大家好，再次見面，整理一些店鋪玩法，和大家聊聊天。既然新一輪的活動(dòng)已經(jīng)開始，引流必須跟上。 在店鋪的日常運(yùn)營中，店鋪會(huì)以各種方式去引流全面升級店鋪。就在剛才，我們正在經(jīng)營一個(gè)季度的店鋪，目前還可以成長。畢竟是新店，。有這樣的表現(xiàn)真不錯(cuò)。后面我們打算推新品，配合活動(dòng)進(jìn)一步推升下。 店鋪?zhàn)龊靡骱苡斜匾�，今天我們主要講講購物觸點(diǎn)的玩法。除了這家店的運(yùn)營，主要原因是最近有朋友問是否要做購物觸點(diǎn)，為什么我操作了，沒有好的投產(chǎn)。 這里要從多方面分析。，清楚玩法，才能高效引流。 1、購物觸點(diǎn)是否值得做 就我個(gè)人來說，購物觸點(diǎn)是要做的，而且是可以帶來一部分流量的。因?yàn)橘徫镉|點(diǎn)是推薦流量，是根據(jù)買家購買行為，以及產(chǎn)品的屬性去獲得流量的。 對于優(yōu)勢產(chǎn)品來說，尤其是本身收藏加購，轉(zhuǎn)化維度好的產(chǎn)品來說，可以拿到不錯(cuò)的流量。 另外，購物觸點(diǎn)針對的是購物前，購物中，購物后，不同購物節(jié)點(diǎn)的投放，可以很好的去競價(jià)引流，把流量導(dǎo)入自己的店鋪。 2、購物觸點(diǎn)模式 購物觸點(diǎn)可以針對商品，店鋪，活動(dòng)進(jìn)行推廣。在實(shí)際操作時(shí)候，可以根據(jù)引流需求去選擇。 如果店鋪想著重點(diǎn)做產(chǎn)品引流，可以用商品推廣，對于寶貝爆款操作，以及產(chǎn)品的引流有直接幫助。 要清楚一點(diǎn)的是，因?yàn)橘徫锴暗牟僮�，主要是推薦流量，獲取就是同類產(chǎn)品的流量，那么如果可以截留競品的流量，對寶貝的流量加權(quán)是很重要的一點(diǎn)。 如果是做POP店鋪，單品的操作店鋪不夠穩(wěn)定，想著為店鋪引流，強(qiáng)化店鋪屬性，店鋪推廣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 現(xiàn)階段大促活動(dòng)前進(jìn)，購物觸點(diǎn)投放活動(dòng)推廣，可以為活動(dòng)引流，因?yàn)槭强梢钥珙愐�，所以相�?yīng)的曝光機(jī)會(huì)就會(huì)多。 3、購物觸點(diǎn)投放重點(diǎn) 購物觸點(diǎn)在投放時(shí)，因?yàn)橥斗胚x擇，以及優(yōu)化問題，會(huì)有各種情況出現(xiàn)。你要清楚購物觸點(diǎn)的展現(xiàn)規(guī)則。 購物前的展示位，更多的是為你推薦。流量大，曝光多，但是買家的購買意向分散，就會(huì)出現(xiàn)流量多，但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般的情況，引流成本低，但是流量精準(zhǔn)度差一些。 購物中的展示位，主要的是詳情頁，購物車，關(guān)注列表頁。因?yàn)槭峭壵故�，相�?yīng)的買家是有直接的購買需求的，如果產(chǎn)品自身價(jià)格，主圖，內(nèi)功等有優(yōu)勢，就會(huì)有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這是對于提高觸點(diǎn)投放效果的重要優(yōu)化點(diǎn)。 購物后的展示位，支付頁，訂單頁。最主要適合一些復(fù)購高的產(chǎn)品，以及可以做關(guān)聯(lián)的寶貝的產(chǎn)品。 所以看你的引流需求，決定到底重點(diǎn)優(yōu)化哪部分的投放。 4、購物觸點(diǎn)選品 在操作的時(shí)候，根據(jù)投入的預(yù)算，以及引流需求，去選擇投放的產(chǎn)品sku。一般我操作的時(shí)候，重點(diǎn)是搞爆款推薦，主抓店鋪銷量好的產(chǎn)品。如果說想著推新品的話，可以去做新品推薦的操作。如果是想著做流量這塊，可以做流量推薦的操作。 但是要注意的是，想著有好的點(diǎn)擊，其實(shí)主圖以及相應(yīng)的文案推點(diǎn)擊是有直接的影響，所以在選擇推廣產(chǎn)品的時(shí)候，也要注意主圖的優(yōu)化，這樣才能高效引流。 5、購物觸點(diǎn)人群優(yōu)化 人群這塊，可以針對定向推薦人群，DMP人群，以及京選人群去做重點(diǎn)投放，可以在大促期間，提升引流競價(jià)。 日常操作的話，溢價(jià)可以在100%-150% 爆發(fā)期操作的話，溢價(jià)可以上調(diào)，150%-300% 另外關(guān)于智能定向投放，是要開啟的，對于計(jì)劃的轉(zhuǎn)化是有幫助的。 活動(dòng)引流操作的話，預(yù)算可以為日常1-2倍 爆發(fā)期引流操作的話，預(yù)算可以為日常的3-4倍 為什么做人群，因?yàn)橥扑]流量這塊的展示是品牌價(jià)格段，店鋪，行為等優(yōu)先級去展現(xiàn)的，通過人群這塊的操作，就可以去提升相應(yīng)的展示權(quán)重，獲取流量。 | 
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