量不足，提高關(guān)鍵詞出價(jià)，每次提高10%；曝光量過大，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，每次降低10%。20分鐘左右進(jìn)行觀察數(shù)據(jù)調(diào)整。點(diǎn)擊率低：提高關(guān)鍵詞出價(jià)，如果點(diǎn)擊率依然低，就直接降低關(guān)鍵詞出價(jià)，比最開始的出價(jià)再低10-20%。轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率低、收藏低的關(guān)鍵詞，直接降價(jià)看數(shù)據(jù)反饋，如果數(shù)據(jù)一直不好，刪掉重新?lián)Q詞。計(jì)劃下關(guān)鍵詞如果整體曝光量都不足的情況下，直接調(diào)整時(shí)間折扣，提高整體出價(jià)；反之，整體計(jì)劃曝光特別大，調(diào)整時(shí)間折扣降低整體出價(jià)。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率出價(jià)優(yōu)化，如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率一直不好，可以選擇精確匹配。如果整體點(diǎn)擊率都很低，那不僅僅是詞的問題，更要優(yōu)化創(chuàng)意圖了，兩相結(jié)合去提高點(diǎn)擊率。
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