|
一、開講 關于最近的調(diào)查,還有我早期的經(jīng)歷!很多人關于直通車的想法總結(jié)如下? 1.不知道為什么開車,所以很迷茫! 2.聽說開車可以帶動搜索,試試看! 3.碰碰運氣,看看直通車能不能帶來很多生意。 4.加寶貝,加幾百詞,一天50-100塊錢,看能不能燒錢發(fā)財。 5.想把直通車開好,沒想法,很迷茫。 6.點擊率、轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn).頭疼! ........ 此篇文章把我們操盤店鋪的方法,通過直通車測、打、推的方案分享一下,歡迎交流成長!案例 二、我開車的目的主要有三方面(測款、打爆款、推活動) 測款 測款核心思路:快速準確的獲取產(chǎn)品的一手數(shù)據(jù) 操作具體步驟 1. 準備一個測款計劃,按照上篇文章的步驟把權(quán)重先做起來,店鋪上新的產(chǎn)品用這個單獨計劃集中低價測款! 2. 測試基礎設置 A. 創(chuàng)意圖 風格:建議選擇純色模特圖或白底圖2-4張 若不是風格的圖:建議圖上有1-2個賣點 輪播展示 B. 創(chuàng)意標題:標題相關性要強,核心詞寫在標題頭部 C. 添加關鍵詞 如果計劃是同類目款式:建議自行組合關鍵詞 如果計劃不同子類目款式:系統(tǒng)推薦詞即可 刪除低于6分的詞 關鍵詞統(tǒng)一出價 保持一定的出價和展現(xiàn)量,分析數(shù)據(jù)一般周期(3-7天) 分析指標:低客單價優(yōu)先分析指標轉(zhuǎn)化率和ppc 高客單價優(yōu)先分析指標點擊率和加購收藏率 打款 第1步:單獨建立計劃,確定要打的款式 第2步:導入測款計劃表現(xiàn)優(yōu)異的變量(地域、關鍵詞、創(chuàng)意圖、人群) 第3步:計劃布局 關鍵詞計劃+批量計劃+備用計劃(備用計劃的作用防止主計劃再拉爆款的時候,權(quán)重不穩(wěn)定,) 第4步:持續(xù)優(yōu)化點擊率,根據(jù)免費流量的數(shù)據(jù)節(jié)點,加大投放預算!如圖 推活動 1. 官方活動 行業(yè)主題活動:年中大促,雙十一,雙十二,夏季清倉等 官方活動:天天特價,聚劃算,淘搶購,試用中心等 2. 自主活動 店鋪自運營的活動,比如淘搶購自運營,買三免一、第二件半價.... 總結(jié): 1. 測款不誤砍柴功,款式不對,努力白費! 2. 測款是我們決定做一個爆款的必經(jīng)過程! 3. 節(jié)奏大于技術 4. 大數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生大爆款 5. 加購轉(zhuǎn)化率這個指標,也是我決定這個款式要不要投錢的主要因素 6. 不要光看當天轉(zhuǎn)化,要多看3天轉(zhuǎn)化.7天轉(zhuǎn)化。不然會錯過很多好款
|