|
流量是淘寶店的命脈，所以流量大爆炸成了每個賣家想要的。一般來說，爆款首先要是大流量寶貝。一般來說，爆款就是我們所說的一個銷量很大，很受歡迎，供不應求的產(chǎn)品。其實爆款的作用不僅僅是因為單品本身賣的好，還因為帶動了店鋪。爆款是一家店鋪成功的主力，可以達到快速引流的目的，然后通過關聯(lián)推薦、搭配套餐的方式帶動店里其他銷量不佳的產(chǎn)品，進而使整個店鋪的銷量快速增長。作為一個淘寶賣家，看到別人店里的爆款產(chǎn)品，每個月賣出一萬甚至十萬件的時候會特別羨慕，心中一定有打造爆款產(chǎn)品的想法。但肯定會有這樣的擔心：打造爆款真的有那么簡單嗎？下面，我就來分享為資金能力弱的中小賣家打造一些店鋪爆款的實用技巧。 一、爆款款式很重要 不是每一款都能成為爆款，爆款尤其特性。我們選款一定要走心，不僅僅產(chǎn)品要有爆款潛質，而且還要和我們店鋪的其他款式相關聯(lián)。因為爆款一個很大的作用是引流，只有產(chǎn)品相關性強，關聯(lián)銷售才會有價值。假如你的店鋪都是銷售男士護膚品的，打造爆款的產(chǎn)品卻是女士化妝品的，雖然會帶動一定的流量，但是搜索服裝關鍵詞進來的人大部分是不精準，這樣就無法讓自己的店鋪活躍起來，白白損失了這么多流量，而且客戶標簽的不精準，也會影響我們個性化推薦的流量。因此選擇爆款非常講究，并不是每個產(chǎn)品都能成為你的爆款，選對款才能事半功倍。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？需要抓住三個要點： 1、季節(jié)性因素 淘寶上的很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如鞋服、護膚品、水果，有的時候甚至連食品都會有，比如涼粉。這類產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當季的。夏天拿羽絨衣做主推，冬季用短袖T恤做爆款，這肯定是不可行的。 2、產(chǎn)品屬性 每一個產(chǎn)品都有自己獨特的屬性，寶貝的屬性由不同的數(shù)據(jù)組成，這里的所說的屬性，也就是我們常說的標簽。每個屬性都代表著一個市場需求，是一個獨立的流量來源，市場的需求大，那這個寶貝就值得推。要是這個寶貝的多個屬性都是熱銷屬性，那它就是一個潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會很大。前期我們只要單獨做好一個屬性，流量就很容易起來，比如以“洗面奶”進行選款舉例： 從上圖中看到熱銷屬性有：清潔、收縮毛孔、祛痘、控油等。簡單的說就是有這類熱銷屬性的洗面奶的市場需求都比較大，是消費者喜愛的款式。所以從這個角度來選品的話，方法非常簡單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。 3、爆款的價格 大部分爆款，價格都是中低價位的，因為價格永遠是客戶考慮的一個重要因素。因此我們在對爆款定價時，我們一定要仔細觀察整個行業(yè)的消費者對價格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價格位置，只有價格合理，才有可能成為爆款。對于爆款，我們可以犧牲一些利潤的，因為爆款的目的是引流，我們可以利用關聯(lián)銷售提高我們的客單價及利潤。那么爆款的價格該怎么定呢？首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，如“洗面奶男控油 祛痘”，我們可以看到最受歡迎的價格區(qū)間是38-100元。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個寶貝，計算他們的平均客單價。 按照圖片中的搜索結果顯示，排名前8個產(chǎn)品的客單價平均數(shù)為：（148+49.9+48+58+54+69+79+168）/8=84.2元，這個價格就是該價格段中人氣比較高的產(chǎn)品價格，以此作為參考在具體定價的時候在這個基礎上上下浮動10元，那定價范圍就可在70-90元之間。定價的時候注意，要保證產(chǎn)品的利潤空間，利潤越高對后期推廣越有利。 二、基礎優(yōu)化一定要做好 選對了一個好的產(chǎn)品你就成功了一般，余下的就是優(yōu)化及運營。在做好產(chǎn)品的基礎優(yōu)化，你就已經(jīng)成功了80%。淘寶的基礎優(yōu)化：店鋪內(nèi)部的明細操作，如寶貝標題的制作；詳情頁，模版，詳情文字，圖片等制作；線上選款，進行促銷等；.活動定價，季節(jié)調(diào)整等。其優(yōu)化的作用就是提高淘寶店鋪的權重、寶貝排名，為店鋪帶來更多的流量和轉化了。 1.主圖 主圖一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的特點優(yōu)勢都可以是賣點；后四張主圖可以做成詳情頁的形式，來增加寶貝主圖的賣點塑造，以及初步的寶貝的優(yōu)點詳細展示。 2.短視頻 現(xiàn)在淘寶越來越鼓勵商家用視頻代替圖文，因為視頻直接明了，可以全方位的看到商品。制作寶貝短視頻，不僅可以提升產(chǎn)品轉化率，而且很有可能幫你上手淘首頁。 3.詳情頁制作 詳情板塊就是體現(xiàn)詳情競爭力的地方，越是做的優(yōu)秀，買家的購物就會越是放心。其中的幾個核心板塊盡量不要缺失，整體圖、細節(jié)圖、場景圖、對比圖、買家秀、實力權威圖、物流售后保障圖。 4.寶貝評價、買家相冊、問大家 這些模塊都是買家來了解你的產(chǎn)品的快速通道。因為很多消費者，往往都是瞟了幾眼你的寶貝后直接去看評價，先去了解別人的真實體驗后再來決定自己是否購買。 5.粉絲運營 現(xiàn)在老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導老客成交，對產(chǎn)品權重的提升有幫助。多多引導顧客收藏、加購此款寶貝。 6.店鋪營銷 設置不同梯度的優(yōu)惠券以及做好產(chǎn)品的關聯(lián)銷售，可以大大提高店鋪的訂單量。 三、多渠道推廣 選款及優(yōu)化做完了，接下來就是產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品推廣主要有如下方法。 1.直通車推廣 直通車推廣是賣家最常用的付費推廣方法，它是按照點擊收費的，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉流量，這種以點帶面的關聯(lián)效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯(lián)營銷效果。 2.關聯(lián)銷售 對于新品前期權重是很低的，我們可以用老款帶新款，或者有買家咨詢，我們可以直接推薦給客戶。但是我們一定要給一個很優(yōu)惠的價格。 3.淘寶客推廣 淘寶客是按照成交付費的付費推廣模式。淘寶客的每一次費用支出都是可以帶來真實成交的。我們可以通過設置內(nèi)部優(yōu)惠券的形式給消費者，以傭金和服務費的方式，讓淘寶客把商品推廣給消費者，最后我們可以獲取真實用戶，助力打造爆款。找淘客可以通過阿里媽媽，報名一些團長招商活動就可以。（新品不建議操作，現(xiàn)在淘寶是大數(shù)據(jù)時代，無腦懟銷量沒效果） 3.活動報名 在我們有了一定的流量及成交以后，我們就可以報名官方的活動。淘寶官方活動，能報名參加的盡量報名，比如天天特價、淘搶購、淘金幣聚劃算等。我們知道一個寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭取多點的展現(xiàn)機會，增加寶貝的曝光率。 經(jīng)過上面幾步后，如果效果不錯，相信你的寶貝銷量會慢慢提高，直到成為爆款。做爆款更多的是靠用心，真正做起來真心不容易。很多時候，不是你做的不夠好，而是你想的不夠多，看得不夠遠。爆款不是一天幾天就能見效的，還是要腳踏實地一步步來，慢慢積累，這樣就會離成功越來越近。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
