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今天，我給大家上一堂如何打造爆款的課。
要打造爆款，最重要的元素，首先這個款一定是爆款，你才可以打爆，每個店鋪對爆款的定義都不一樣；其次，打造爆款的時間其實不是很長，而是短時間內(nèi)完成；最后，我們?nèi)绾螒?yīng)對打造爆款善后，是保留流量，讓寶貝獲得更多的銷量，還是開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大化？
這里放的是一張我新品寶貝搜索曲線圖，其實我沒有放我們店鋪搜索流量最多的單品，也是為了讓小伙伴們看清，如何打造一個小爆款。很多“江湖大神”很喜歡放那些什么十天搜索過萬，7天店鋪爆發(fā)的案例數(shù)據(jù)，其實我不太喜歡這樣的案例，因為并不通用，我的課程還是想讓更多的小伙伴能理解原理，也有辦法落地實操。言歸正傳，我們來看一下這個單品，這大致是雙十一前后上架的，也在10天左右，把搜索拉到了2000左右，因為店鋪款式較多，我們決定開源節(jié)流，讓這個單品基本上維持在了每天2000-3000個訪客之間，我們就有更多的空間去操作其他的新款。
前面說到了，我們打造爆款的最重要的第一件事，就是確認這個寶貝是一個爆款，這是我們七天的一個數(shù)據(jù)，其實不難看出，這算是一個小爆款，收藏加購率接近10%，且訪客價值有1.77，對于我們來說，這種單品，也是一個不錯的數(shù)據(jù)了，每天能帶來將近5000的營業(yè)額，在我們店鋪的爆款群中，也是有了一個舉足輕重的地位。 接下來，我們來看一下我們?nèi)绾未蛟爝@個爆款的。
這是我直通車當中對這個寶貝單日消耗情況，一個計劃，一天能獲取到300+點擊，我一共開了3個，基本上就是每天能獲取到1000個點擊左右，這樣，我們持續(xù)兩周，獲取流量，兩周下來，總計獲取1萬5000左右的點擊，可以獲取到將近100筆的成交筆數(shù)。這樣一個客單價200元的單品，就能獲取到將近2萬元的坑產(chǎn)，算上免費流量，差不多單品在兩周內(nèi)，銷量可以超過200。這樣，基本上一個日銷十幾二十單穩(wěn)定的單品就產(chǎn)生了。 現(xiàn)在我們來講一下如何善后一個單品。很多小伙伴，打造完一個單品，就不知道該如何善后了，比如說付費該如何調(diào)整，是繼續(xù)花錢，還是降低花費。 首先，我們要判定一個款是否可以繼續(xù)拉大流量，就是要觀察寶貝單品的承接流量能力，就要去關(guān)注一下直通車的投產(chǎn)。
這是我單品單計劃，最近7天降了流量以后的數(shù)據(jù)，基本上還是可以做到一個投產(chǎn)盈利的。如果我把流量拉起來以后，可能就會造成一個我的ppc過高，導(dǎo)致投產(chǎn)崩盤，這樣，我們單品的盈利能力就會變得很弱，其實也不是很符合我個人做店的風(fēng)格。而且，現(xiàn)階段已經(jīng)進入12月了，我們也要考慮一下貨品的銷售周期，以及盈利周期。 如果店鋪是單品爆款的店鋪，在打造爆款以后，你是沒有辦法下車的，你必須一直維持這個推廣狀態(tài)，讓店鋪的流量足夠，保持銷售，才不會出現(xiàn)流量崩盤的情況。但是，如果店鋪是小爆款群，那店鋪的動銷率更高，我們對單品的流量依賴也更弱一些，全店的流量會更健康一些。
給大家看一下我們最近7天，全店的一個流量狀態(tài)，我們對每一個單品的流量要求，其實并不是很高，最重要的就是能盈利。我們在推廣端的投產(chǎn)目標也是盈利，尤其是中小賣家，也不要去做太多的沖擊，要不然最后店鋪的盈利情況會很差，可能就成了那種，每天光看到營業(yè)額，也看不到利潤了。
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