我們知道，付費(fèi)推廣可以提升自然流量。但有時，會發(fā)現(xiàn)付費(fèi)推廣并沒有給自然流量帶來很大的改善。相反，在暫停推廣計劃后，自然流量衰落了，甚至商店流量也不見了。原因是什么？ 事實(shí)上，造成這種情況的原因是，盡管付費(fèi)推廣并沒有給自然流量帶來很大的改善，但推廣計劃仍然在提升商店的權(quán)重。畢竟交易單雖然少了，但交易總會有的。那么我們?nèi)绾螀^(qū)分付費(fèi)推廣是否賦予了我們的商店權(quán)重呢？今天我們教你，我們從以下兩個方面來判斷是否增權(quán)。 一、數(shù)據(jù) 判斷付費(fèi)推廣是否有拉升店鋪權(quán)重，我們要通過對比付費(fèi)推廣與自然流量的數(shù)據(jù)來判斷。如果推廣的數(shù)據(jù)是優(yōu)于自然流量的，那付費(fèi)推廣就是在拉升整體自然權(quán)重；反之，推廣計劃數(shù)據(jù)比自然流量數(shù)據(jù)更差，那付費(fèi)推廣不僅沒有在拉升自然權(quán)重，甚至可能在拖自然流量的后腿。這個數(shù)據(jù)，主要是以點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各項率化數(shù)據(jù)為主。之所以付費(fèi)推廣做好率化因素可以提升產(chǎn)品權(quán)重原因在于，在判定權(quán)重時，率化因素占據(jù)了很重要的一塊。 而推廣的數(shù)據(jù)優(yōu)于自然流量，兩者平均下，我們產(chǎn)品整體數(shù)據(jù)相比單一的自然流量而言也是在提升的，所以才能夠起到拉升數(shù)據(jù)、拉升權(quán)重的效果。 這里舉個例子，如果我們自然流量的轉(zhuǎn)化率是3%，推廣的轉(zhuǎn)化率是5%，那兩者平均下，我們產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化率就是4%，相比原先的3%是有提升的。在數(shù)據(jù)提升下，我們的權(quán)重自然也就得到了提升。 不過有的時候，我們會發(fā)現(xiàn)，即使付費(fèi)推廣的數(shù)據(jù)沒有優(yōu)于自然展現(xiàn)，我們把推廣計劃停掉，自然流量也會受到影響出現(xiàn)下滑。 那說明在這個時候，付費(fèi)推廣就是在另一層面上拉動自然流量，什么層面呢？就是要在第二點(diǎn)和大家分享的流量占比。 二、流量占比 最近有遇到商家在問這樣一個問題，即一款新品，開了10天付費(fèi)推廣，每天50個點(diǎn)擊左右，隨著推廣的數(shù)據(jù)上升，自然點(diǎn)擊也慢慢多起來，最后一天有30個左右。然后商家覺得這款收藏轉(zhuǎn)化不行，決定放棄這款，把推廣計劃暫停，暫停后就一個點(diǎn)擊也沒有了。 這種情況就屬于，付費(fèi)推廣的流量在整體流量占比中比例較高，相當(dāng)于產(chǎn)品流量主要就是通過付費(fèi)流量來帶動的。因此一旦將推廣計劃給停了，那整體的數(shù)據(jù)就出現(xiàn)了大幅度的下跌，自然就會影響到鏈接整體數(shù)據(jù)。 因為在這種情況下，你產(chǎn)品本身是沒有權(quán)重的，付費(fèi)推廣幫你產(chǎn)品撐起了一些權(quán)重為產(chǎn)品獲取到一些免費(fèi)流量。一旦推廣計劃停了，在你產(chǎn)品權(quán)重沒有累積起來的情況下，產(chǎn)品自然就又被打回了原形，無法獲取流量。 這種情形即使在我們產(chǎn)品有足夠權(quán)重時也是如此，在付費(fèi)流量占比很高的情況下，推廣計劃的點(diǎn)擊量也在持續(xù)拉升著產(chǎn)品的權(quán)重，一旦貿(mào)然停掉，自然會對產(chǎn)品權(quán)重有較大的影響。那么問題來了，按照上面的說法，那推廣計劃是不是一旦開了就不可以停了呢？也不然，接下來就說說暫停計劃的內(nèi)容。 三、怎么停止推廣計劃？ 通過上面兩點(diǎn)我們知道了付費(fèi)推廣是如何拉升店鋪權(quán)重的，那什么情況下我們停止推廣計劃是不會影響產(chǎn)品權(quán)重的呢？這一點(diǎn)我們要通過對數(shù)據(jù)和流量占比的判斷來決定。 如果付費(fèi)的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)在產(chǎn)品整體流量中占比不高，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相較自然流量更差，且整體投產(chǎn)很差，是虧錢的，那我們就可以停止推廣，及時止損。比如最近正在咨詢我的一個商家，花了很多錢卻沒有成交，那它就可以先停一停，思考一下造成這種情況的原因在哪里，再決定下一步的運(yùn)營方向。 反之，如果推廣的數(shù)據(jù)在產(chǎn)品整體流量中占比較高，或者點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)于自然流量，那我們就最好不要輕易停車。 當(dāng)然，我們付費(fèi)推廣的目的是為了拉升自然流量和店鋪權(quán)重，當(dāng)推廣的數(shù)據(jù)差，我們可以停車，但停車不意味著以后都不推廣了，而是要考慮推廣差的原因在哪里？ 是產(chǎn)品不行，還是車技較差等等，找到原因，解決后再重新出發(fā)。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
