單品打造爆款的方法

現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品的權(quán)重，從整個寶貝權(quán)重，細(xì)分成了每個關(guān)鍵詞的權(quán)重。所以做單品的過程，其實更多的時候是要化繁為簡——死磕一個詞。即使是大爆款，也有很多詞拿不到流量，基本上只能拿大詞的流量。所以如果再以整個寶貝的維度去做一個單品，會很混亂，無從下手。我們推薦做單品的方法是“死磕一個詞”，大爆款就只死磕大詞，堆銷量；其它款死磕屬性詞，做精準(zhǔn)。

在死磕一個詞的過程中，有兩種可能：第一種是“測詞”，先有產(chǎn)品，后去找詞，找出哪個詞最適合這個產(chǎn)品；第二種是“測款”，先有詞，再去根據(jù)詞來配款。

01:先有產(chǎn)品，后找詞

第一種情況。我們要找到最適合這個產(chǎn)品的“精準(zhǔn)詞”，所以操作的核心是測詞。此時我們可能已經(jīng)備好了必須去推的產(chǎn)品，或者一個產(chǎn)品已經(jīng)有起色了，我們想讓它的數(shù)據(jù)更好。
那么我們可以從行業(yè)熱詞榜里，找出我們自己認(rèn)為最匹配產(chǎn)品的詞，放到直通車的標(biāo)準(zhǔn)計劃里去測試。

比如我們發(fā)現(xiàn)“iPhone11手機殼”和“手機殼 冬天”等幾個詞，都是匹配這個產(chǎn)品的詞，然后把這些相關(guān)詞的最大詞，都放到直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃里去測。在這個計劃里，要讓更多的相關(guān)詞參與到測試?yán)�，找出這個產(chǎn)品最匹配的詞是哪個。最后的結(jié)果很可能是，我們本來準(zhǔn)備推 a 詞，但最后測出來的結(jié)果是，這個產(chǎn)品在b詞的表現(xiàn)更好，那么我們接下來就要重新建立一個計劃，只推圍繞b的成交方向詞去做。

2:先有詞，后配款

第二種情況，要做的是找到最適合這個詞的產(chǎn)品款式。所以，這步操作的核心是測款。一般出現(xiàn)的情況是，我們已經(jīng)測出來能拿到某個詞的流量，并且表現(xiàn)不錯，但是因為這個鏈接的“打散原則”壓制，店里的其它款雖然更匹配這個詞，但是在自然搜索里，得不到表現(xiàn)的機會。

比如，我們發(fā)現(xiàn)自己能拿到“手機殼冬天”的產(chǎn)品，雖然流量不錯，但是流失率高達(dá)17%。最后總結(jié)原因，很可能是用戶咋一看的時候，會點擊我產(chǎn)品，但是細(xì)看發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品并不是用戶心智中的“手機殼 冬天”，所以會流失到其它毛絨絨款的手機殼。如果這個流失率數(shù)據(jù)降不下來，那搜索流量肯定上不去，解決這個問題的核心就是找到更適合這個詞、更符合用戶心智的款。

如何操作呢？

先深度解析這個詞：在搜索詞查詢里，看它的指數(shù)、相關(guān)詞，還有搜索人群分析。如果7天的搜索指數(shù)這個詞是2萬，基本上做到這個詞第一，可以粗略的先估計，能做到1萬月銷量。

洞悉消費者搜索這個詞背后的需求，你會發(fā)現(xiàn)，我們一直談人群標(biāo)簽，其實每個詞都自帶“性別，地域，年齡”這些人群標(biāo)簽。

比如“手機殼 冬天”“毛絨 手機殼“和”手機殼“詞訪客地域明顯不同，廣東的用戶是手機殼最大市場，但在前兩個手機殼相關(guān)詞里，卻訪客很少。

很多在直通車的人群標(biāo)簽不需要刻意去調(diào)，唯一需要去設(shè)置的是關(guān)鍵詞本身不會附帶的人群標(biāo)簽，消費能力標(biāo)簽。

根據(jù)這個詞的透視數(shù)據(jù)，我們可以設(shè)置一個計劃，讓所有有“手機殼 冬天”這個詞屬性的寶貝，盡量公平公正地重新比賽，看到底有沒有更適合這個詞的寶貝。這一步里，我們可以把所有包含這個屬性詞的寶貝，都添加到一個智能推廣計劃，盡量加滿30個（為了提高選出爆款的概率）。

計劃中，關(guān)閉智能匹配詞的功能，在推廣詞里只添加和“手機殼 冬天”相關(guān)的關(guān)鍵詞，看到底哪個寶貝在這個成交方向詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

這個計劃里，要讓更多的有這個屬性的款參與到測試?yán)�，找出用戶認(rèn)為的“手機殼 冬天”到底是什么樣的款式，為了避免主圖拍攝方式對點擊率的影響，盡量把智能計劃里的每個產(chǎn)品，都設(shè)置不同拍攝方式的4張主圖。

在這兩步操作過程中，roi 不重要，因為有“轉(zhuǎn)化周期”，更重要的關(guān)注兩個數(shù)據(jù)，“點擊率”和“加購率”。有點擊率沒加購率，說明你可能只是圖拍的比較好，如果始終加購率不理想，后期流量很難上來。兩個計劃的出價，都可以出5毛之內(nèi)，比較低的價格，前期可能沒有什么展現(xiàn)，但是請相信人工智能，只要詞和產(chǎn)品能夠匹配，即使你出2毛錢，這個詞早晚也會有數(shù)據(jù)的。

最后的結(jié)果可能是：

第一種情況，原先準(zhǔn)備拿a詞的流量的產(chǎn)品A，發(fā)現(xiàn)b詞才是打爆產(chǎn)品最適合的詞，所以就不會盲目的強推a詞，圍繞著b詞建立“成交方向詞”計劃。

第二種情況，原先準(zhǔn)備用產(chǎn)品A來拿a詞的流量，最后發(fā)現(xiàn)最適合拿a詞流量的是產(chǎn)品B，最后用產(chǎn)品B建立了a詞成交方向計劃。也就是產(chǎn)品A最后推了b詞，而產(chǎn)品B最后推了a詞。

我們要好好制定計劃，同時做好準(zhǔn)備擁抱變化。這才是打爆產(chǎn)品過程的應(yīng)有的模式，強扭的瓜很難是甜的。我們之前說，做產(chǎn)品要遵循4個1原則：“1個產(chǎn)品，只針對一個人群，把一個點做到極致，贏得一個億市場�！苯酉聛�，我們在做單品的搜索打爆過程，也要遵循類似的原則：一個單品，只針對一個人群，死磕一個詞，贏得一萬月銷量。

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祝開網(wǎng)店論壇論壇越辦越好！

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