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淘寶直通車報表分析主要六個模塊：基礎(chǔ)報表、實時報表、消費者洞察報告、貨品營銷報表、智能推廣報告、直播推廣報表。下面我們來分析清楚這六個模塊，以及如何根據(jù)每個模塊的報表來配合運營店鋪。 大家好。這次我給大家解析一下分享的直通車報表，教大家如何把直通車報表和店鋪運營結(jié)合起來。 直通車報表主要分：基礎(chǔ)報表、實時報表、消費者洞察報告、貨品營銷報表、智能推廣報告和直播推廣報表六大模塊。下面我們就六大模塊解析清楚，如何根據(jù)每個模塊的報表來配合店鋪運營。
第一：店鋪基礎(chǔ)報表；直通車報表和銷量明星報告。
我們在這里可以看到整個直通車報表最近7天14天和30天上個月90天的數(shù)據(jù)匯總，轉(zhuǎn)化周期可以1、3、7、15、30天的數(shù)據(jù)。在這里我們可以看到最近店鋪的款式在直通車?yán)锏谋憩F(xiàn)情況，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)，特別是自然流量轉(zhuǎn)化情況都可以作為對產(chǎn)品表現(xiàn)的參考。
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在基礎(chǔ)報表里我們要重點看的是下面：
推廣計劃列表：
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首先我們要查看每個計劃的點擊率、投入產(chǎn)出比、點擊率轉(zhuǎn)化率、購物車、平均點擊花費等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有問題的都要盡力去優(yōu)化。如果是非標(biāo)品還要重點查看間接成交金額，如果間接成交金額高的說明店鋪的產(chǎn)品布局和價格沒有問題。
還有創(chuàng)意列表要重點觀察，點擊率低的刪除，點擊率高的保留就可以了；
關(guān)鍵詞列表里優(yōu)化主要是分2個階段，測款階段主要參考點擊率,按照點擊率高低進(jìn)行優(yōu)化；推廣階段主要參考投入產(chǎn)出比，按照ROI排序進(jìn)行刪除和保留.
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最后地域列表的優(yōu)化原則也是2個階段，前期測款根據(jù)點擊率進(jìn)行地域保留，中后期的推廣根據(jù)投產(chǎn)進(jìn)行地域保留和刪除。
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銷量明星報告這塊主要看投產(chǎn)就可以，標(biāo)品類目店鋪用的比較多。
第二、店鋪實時報表；
這塊主要是反饋當(dāng)天店鋪直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，這里可以看到當(dāng)天的轉(zhuǎn)化好的地域，在產(chǎn)品推廣中后期進(jìn)行優(yōu)化。
第三：消費者洞察報告；
這里主要查看店鋪免費流量和付費流量的占比以及成交情況。以及店鋪直通車的拉新效果，通過這里我們可以對店鋪爆款產(chǎn)品的拉新和收割計劃進(jìn)行合理的布局。
第四、貨品營銷報表；
這里主要是三部分組成：潛力新品報告、活動商品報表和定時上架報表；重點關(guān)注前面2個；潛力新品報告和活動商品報表；潛力新品報告，主要是查看店鋪上架新品的表現(xiàn)情況，可以根據(jù)這里的數(shù)據(jù)，決定我們后期開始進(jìn)行哪些產(chǎn)品的測試和推廣。
活動商品報表主要查看最近活動商品的表現(xiàn)情況來進(jìn)行調(diào)整；
定時上架報表，現(xiàn)在基本不用了大家可以忽略。
第五、直播推廣報表；是店鋪直播推廣的數(shù)據(jù)，一般建議同學(xué)們在做爆款產(chǎn)品的時候進(jìn)行推廣，數(shù)據(jù)效果根據(jù)投產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化。
第六、智能推廣報告；這里主要是根據(jù)報表的潛力關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，投產(chǎn)差的刪除就可以。
如下圖，藍(lán)色框的刪除，如果我們的ROI要做到2保本，那低于2的投產(chǎn)也可以直接刪除。
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