最近全國新增病例多，河北省很多城市已經(jīng)關(guān)閉。大家出門都要注意好預(yù)防措施。健康是革命的本錢，健康可以創(chuàng)造更多的收益 對年底來說，許多產(chǎn)品正處于旺季，尤其是消耗品，如手機殼。這個行業(yè)淘汰率很高。第一，產(chǎn)品上新率很高，產(chǎn)品不夠，容易消耗買家對店鋪的熱情。其次，如果新品沒有抓住機會，這個產(chǎn)品的后續(xù)排名會被同行拉低。 另外由于手機殼競爭激烈，產(chǎn)品的客單價也分低中高不同價位，高客單主要是原創(chuàng)手機殼居多，中等以及低客單主要是做高銷量為主，但是利潤的高低，就不是產(chǎn)品價格去判定的，因為有些高銷量的手機殼，有很多都是不賺錢在推，為了做搜索排名，和手淘推薦流量的投入都比較多。 根據(jù)目前手機殼產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，分析一下這個行業(yè)的玩法，讓更多做這種類型產(chǎn)品的商家，可以及時把握第一手的最新玩法，能讓自己的店鋪盡快盈利起來。 一、手機殼市場做銷量以及利潤的核心點 現(xiàn)在市場上的手機殼基本都是互抄，誰的產(chǎn)品爆了，立刻就有無數(shù)的跟款，其實哪個產(chǎn)品基本都是這個情況，只不過手機殼的行業(yè)要更明顯，有不少做原創(chuàng)手機殼的店鋪，剛起來一個爆款，多多就會有無數(shù)跟款，而且價格還會便宜一半。 那么對于做原創(chuàng)手機殼的商家來說，是一個不小的打擊，所以最好是登記版權(quán)，以免造成更多的損失，畢竟每一個爆款都是投入時間去涉及，付出精力去打造的，不要因小失大。 原創(chuàng)手機殼是做高客單人群，那么大眾款主要就是加大銷量，因為少量的銷量不足以運轉(zhuǎn)店鋪，像人工成本，發(fā)貨成本，尤其是有些產(chǎn)品是引流款，基本沒有什么利潤的產(chǎn)品，如果不做高銷量，帶動店鋪其他產(chǎn)品的流量，基本也是不盈利的，所以手機殼對投產(chǎn)的要求，要比其他產(chǎn)品更高。 二、手機殼如何做產(chǎn)品的布局 布局之前要先了解這個行業(yè)的市場規(guī)律，閉門造車不適合電商行業(yè)的運作模式，自己悶頭操作的店鋪基本已經(jīng)倒閉過一次，手機殼的市場主要是上新率極高，需要不停測款找到合適的產(chǎn)品，打造多個爆款，做爆款群模式，但是一個店鋪不能只為了做爆款，還需要有引流款，利潤款，以及爆款等多個產(chǎn)品運營模式。 尤其是引流款，前期為了快速起量，可能會出現(xiàn)不盈利推廣的情況，這個時候也是為了積累鏈接權(quán)重，做過手機殼行業(yè)的都清楚，另外為了避免產(chǎn)品熱度下滑，后續(xù)出現(xiàn)引流無力的問題出現(xiàn)，我們通常是要找到很多的新熱銷，從上述問題，我們總結(jié)出以下操作布局。 1、上新率的持續(xù)保持，大批量的新款才能符合市場的競爭模式，款式足夠多，能搶到的流量就更多。 2、不停測出熱銷款，或者是找到很多的潛力熱款，可替換款，持續(xù)推這些產(chǎn)品，讓這些產(chǎn)品成為當(dāng)下市場的熱銷款，從而持續(xù)給店鋪的其他產(chǎn)品帶來流量，對于老客戶的維護，以及復(fù)購的幫助都比較大。 3、產(chǎn)品利潤低要做免費流量布局，前期引流可能帶不來多少利潤，再加上直通車，以及超推，或者是鉆展的付費推廣投放，任何一個付費推廣的投產(chǎn)過低，都會拉低店鋪的整體提利潤，所以要打造免費流量，讓引流成本降低，同時加大買家多次復(fù)購的幾率，讓產(chǎn)品標簽更加明朗，有助于手淘推薦流量的爆發(fā)。 三、手機殼市場的實際操作玩法 根據(jù)上述店鋪規(guī)劃，讓店鋪的基礎(chǔ)工作更加完善，也就是美工方面的清晰，突出賣點展示，以及買家對客服的滿意程度，先做好這些基礎(chǔ)之后，在看下面的操作會更有幫助。 因為有一部分的產(chǎn)品，可能是引流款，利潤會比較低，所以我們在操作時，要注意的是推廣的整體利潤價值，可以看整個計劃，或者某個付費推廣報表的投產(chǎn)，如果整體報表的投產(chǎn)是虧的，那用做引流款的產(chǎn)品就失去意義，畢竟投放都是要以盈利為主。 另外現(xiàn)在有很多地區(qū)的快遞是停發(fā)狀態(tài)，這些地區(qū)也不要投放了，暫時帶不來太多收益，還會浪費推廣資金，等后續(xù)快遞能正常發(fā)以后在推廣。 1、測款：手機殼必備的勤測款，可以用直通車測，也可以用超推測，直通車是總搜索排名，超推是做手淘推薦流量，同時搭配測圖，超推單獨做幾張創(chuàng)意圖，測款時也可以根據(jù)點擊率的數(shù)據(jù)，做創(chuàng)意圖方面的優(yōu)化。 一般手機殼的點擊率在7%-8%就可以作為爆款，低于5%的點擊率爆起來就比較慢，但是事情也沒有絕對的，點擊率高肯定要更容易爆，除了這些因素之外，比如抖音突然出現(xiàn)的爆款，上千萬的播放率，直接帶動了整個行業(yè)的毛絨手機殼產(chǎn)品，最近很多有相似產(chǎn)品的鏈接基本都賣斷貨了，把握時機有時也很重要，同類型產(chǎn)品的要注意售后問題。 當(dāng)然如果單純靠站外帶來的流量，肯定也無法達到賣斷貨的程度，因為站外流量到站內(nèi)的產(chǎn)品，也需要買家搜索，搜索無非是展示搜索排名，或者是手淘推薦的產(chǎn)品，這些也都需要搭配直通車，以及超級推薦的配合，否則產(chǎn)品在爆，買家搜索不到，店鋪里的產(chǎn)品也是爆不起來的。 2、人群分析：在做推廣前要根據(jù)產(chǎn)品屬性，價格，以及目標的消費人群，不然隨便的胡亂推廣只能是浪費沒必要的推廣費用，所有整理出產(chǎn)品的人群推廣標簽，性別，年齡，以及產(chǎn)品的消費層級，根據(jù)推廣人群，合理規(guī)劃好店鋪裝修，創(chuàng)意圖，詳情頁，以及買家秀的場景營銷展示。 手機殼產(chǎn)品市場一般有是那種形式的購物人群，無目的性購買，有目的性購買，以及定制產(chǎn)品購買，針對三種不同屬性標簽的人群，單獨做出引流計劃，去吸引不同需求的買家人群，這樣才可以盡可能的放大產(chǎn)品。 店鋪能否做爆款群，在推廣時也要結(jié)合產(chǎn)品屬性，以及產(chǎn)品定位，上新率很快的情況下，為了減少庫存壓力，最好是做同類型產(chǎn)品，因為推廣時產(chǎn)品標簽相符，搜索引擎也可以快速幫助產(chǎn)品找到精準人群，而手淘推薦也會把產(chǎn)品展示的更加精準。 3、站內(nèi)引流：之所以建議站內(nèi)引流，是因為站外引流對于新店來說，前期也可以做基礎(chǔ)銷量，但是還是要以站內(nèi)流量為主，這樣可以幫助店鋪快速打造標簽，推薦站內(nèi)的免費流量，在產(chǎn)品權(quán)重沒有提升之前，我是不建議大家在推廣費用上過多的投入，這樣只能使推廣費用越來越少。 直通車操作的好是可以漲搜索流量，除非是操作有問題才做不起來，目前手機殼也適合做鉆展，尤其是粉絲多的店鋪，是可以收割的，投產(chǎn)效果也非常不錯，而超推就屬于拉新的作用了，這三個付費推廣組合，再加上店鋪基礎(chǔ)，以及內(nèi)容營銷搭配，用付費推廣帶動免費流量就非常簡單了。 目前這個店鋪全店的轉(zhuǎn)化大概在4%左右，年貨節(jié)的轉(zhuǎn)化效果會更好一些，其實做付費推廣主要就是為了帶動免費流量，直通車開的好，搜索才能做起來，超推開的好才能帶來手淘推薦流量。 直通車以做精準關(guān)鍵詞為主，控制店鋪初期的進店流量，引流人群會更加精準，也有助于幫助產(chǎn)品反復(fù)打標簽，同時也很容易調(diào)整進店的訪客人群數(shù)據(jù)，尤其是一些不符合產(chǎn)品客單價的人群，這些人群只會拉低轉(zhuǎn)化，浪費太多的推廣費用。 超級推薦主要是創(chuàng)意圖以及人群的玩法，提升點擊率，點擊率是一項非常重要的數(shù)據(jù)指標，無論是入流量池，還是幫助產(chǎn)品爆發(fā)推薦流量，都有比較大的幫助，大家都知道手淘推薦的流量池有很多種算法，也有很多的流量池，想要推薦流量，就得先入產(chǎn)品池，能進入哪個產(chǎn)品池，流量是多是少，就決定爆發(fā)的流量數(shù)量。 所以搭配直通車做組合營銷，會讓超推減少冷啟動時間，也會讓超推推薦的人群更精準，這都是我在實際操作中總結(jié)出的經(jīng)驗，本身手機殼產(chǎn)品可能利潤不會太高，一般最多是30%-40%左右，像這種利潤少的產(chǎn)品，PPC實際上是要低于其他類目，在經(jīng)過優(yōu)化手法之后，拉低付費推廣的點擊費用，在提高免費流量的爆發(fā)數(shù)量，店鋪很容易就操作起來的。 今天的文章分享到這里就結(jié)束了，做手機殼產(chǎn)品的朋友可以看一下做店鋪的思路，因為本身我自己也在操作手機殼這個產(chǎn)品，所以才特意總結(jié)的這篇文章。
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