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不是所有的款式都可以爆發(fā)，也不是所有的款式都可以撬動(dòng)免費(fèi)流量。高手之所以，能打爆款，有一個(gè)秘密我告訴你，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身就是一個(gè)潛在的爆款，給高手一個(gè)垃圾款，也打不爆得。 一、付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)流量原理 和你一起分析。一般手機(jī)一屏可以看四個(gè)寶貝。 一般是10屏左右。假設(shè)我們看20屏，也就是80左右的寶貝，后面的很少看。通常我們會(huì)新建一個(gè)寶貝，但是淘寶幾乎識(shí)別不出你的，因?yàn)槟銢](méi)有任何數(shù)據(jù)支持。雖然我們把它上架，我們只把它放在商店的貨架上，但是我們?cè)谔詫毶蠜](méi)有入池，幾乎沒(méi)有免費(fèi)的流量，也就是說(shuō)，它幾乎不存在。 特別是現(xiàn)在就算是一個(gè)好的，非常有潛力的爆款，但是你如果不花錢去推廣，也很難自然有上萬(wàn)以上的流量，酒香也怕巷子深，所以免費(fèi)是需要付費(fèi)來(lái)推廣的。 如何激活免費(fèi)流量呢？ 這時(shí)候，我們需要花錢付費(fèi)，把產(chǎn)品放在手機(jī)端的前面80個(gè)位置，那就有可能被人看到，被顧客看到也就有了數(shù)據(jù)。 于是會(huì)形成2種結(jié)果 1、正反饋 有數(shù)據(jù)以后， 產(chǎn)品會(huì)有點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，收藏率， 轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn) 如果你的數(shù)據(jù)好于行業(yè)， 淘寶發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯(cuò)， 就會(huì)把你的位置往上移動(dòng)， 當(dāng)移動(dòng)到前面的時(shí)候， 比如進(jìn)入前80個(gè)， 于是你就開(kāi)始有免費(fèi)流量了， 位置越靠前，免費(fèi)流量越多 --------------------------------- 2、負(fù)反饋 但是，還有一種情況 你的所有數(shù)據(jù)， 都低于行業(yè)均值， 會(huì)是什么結(jié)果呢？ 不好意思， 淘寶也會(huì)識(shí)別出來(lái)， 識(shí)別出來(lái)之后， 它不會(huì)給你流量，把你的位置 往后面移動(dòng)，越來(lái)越靠后， --------------------------------- 二、哪些款式是好款？ 我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 秋秋老師給你一個(gè)參考數(shù)據(jù) 沒(méi)有量化的數(shù)據(jù)， 就沒(méi)有多少價(jià)值 第1條是：點(diǎn)擊量 建議 小類目需要100個(gè)點(diǎn)擊量 大類目需要300個(gè)以上點(diǎn)擊量 第2條是：點(diǎn)擊率 要大于你行業(yè)平均水平的1.5-2倍。 你的產(chǎn)品在顧客中，脫引而出，他們很喜歡，因?yàn)樘貏e，所以點(diǎn)擊。 第3條是：顧客反饋 加購(gòu)收藏率給一個(gè)大致的范圍 大于10%，這個(gè)數(shù)據(jù)不是絕對(duì)的 不同類目會(huì)有一個(gè)起伏值。 這里是給一個(gè)參考數(shù)據(jù)。 為什么？因?yàn)榧淤?gòu)和收藏，是顧客對(duì)你產(chǎn)品的反饋， 現(xiàn)在顧客都比較理智，可能一開(kāi)始不會(huì)購(gòu)買， 但喜歡會(huì)做什么？加購(gòu)收藏。 可能還有人會(huì)問(wèn)：秋秋老師，那如果直接轉(zhuǎn)化呢？ 這時(shí)候，轉(zhuǎn)化當(dāng)然更好，比加購(gòu)收藏的數(shù)據(jù)更重要， 但是新品一般常規(guī)而言是加購(gòu)收藏居多。 這里可能出現(xiàn)4種情況 1）點(diǎn)擊率好，加購(gòu)收藏比高，恭喜你，你的金種子出來(lái)了，爆款 2）點(diǎn)擊率好，加購(gòu)收藏低，留下，作為引流款用 3）點(diǎn)擊率低，加購(gòu)收藏好，留下，這個(gè)是潛力爆款，優(yōu)化點(diǎn)擊率 4）點(diǎn)擊率低，加購(gòu)收藏低，果斷淘汰，不要推廣，阻止損失，就是賺錢。 三、如何快速測(cè)試出好款？ 知道這些原理之后， 我們直接進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié) 第1：進(jìn)入直通車，選擇新建計(jì)劃， 第2：選擇智能推廣，均勻測(cè)款，計(jì)劃名寫(xiě)測(cè)款計(jì)劃 第3：日限額我們建議最開(kāi)始出價(jià)50塊， 第4：時(shí)間我們0-8點(diǎn)設(shè)30%，8到24點(diǎn)設(shè)100%，當(dāng)然土豪隨意， 第5：地域偏遠(yuǎn)地區(qū)我們關(guān)閉 第6：平臺(tái)我們可以選擇全平臺(tái)，也可以關(guān)掉站外 第7：然后我們添加寶貝10到20個(gè) 同子類目同價(jià)格帶同屬性的寶貝， 第8：添加好以后我們開(kāi)啟智能創(chuàng)意， 第9：最后我們選擇一個(gè)出價(jià)上線， 建議我們出價(jià)上線 是我們報(bào)表30天價(jià)格的平均價(jià)格的60%， 或者是我們子類目市場(chǎng)出價(jià)的60%， 第10：最后我們點(diǎn)擊完成推廣， 那三到五天之后 我們可以看到誰(shuí)的寶貝加購(gòu)收藏率超過(guò)10%， 這一個(gè)就是我們的潛力爆款， 如果我們推這一款就比較好。
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