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商店概述： 店鋪的主要品類是狗狗零食，3皇冠淘寶店。 農(nóng)歷六日，為開工做準備。當時，整個商店的流量只有節(jié)日前流量日常的一半多一點。當天下午，上新兩款狗糧新品。 節(jié)后新款推廣計劃： 1.試用小包 對于回購率高的產(chǎn)品，比如食品類，可以給試用小包裝，在前期推廣新品。購買店內(nèi)寶貝的買家會得到一個小的樣品包，重點是在包裝上貼標簽。買家可以掃描代碼，直接進入詳情購買，省去了咨詢客服等步驟。 以奶味狗糧為例，標簽可以包括以下要素： 產(chǎn)品名稱+寶貝二維碼+現(xiàn)有促銷活動引導： xxx自制奶香糧 【新品特價】領券減5元，拍下即送奶酪。+0.1元也可以換購雞肉牛皮卷。狗狗喜歡直接掃碼進店下單~ 2、淘客及老顧客累積基礎銷量 對于很多賣家來說，第一批銷量通常由老顧客或者淘客來累積。實用價值高、價位相對較低的產(chǎn)品使用淘客推廣效果顯著，可快速起量。但受限于其人群銷費能力相對偏低，對于高價位產(chǎn)品推廣效果不太理想，除非賣家資金實力強大，可以以極低價格用淘客虧本沖量，但此方式對于大多數(shù)賣家來說虧損太多，可能難以承受。另一方面，淘客流量后續(xù)很難維護。 比如我們這款狗糧價格為89，顯然不符合淘客的人群定位，且不能承受大幅降價帶來的巨額虧損，因此放棄了淘客推廣。這樣對比而言，老顧客方面更值得開發(fā)，最直接的方式是給到一定活動讓利，以短信方式推送給老顧客，引導購買�；蛘吒L遠來看，可以建立老顧客群或社區(qū)，做好日常維護工作。這樣新品上來之后，可以直接在群里向老顧客推送。我們的老買家群剛建，只有300多人，但通過在群里推送，有接近一半的人購買了該狗糧新品，效果尚可。 3、朋友圈價值擴大 寶貝上新的前期是關鍵時期，若測款后市場受眾度沒有問題，在穩(wěn)定高轉化基礎上補充流量后續(xù)流量會有突破式增長（高轉化指高于行業(yè)轉化均值），前期寶貝基礎相對薄弱，僅靠自然流量及直通車推廣顯然不能維持高轉化，因此前期建議平成本銷售，累積基礎銷量，采取以老帶新方式，給到老顧客一定好處，如返現(xiàn)及贈品等，引導已購買老顧客在周圍圈子內(nèi)擴散。 4、首淘首頁流量獲取 在寶貝累積一定收藏及人氣后，小幅降價可有機會被抓取，從而獲得首淘首頁免費流量。 5、活動 比如C店，天天特價及淘金幣活動相互門檻較低，且銷量部分計入主搜，對寶貝的權重提升非常關鍵，但活動前提是10個評價，需盡快集齊10個評價，如果能在上新后的14天內(nèi)上活動，更是事半功倍。 6、關聯(lián)及搭配主推曝光 在店鋪內(nèi)主推款頁面做關聯(lián)或搭配推薦，增加新品曝光。 7、直鉆結合推廣 如果說自然流量很多情況下是我們無法完全掌控的，但直通車、鉆展推廣流量則基本可控。前期以點擊率、ppc為主，提升點擊率，控制ppc，逐步優(yōu)化roi。結合付費推廣，打造新品爆款。 小結： 天下武功，唯快不破。做新品也是如此，在新品期內(nèi)把握好運營節(jié)奏，基礎優(yōu)化、老顧客、活動、直通車、鉆展推廣等全面配合起來，才能實現(xiàn)新品快速突破。
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