直通車點擊率和質量分之間的那點事

因為淘寶大盤流量的增長趨緩，平臺間競爭的增大，現(xiàn)在很多淘寶賣家（尤其是中小賣家）都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在免費流量的獲取越來越難了。因為免費流量獲取難度增大，所以很多賣家都開了直通車（尤其是新品期），但是開了車以后，大部分都會出現(xiàn)直通車投入產(chǎn)出比遠不達標，造成大量推廣費用的浪費，可是一旦停了直通車，又面臨店鋪流量瞬間減少的情況。直通車肯定是要開，但是怎樣才能開好，如何進行直通車優(yōu)化才是賣家要提升的基本功。下面就從提高點擊率這方面談下如何優(yōu)化直通車，點擊率和質量分到底有什么相互關系。我們都知道，新品扶持期很重要，這個我們一定要把握，今天這篇淘寶直通車培訓文章教給大家直通車點擊率和質量分之間的那點事。

我們在開車之前一定要做到，開車之前首先要測試數(shù)據(jù)，這里說的數(shù)據(jù)主要的測試點擊率。測試點擊率的常規(guī)方法如下，大家可以看一下：

第一步、新建計劃。

新建寶貝推廣，選擇自定義場景，找到要推廣的寶貝，點擊確定即可。

第二步、添加關鍵詞。

要按照相關性加關鍵詞，寶貝相關性越大，質量得分越高，更容易獲得展現(xiàn)量�？梢酝ㄟ^相關性降序挑選詞，盡可能多的選詞。前期選擇相關性強調長尾詞。

第三步、出價。

計算機的出價可以根據(jù)你是否要獲取pc站的流量來確定，移動端建議設置成120%，可以爭取到更多的展現(xiàn)量。

第四步、精選人群。

將定制人群中喜歡店鋪新品的人群點擊等都開啟。可以選擇溢價30%。店鋪定制人群中，針對優(yōu)質客戶，可以溢價100%。在排名不變的情況下，質量得分越高，花費越少。

以上，經(jīng)常開直通車的賣家大多都會操作， 看不同推廣計劃、推廣人群、不同出價、不同關鍵詞下的點擊率情況，進行調整。如果精準客戶溢價30%還沒有點擊，但這部分精準客戶又是轉化可能最高的，你可以溢價50%，設置100%。我們都知道，新品扶持期很重要，這個我們一定要把握，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，需要的看文章最后，有分享。

有了100個左右的點擊我們就可以去分析數(shù)據(jù)了。簡單來說，點擊率越高，流量獲取的能力越高。首先，點擊率有賬戶點擊率、計劃點擊率、寶貝點擊率、關鍵詞點擊率，而所有這些點擊率越高越好。只有關鍵詞點擊率高，寶貝點擊率才會高，才會提高整個計劃的點擊率和賬戶的點擊率。影響點擊率最核心的是關鍵詞、人群、圖片（當然還有其他因素，這里強調的是核心影響）。比如襯衫，如果你賣的是男士襯衫，卻把關鍵詞設置為女士襯衫，搜索女士襯衫的多為女性，肯定是不會點擊的。同樣是襯衫，如果你賣的是高端款800元一件的，但是作為一個客戶只想買100元左右的，同樣也不會點擊。圖片的話，大家都知道，越有創(chuàng)意吸引人的圖片，點擊率越高。

大家經(jīng)常覺得排名對點擊影響很大，比如第一屏。這個問題確實存在，相同的關鍵詞，相同的圖片，在不同的位置，點擊率影響肯定是不一樣的。但是現(xiàn)在淘寶展示頁面為千人千面，在第一屏是在哪些客戶的第一屏呢，排名肯定對點擊有影響，但是不能把展示排名作為日常直通車優(yōu)化的關鍵因素。比如大家都知道首屏點擊率高，但是花費也很高，所以盲目追求排名沒有意義。

直通車想要有一個好的數(shù)據(jù)，車詞優(yōu)化是核心。車詞要做到和標題緊密相關，特別是重點關鍵詞，比如流量產(chǎn)出的主要關鍵詞。當然， 寶貝發(fā)布的類目與關鍵詞是否一致是首要前提。如果不知道寶貝類目，可以在淘寶中搜索，看TOP商家的類目。同時，關鍵詞還要與詳情匹配，可以通過關鍵詞中的屬性詞來優(yōu)化詳情。

我們都知道車圖的重要性，也都明白一個高點擊率車圖對于直通車的影響。但是圖片并不是說要把這張直通車圖做的多美多好看，而是要為自己的產(chǎn)品找出符合消費者需求的獨特賣點。做出吸引人眼球的宣傳標題，才能根本上提升產(chǎn)品的點擊率。在滿足客戶需求的基礎上提出有創(chuàng)意的有特色的點。比如你是自制的食品，就宣傳純天然、無添加。尤其是圖片的創(chuàng)意需要不斷的去測試效果，努力提升創(chuàng)意的點擊。

當然，點擊率在新開直通車階段，需要不斷的測試。如果關鍵詞展現(xiàn)量高、點擊很低這個時候可以選擇把匹配方式變成精準匹配，如果還是很低就可以降價了。而如果關鍵詞點擊率很高但是展現(xiàn)較少，并且平均點擊花費不是很高的話可以繼續(xù)加價，來提高整體的展現(xiàn)，而如果平均點擊花費較高的話就要先觀察一下，如果沒有別的好的關鍵詞就可以漲價，如果有其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關鍵詞，我們就要降低出價或者不做調整。如果關鍵詞展現(xiàn)較多，并且點擊率好點擊花費也不高，這個就是我們需要的好詞，不需要對這種詞進行任何調整，只需要減少其他詞的花費，盡量讓這個詞多些預算就可以了。

隨著我們的優(yōu)化，直通車的點擊率提高了，通過直通車進來的流量越來越多了，流量提升了，我們一定要提升客服的銷售技巧和服務質量，促進流量轉化，提高客戶的滿意度，增加客戶粘性，抓住這些新客戶轉化為老客戶，這才是我們開直通車的最終目的。

文章講了這么久了，有人可能就該問了，直通車開的好不好直接與質量得分相關，你優(yōu)化直通車講了這么多了，怎么沒有講質量得分呢？別著急，下面我們就來講質量分。我們大家都知道，影響直通車的質量得分有創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗三點。

其中，創(chuàng)意質量包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等，我們可以同時2個創(chuàng)意計劃測試。一般情況下點擊率越高，創(chuàng)意質量越高。買家體驗包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

以下是直通車圖片的展現(xiàn)效果，我們可以對比下每個產(chǎn)品的創(chuàng)意文案和圖片設計質量，有沒有優(yōu)化好我們自己的產(chǎn)品特性，以此提高點擊率。

另外，質量得分還可以時間折扣、地域來設置。根據(jù)自己所在類目的熱門城市或者區(qū)域，熱銷時間段來區(qū)分設置。

影響質量得分的三要素，每個要素都有五格，滿格越多，質量得分越高。尤其是相關性，這一項簡直是直通車的送分題。

除了詳情、關聯(lián)要做好，客服接待要加強，優(yōu)化收藏加購率對買家體驗影響巨大。對于點擊較多但是加購率較低的關鍵詞，在保證點擊率不會下降的情況下，可以先變成精準匹配，或者慢慢降低出價，來減少花費讓其他加購率高的詞有更多的訪客。如果關鍵詞整體加購率很高，但是訪客較少就可以去提高出價，來讓關鍵詞拿到更多的訪客，從而帶來更多的加購。如果關鍵詞沒有加購或者加購率數(shù)據(jù)很差就可以刪除關鍵詞，從新加入適合的關鍵詞。最后留下的關鍵詞要具備點擊單價低、點擊率高、點擊量大。

如圖以下是產(chǎn)品詳情設計效果和創(chuàng)意文案效果展示：

創(chuàng)意文案以及設計圖片的精致程度會影響直通車最后的轉化。

綜上所述，影響質量得分的創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗與以上小編之前講到的提高點擊率的關鍵詞、人群、圖片異曲同工。所以不論是質量得分，還是點擊率，要想直通車開的好，還是要從這三點下功夫。

這技術很牛啊，那天試驗下，不能白看，仔細研究哈

謝謝樓主分享。

不斷學習才能強大，學會了我教你們

樓主辛苦了，過來學習了。

都是高手，謝謝分享。

看過了，好啊

都是高手，謝謝分享。

教程清晰，好好學習！

有道理。。。不錯