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大促后，很多商家就說在大促銷中得到了很好的展現(xiàn)。但大部分用戶止步于此，幾乎沒有點(diǎn)擊動作，無形中讓商家失去了很多商機(jī)。 這實(shí)際上是因?yàn)槲覀兊闹鲌D沒有真正吸引用戶。今天將和大家談?wù)劮窒恚覀內(nèi)绾蝿?chuàng)造一個(gè)超高點(diǎn)擊率的主圖？ 要做好主圖，首先要知道主圖包含哪些因素。我隨便找了個(gè)主圖，大家看看。 在主圖中，我們可以看到的元素有產(chǎn)品、文案、場景以及優(yōu)惠信息，這四個(gè)部分每一塊，都是可供我們優(yōu)化的內(nèi)容。 但是在優(yōu)化前，我們先要清楚一個(gè)問題，即主圖是用在什么位置，是用在搜索位置還是推薦位置。 位置不同，我們對于主圖的要求自然也不相同，因?yàn)槲恢貌煌脑挘覀冎鲌D的競爭對象也是不同的。 比如在搜索流量下，你的產(chǎn)品是用戶搜索某一關(guān)鍵詞后獲得的展現(xiàn)，與你一同展現(xiàn)的，都是基于該關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品。那我們的產(chǎn)品想要在這一塊突出，就需要明確，和這些同行們相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。 而在推薦式流量下，你的產(chǎn)品是隨機(jī)和其他不同產(chǎn)品獲得的展現(xiàn)，你主圖需要面對的競爭對手，就是隨機(jī)展現(xiàn)的其他產(chǎn)品。主圖需要實(shí)現(xiàn)的目的，就是如何在這些產(chǎn)品中吸引到用戶，獲取點(diǎn)擊。 通常來說，在搜索流量下，我們主圖所要突出的是以產(chǎn)品的功效、價(jià)格優(yōu)惠為主；而在推薦式流量下，我們所要突出的則是以產(chǎn)品功效，品牌調(diào)性為主，大家在打造主圖的時(shí)候，要記得有所側(cè)重。 接下來翰林針對主圖中的每一個(gè)元素給大家分析一下，這些元素我們該怎么打造。 一、產(chǎn)品 產(chǎn)品是主圖中最核心的點(diǎn)，畢竟產(chǎn)品才是吸引用戶購買的主要?jiǎng)恿�，所以我們在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，要針對產(chǎn)品做好以下幾點(diǎn)。 1、占據(jù)版面 對于主圖而言，產(chǎn)品一定要突出，至少要占據(jù)整個(gè)頁面1/3的視覺焦點(diǎn)。否則占據(jù)版面太小，容易導(dǎo)致產(chǎn)品不夠突出，而被用戶給忽略。 2、 展現(xiàn)方式 不同的產(chǎn)品，使用形式肯定是不同的，我們在主圖中，最好要以產(chǎn)品的使用場景來設(shè)計(jì)。再根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，加一些產(chǎn)品元素進(jìn)去，使人能夠充分感受到產(chǎn)品的特點(diǎn)。 比如我們提到酸辣粉，腦海中所想象的畫面肯定是煮好的酸辣粉，而不會是只有包裝袋的酸辣粉�？聪旅孢@張主圖，就采用已經(jīng)煮好的酸辣粉，再搭配升騰著的熱氣，一下子就抓住了消費(fèi)者的味蕾。 3、 突出賣點(diǎn) 產(chǎn)品想要在當(dāng)下諸多同質(zhì)化的情況下，抓住用戶的眼球，那肯定是要有一個(gè)突出的賣點(diǎn)，而這一賣點(diǎn)，我們可以通過產(chǎn)品去更好的體現(xiàn)出來。 比如我們賣貓砂盆，想要突出貓砂盆的大空間，就可以選擇搭配一只小貓咪，通過貓咪的大小來襯托出貓砂盆的大空間，比單純通過文案來表達(dá)會形象的多。 二、文案 有的時(shí)候，產(chǎn)品不能夠突出賣點(diǎn)，就需要搭配文案來輔助了。 1、簡潔明了 我們來觀察下面兩張主圖的文案： 哪一款產(chǎn)品更能讓人知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)呢？ 自然是第二款，因?yàn)橄啾鹊谝豢�，第二款的文案簡潔、賣點(diǎn)也很明確，就是突出"速干"。左邊的圖雖然也有關(guān)于速干的文案，但賣點(diǎn)過多，我不知道它最想滿足我的什么需求，這就是信息過量，導(dǎo)致用戶無法抓住重點(diǎn)。 無論是對于搜索位還是推薦位的主圖來說，文案都忌過多，尤其是推薦位。原本瀏覽推薦位置的用戶對于產(chǎn)品就沒有很強(qiáng)烈的購買意向，如果再以這種"牛皮癬"式的主圖來展現(xiàn)，對于用戶來說就更沒有點(diǎn)擊的欲望。 單一賣點(diǎn)足夠突出，但要確定其能夠切實(shí)抓住用戶的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)怎么提煉我們可以通過競品的評價(jià)、問大家等板塊，去了解用戶對于我們產(chǎn)品的需求，再來提煉。 2、 從用戶出發(fā) 文案的設(shè)計(jì)，要記得從用戶出發(fā)，不要放一些讓消費(fèi)者不知所云的內(nèi)容。 就比如電吹風(fēng)主圖上的"負(fù)離子"三個(gè)字，對于一般的消費(fèi)者來說，是不理解負(fù)離子對于電吹風(fēng)而言所代表的含義的。所以負(fù)離子這一文案就顯得不是很有必要。 翰林查了下，負(fù)離子所帶來的功效是能夠防止電吹風(fēng)在使用時(shí)造成頭發(fā)靜電，導(dǎo)致頭發(fā)翹起，采取了負(fù)離子的電吹風(fēng)，能夠不傷頭發(fā)，使其更好地貼合柔順。那我們將"消除靜電、頭發(fā)更柔順"代替"負(fù)離子"，是不是更能讓用戶接受呢？ 3、 場景化 很多商家不理解場景化，認(rèn)為將產(chǎn)品展現(xiàn)，文案突出就可以了，但我們做主圖的目的，是為了讓用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。 單以產(chǎn)品展現(xiàn)，用戶所收到的信息就是這個(gè)產(chǎn)品而已。如果我們添加上場景，用戶則會聯(lián)想到自己在這一場景中使用該產(chǎn)品。 乍一看沒什么區(qū)別，但實(shí)際上，用戶在腦海中溝通產(chǎn)品與自己的話，會在某種程度上降低用戶對我們產(chǎn)品的接受門檻，提高用戶點(diǎn)擊的欲望。 我舉個(gè)例子，看下面這兩張圖： 第一張這種真實(shí)由模特在街頭穿著服裝拍攝的主圖，肯定更比第二張這種單純的服裝圖片，更能讓人有代入感。通過場景聯(lián)想到自己身著這款衣服的樣子，在潛意識里提高用戶對這款服裝的接受程度。 4、 優(yōu)惠信息 優(yōu)惠信息這一塊，主要用在搜索位置。在推薦位置下，產(chǎn)品與之競爭的，并不是與我們相同的款式產(chǎn)品，因此不存在比價(jià)、優(yōu)惠的情況。所以我們在推薦式流量下，不是很有必要在主圖中添加優(yōu)惠信息。 優(yōu)惠一般有兩種形式，一是價(jià)格，二是贈品。 價(jià)格方面的話，不建議商家直接降價(jià)，可以采用優(yōu)惠券來臨時(shí)降價(jià)，后續(xù)能夠根據(jù)店鋪情況來實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格信息，不會影響產(chǎn)品權(quán)重。當(dāng)然，翰林并不建議商家們一味地以低價(jià)來搶占市場，最好還是要以切實(shí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、質(zhì)量以及口碑來吸引用戶。 贈品的話，在贈品的挑選方面，也是需要我們下一番功夫的，簡單來說，就是贈品要與我們產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)。 比如服裝類目，贈送襪子；護(hù)膚產(chǎn)品就贈送一份小樣等等，確保我們贈送的產(chǎn)品，是用戶切實(shí)需要的。 關(guān)于打造主圖的內(nèi)容主要就是這些。當(dāng)然了，我們想要做好點(diǎn)擊率，除了主圖的話，還需要考慮到其他因素。諸如銷量、價(jià)格、款式、人群等等，不能一概而論，這些因素大家不要忽視了。
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