|
婚慶用品-----直通車幫助店鋪趕旺季。 婚慶用品屬于有時間節(jié)點的一類目，非常重要的方式就是付費推廣。如何提升門店的整體流量和銷量？如何通過直通車的單項推廣來推動門店整體崛起？這里有一個小編的案例和一個分享，直通車運營希望能幫到你。 店鋪經(jīng)營類目：婚慶用品 店鋪經(jīng)營產(chǎn)品：節(jié)慶用品/禮品 > 婚慶用品 店鋪等級：一金鉆C店 該店屬于基礎(chǔ)比較完善的店鋪，但是因為類目有明顯的時間節(jié)點，所以店的流量下降，銷售額也下降，店鋪層級也出現(xiàn)了下滑。店主想盡快提高流量和商店的銷售額以趕上旺季，所以他選擇了直通車。 根據(jù)店鋪的情況，經(jīng)過分析，我們選擇了多款寶貝上車進行推廣，并選擇了主推款、流量款、利潤款等上車進行推廣測試。計劃比較多的目的是為了快速升級流量，帶動店鋪轉(zhuǎn)型。 第一階段，因為店鋪流量下滑的嚴重，前期需要通過直通車快速提升流量，在引流的同時，保證點擊率的穩(wěn)步提升，點擊率說明了產(chǎn)品的受歡迎的程度，同時通過點擊率也能夠測試產(chǎn)品是不是和推廣，保持流量的穩(wěn)定性增值以及點擊率的逐步提升的趨勢。 第二階段，在完成前期對推廣產(chǎn)品的流量提升穩(wěn)定增長，同時也需要針對對每個計劃推廣產(chǎn)品的出價調(diào)整，點擊率提升，PPC下降的原理，逐步穩(wěn)定降低PPC，爭取在固定的花費空間內(nèi)，引入更多的流量，流量的穩(wěn)步增長會對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有進一步的提升。 第三階段，前期的推廣主要是放在產(chǎn)品的引流上，接下來就是對計劃的更細致化操作，主要通過關(guān)鍵詞，人群，時間，地域的維度做全方位細致的篩選，使產(chǎn)品的受眾人群標簽流量更精準。 1. 關(guān)鍵詞調(diào)整，考慮到產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞操作上主要是針對性添加跟產(chǎn)品相關(guān)性大的關(guān)鍵詞進行測試，針對沒有反饋的關(guān)鍵詞做適當?shù)膭h除，按轉(zhuǎn)化率來做篩選，數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞及時的進行刪除，留下的關(guān)鍵詞基本都是帶有產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，再添加關(guān)鍵詞進行重新測試的時候，會在數(shù)據(jù)好的屬性詞上進行擴充然后添加測試，最后篩選出轉(zhuǎn)化和收藏加購的數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞進行維護 2.因為考慮到店鋪的產(chǎn)品多，適用于產(chǎn)品的方向性也比較廣，產(chǎn)品的分類也比較廣泛，考慮到這個方面的問題，做了個智能推廣的計劃，在建立智能計劃推廣時，篩選產(chǎn)品上也下了一番功夫，首先是同類產(chǎn)品的一個計劃，基礎(chǔ)差不多的產(chǎn)品在一個計劃里進行推廣，新品在一個計劃里進行推廣，這樣就避免了因為產(chǎn)品的基礎(chǔ)不同導(dǎo)致花費不均的，基礎(chǔ)差的產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)的情況了，同時在推廣的過程中會不斷的篩選產(chǎn)品，收藏加購轉(zhuǎn)化差的果斷該暫停的暫停，店鋪效果起來的產(chǎn)品繼續(xù)加到計劃里進行推廣，不斷優(yōu)惠，把握住旺季的順風車。 3.搜索人群設(shè)置，通過數(shù)據(jù)對每個計劃的寶貝的人群進行細致的優(yōu)惠，前期主要依靠花費流量進行溢價的調(diào)整，后期根據(jù)收藏加購轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)進行對人群溢價的調(diào)整和對人群的篩選，留下每款寶貝中數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群，加大人群的投放，，把錢花在刀刃上。 第四階段，直通車是一個長期不間斷的推廣過程，通過直通車推廣已經(jīng)逐漸把店鋪下滑的情況扭轉(zhuǎn)過來，店鋪的流量逐漸增加，店鋪層級也有了明顯的提升，趕上的旺季的順風車。當然直通車的推廣也是需要掌柜的權(quán)利配合的，在需要產(chǎn)品調(diào)整的時候，掌柜積極配合，在計劃逐漸增多，花費需要提升時時掌柜也在自己的能力范圍上權(quán)利配合，因為雙方的配合，帶動了店鋪的穩(wěn)步提升。 這個店鋪直通車的操作，推廣思路是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，確定好思路，按照步驟去操作，選好推廣的產(chǎn)品，做好每個階段產(chǎn)品計劃的調(diào)整優(yōu)化。最 總結(jié)提煉： 無論是店鋪處于什么階段，直通車付費推廣都是不可缺少的環(huán)節(jié)，很多掌柜可能認為店鋪有些提升了，付費推廣就可以暫停了或者不愿意再提高日限了，但是付費推廣是一個長期的過程，配合店鋪的提升的同時能夠及時增加限額，搶占付費流量，幫助店鋪更進一步。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
