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學(xué)習(xí)完直通車的基礎(chǔ)課程，很多同學(xué)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)直通車的精選人群還是知之甚少，那么今天就來(lái)說(shuō)明一下精選人群溢價(jià)的玩法。 我們打開精選人群之后，可以看到幾個(gè)板塊：寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群、達(dá)摩盤人群。在直通車上看到這么多人群，很多同學(xué)都不知道怎么下手。其實(shí)不同的時(shí)候需要的人群也是不一樣的。先說(shuō)新品打造人群說(shuō)起吧。 新品上架后，沒有人群標(biāo)簽。只有當(dāng)買家點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)，并下單購(gòu)買時(shí)，我們的產(chǎn)品才會(huì)被貼上標(biāo)簽。由于沒有人群標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商店的人群標(biāo)簽向游客推薦我們的產(chǎn)品。這樣的訪客可能不太準(zhǔn)確，所以帶給我們的標(biāo)簽也不準(zhǔn)確。這時(shí)可以用基本屬性人群中的性別、年齡、平均月消費(fèi)定額來(lái)圈定一個(gè)初步的人群。我們可以在生意參謀或直通車中使用流量解析和選擇幾個(gè)精確的關(guān)鍵詞來(lái)查看行業(yè)數(shù)據(jù)，如下圖所示。 我們可以根據(jù)這個(gè)行業(yè)人群畫像先做一組兩兩組合或者三三組合，即性別+年齡組成一個(gè)兩兩組合或者性別+年齡+月均消費(fèi)額度組成一個(gè)三三組合。年齡、月均消費(fèi)額度我們可以根據(jù)人群畫像多選擇幾組，如果男女比例相差不是很大的話，性別要分開做組合。做好的人群組合溢價(jià)不需要太高，一般在30%左右即可。如下圖 基礎(chǔ)屬性人群的目的是先打開性別、年齡、消費(fèi)力這三個(gè)維度的人群標(biāo)簽，然后再進(jìn)一步做優(yōu)化�；A(chǔ)屬性人群先積累三到五天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，之后就可以打開智能拉新人群。智能拉新人群是直通車根據(jù)大數(shù)據(jù)分析之后自動(dòng)選擇和我們店鋪相匹配的人群，由于之前已經(jīng)把人群的基礎(chǔ)屬性確定了，此時(shí)再打開智能拉新人群，進(jìn)店的人群相對(duì)會(huì)更精準(zhǔn)一些，更有利于我們快速打造人群標(biāo)簽。除了智能拉新人群之外，我們還可以打開喜歡店鋪新品的訪客，這兩個(gè)人群都屬于拉新人群，前期的拉新非常重要的。智能拉新人群和喜歡店鋪新品的訪客在我們開直通車的過(guò)程中是轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高的兩組人群，因此我們的溢價(jià)也相對(duì)會(huì)高一些，一般情況下建議是60%到100%。 在打開了這幾組人群之后，我們需要注意觀察每天的加購(gòu)情況，當(dāng)加購(gòu)人數(shù)大于100以后，就可以打開四大收割人群。四大收割人群是瀏覽未購(gòu)買、放入購(gòu)物車、收藏過(guò)店內(nèi)商品、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品。這些人群屬于有高購(gòu)買意向的人群，一般都會(huì)貨比三家后下單購(gòu)買，當(dāng)?shù)诙慰吹轿覀兊赇伾唐返臅r(shí)候，購(gòu)買率將大大提高，因此這四個(gè)也是我們需要重點(diǎn)投放的人群，建議人群溢價(jià)在50%左右。 對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)這些人群已經(jīng)足夠幫助我們前期打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，在直通車穩(wěn)定之后，我們就需要優(yōu)化直通車投產(chǎn)，此時(shí)就可以打開剩下的店鋪定向人群和行業(yè)定向人群，建議每次打開2個(gè)人群標(biāo)簽，注意觀察投入產(chǎn)出比，如果低于整個(gè)計(jì)劃的投產(chǎn)，那么就暫停。
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