今天，分享的內(nèi)容是京東快車的實(shí)際操作。結(jié)合自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要說說快車的優(yōu)化和細(xì)節(jié)。 大部分賣家肯定做過快車推廣�？燔囃茝V是高度可優(yōu)化的，也是拉動搜索權(quán)重的重要推廣工具。但是，很多商家都做了，但并不盡如人意。無論什么樣的推廣工具，我想強(qiáng)調(diào)的是，前期的初始權(quán)重是非常關(guān)鍵的，也就是推廣前期，只要前期操作不好，數(shù)據(jù)反饋差，那么你的后續(xù)操作就不會很好。如果開個好頭，后者基本就順利了。 那影響的權(quán)重因素主要有哪些呢，對于前期來說主要是創(chuàng)意，點(diǎn)擊率，買家體驗(yàn)，收藏加購等數(shù)據(jù)這幾點(diǎn)是占比較高的。如果點(diǎn)擊率都不行，那轉(zhuǎn)化肯定也好不到哪去。 我們做快車的目的簡單就是做關(guān)鍵詞權(quán)重，提高產(chǎn)品權(quán)重，做ROI拉搜索。操作點(diǎn)無非就是那么幾點(diǎn)，關(guān)鍵詞，人群，分時，地域，出價，創(chuàng)意，主要通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，出價卡位來達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。 第一步創(chuàng)建計(jì)劃設(shè)置 京東快車基本上用行業(yè)詞類目詞，也就是核心詞為主，精準(zhǔn)長尾詞為輔。選詞這塊根據(jù)你所做的產(chǎn)品，結(jié)合類目詞和核心詞，商智里面熱門關(guān)鍵詞，快車選詞等等。一般關(guān)鍵詞都要控制在10個之內(nèi)，不會太多。接下來只開無線端的搜索位，地域建議前期先開10-15個省份左右，這個根據(jù)自己的店鋪數(shù)據(jù)來進(jìn)行選擇，沒有基礎(chǔ)的就參考行業(yè)數(shù)據(jù)。 創(chuàng)意這塊，如果SPU下多個sku，那就都選上，但是最終要去篩選一兩個數(shù)據(jù)好的SKU，一般三到五天就可以篩選出來，其他的創(chuàng)意都可以刪除。 出價這塊，我們主要是搶排名嘛，所以盡量要靠前的位置，這樣才能有足夠的展現(xiàn)，一切數(shù)據(jù)都是在有展現(xiàn)的基礎(chǔ)上在進(jìn)行優(yōu)化的，如果連展現(xiàn)都沒有，那權(quán)重肯定起不來。一般前期我們可以按照行業(yè)平均出價來進(jìn)行，如果你的產(chǎn)品內(nèi)功足夠，產(chǎn)品好，主圖好的情況下，有了展現(xiàn)就一定會有好的反饋數(shù)據(jù)，不用擔(dān)心點(diǎn)擊單價過高，系統(tǒng)不會讓一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品花高單價去引流，并且會給到自然流量。 時間折扣這塊，對于京東關(guān)鍵詞出價來說不能大幅度的調(diào)高或者調(diào)低，但是我們可以通過時間折扣的方式來達(dá)到降低PPC的目的。日限額，可以做遞增，但是保證每天消耗充足的情況下，前期觀察數(shù)據(jù)要密切一些，保證好數(shù)據(jù)的遞增和消耗同時能完成。 投放時間和投放地域，如果我們發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)不多，權(quán)重起不來，也可以排查差，是否是投放時間和投放地域的問題，投放時間是否過短或者是因?yàn)轭A(yù)算太少早早下線，是否是時間折扣太低，或者是投放地域太少。每個設(shè)置都要做好相應(yīng)的分析，才能開好車。 做好基礎(chǔ)設(shè)置就要開始優(yōu)化了，關(guān)鍵詞排名盡量保證在前三，之后時間折扣調(diào)整，確保一周的關(guān)鍵詞排名在前三，時間大概需要一周，限額這塊可以每天調(diào)整一次，時間折扣這塊設(shè)置好。 接下來就是人群，這個人群不一定每個店鋪每個類目都適用，但是適用大部分店鋪，當(dāng)你積累了足夠的權(quán)重再去做人群，才會達(dá)到質(zhì)變的一個過程。人群這塊花費(fèi)的時間較多一些，因?yàn)榍捌谝残枰y人群，哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好哪些表現(xiàn)不好需要去篩選。 關(guān)鍵詞表現(xiàn)，在做關(guān)鍵詞分析的時候，最需要關(guān)注的是關(guān)鍵詞反饋出來的數(shù)據(jù)怎么樣。前期是看下詞本身的搜索量有多大，再有就是關(guān)鍵詞的匹配方式。關(guān)鍵詞質(zhì)量分一說，京東快車也會有隱形的質(zhì)量分，但是不會明確顯示的你的質(zhì)量分是多少，不跟直通車一樣，直通車是明確顯示你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，所以每個詞的質(zhì)量分都能自己控制。 影響快車的關(guān)鍵詞的分值的標(biāo)準(zhǔn)就是你的點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率以及ROI，出價是我們能控制的，想要好的排名就要通過出價去調(diào)整。最重要的是提高了排名，更應(yīng)該關(guān)注數(shù)據(jù)是否優(yōu)質(zhì)。如果出現(xiàn)怎么提高出價展現(xiàn)都上不去，那肯定就是隱形質(zhì)量分太低導(dǎo)致了賬戶權(quán)重低。這個時候就不要硬扛著了，一定要重新建立計(jì)劃，重新去做。 一些做淘系的商家可能也知道，快車和直通車還是有很多操作上的區(qū)別的，但是原理不變，也是由計(jì)劃，單元，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，人群構(gòu)成，優(yōu)化數(shù)據(jù)從出價，卡位，時間地域，匹配方式，人群溢價等入手。操作一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來，硬搬別人的東西，別人的玩法，不一定適用你的店鋪。 每個人操作方式和思路不同，只要正規(guī)去操作店鋪，少走彎路，根據(jù)節(jié)奏來走，就沒問題，不要總想著一口吃成胖子的事。只要你的快車能賺錢就算是好車，沒掙錢那就是操作不行。 你的快車做的怎么樣呢？如果有這方面的難題也可以找我交流。
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