我們知道拼多多是主打下沉市場，對拼多多來說意味著商品低價(jià)，所以無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，都不可避免地會遇到價(jià)格戰(zhàn)。畢竟，當(dāng)你的盈利模式門檻不高，市場潛力巨大時(shí)，必然會涌入一批競爭對手，搶占市場份額。 在這種情況下，我們一般有以下三種對策。 一、3種應(yīng)對措施 ①當(dāng)我們在整個(gè)類目中占據(jù)核心優(yōu)勢時(shí)，比如供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等。我們主要需要提高的是產(chǎn)品的市場份額，比如蘋果iPhone。為了搶占更多的市場份額，除了各種配套電子產(chǎn)品外，還針對中低端市場做了相應(yīng)細(xì)分。 其次，我們也可以學(xué)習(xí)蘋果對于市場占有率的打法，比如iPhone AirPods，為什么蘋果不禁止第三方配件，就是為了搶占市場份額。 這些第三方配件，對于蘋果自己的市場份額影響相對較小，反而因?yàn)閮r(jià)格更加低廉，外觀及其相似，對于iPhone AirPods反而起到了宣傳和普及作用，侵占的是其他品牌耳機(jī)市場。 但是蘋果之所以能這樣做，除了用戶對于品牌的認(rèn)知，還有就是自身產(chǎn)品獨(dú)有的核心競爭力。比如系統(tǒng)流暢，隱私保護(hù)等等。 所以當(dāng)我們產(chǎn)品具有核心競爭力，就可以仿照蘋果打法，其他想要搶占市場份額的競爭者，反而會成為品牌進(jìn)一步提高聲望的一步棋。 就像南極人，為什么能成為國民級品牌，就是購買品牌的商家使得萬物皆可南極人。品牌和授牌之間形成了互利共生的關(guān)系。提高產(chǎn)品核心競爭力可以從以下4點(diǎn)入手：產(chǎn)品本身，文案、視覺和產(chǎn)品內(nèi)功。 ②如果我們是偶然切入了一個(gè)市場，做了一個(gè)爆款，賺了錢，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，競爭對手在對標(biāo)你打的時(shí)候，如果沒有足夠的實(shí)力對抗，勸大家退出這個(gè)行業(yè)，尋找下一個(gè)更細(xì)分的市場，就像投資者一樣，保持對藍(lán)海市場的敏銳度，不然就會像ofo小黃車一樣，辜負(fù)的是廣大消費(fèi)者的期待。 ③提高運(yùn)營水平 也就是同行都在第一層的時(shí)候，你就想到第二層，就像青檸在前面分享詳情頁版塊的時(shí)候，就提到過，當(dāng)同行都在研究產(chǎn)品的時(shí)候，你去研究買產(chǎn)品的人，就會比別人高一層。 就像完美日記和花西子，借助了“種草”和“電商經(jīng)濟(jì)”火起來的兩個(gè)品牌，一躍成為熱銷網(wǎng)紅產(chǎn)品。 如果是一些標(biāo)品類目，無法在產(chǎn)品功能、型號上做出差異化，我們就可以在運(yùn)營層面上拉開差距。比如別人獲客成本是100，你能把成本壓倒50，或者別人一個(gè)訪客UV價(jià)值只有10，你能做到20，別人想干也干不倒你。 這里也送大家一句話，你想要賺到以前沒有賺到的錢，就需要涉足你以前沒有涉足過的領(lǐng)域。 想要?jiǎng)e人對標(biāo)打不倒你，就需要提高自己核心優(yōu)勢入門門檻，這樣才能立于不敗之地。 二、“攻防戰(zhàn)” 前面只是給大家說了一下思路，接下來我們來講一下應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)操。 ①攻：可以新啟一個(gè)同系列款的鏈接，價(jià)格壓得比同行更低，其次，從產(chǎn)品布局上面來發(fā)起攻勢，把競爭對手的利潤款做成我們店鋪的引流款，讓競爭對手不敢輕易發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。 ②防：主要針對老鏈接，可以新加一個(gè)sku，價(jià)格可以和競爭對手持平或者更低，sku文案上面和我們競爭對手形成對比。 比如，sku1：常規(guī)型號 sku2：新升級三代 這樣做主要是告訴消費(fèi)者我們?yōu)槭裁促u這么貴。 無論攻還是防，消費(fèi)者都是追求性價(jià)比，要讓消費(fèi)者覺得買的值，一是不斷提高產(chǎn)品核心競爭力，二是提高運(yùn)營水平，三是做好服務(wù)，打價(jià)格戰(zhàn)，無非就是為了搶占市場份額，但是大家不要忽略電商最本質(zhì)的兩點(diǎn)，流量和轉(zhuǎn)化，流量主要考察的是我們運(yùn)營水平，轉(zhuǎn)化就是我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 如果競爭對手只是單純想通過價(jià)格來搶訂單，服務(wù)和產(chǎn)品跟不上，也是沒辦法長久，但競爭對手在產(chǎn)品和服務(wù)上面都做的很到位，甚至價(jià)格還能壓下來，那我們輸?shù)粢彩遣辉?/font>
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