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本文談如何優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞。在此之前，我們需要知道，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生搜索行為時(shí)，搜索關(guān)鍵詞不同，目的也不同。比如即使是通用產(chǎn)品，消費(fèi)者搜索白毛衣和黑毛衣的目的也完全不同。因此，我們需要對(duì)我們輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行精確定位。它與我們的產(chǎn)品屬性越一致，就越容易獲得良好的數(shù)據(jù)反饋。 具體操作以下面的產(chǎn)品為例。如果下面的產(chǎn)品開車，怎么添加第一批關(guān)鍵詞。 首先我們要去了解產(chǎn)品，抓住這個(gè)產(chǎn)品的核心屬性。 意思并不是去單一的分析產(chǎn)品標(biāo)題或者產(chǎn)品主圖，而且去深入的了解產(chǎn)品并思考該產(chǎn)品適用于哪些群體，購(gòu)買產(chǎn)品的人群屬性是怎樣的等等問(wèn)題。 通過(guò)簡(jiǎn)答的分析思考，我們可以抓住一些核心的屬性：狗狗新年衣服，中大型犬適用，秋冬裝，御寒加厚等。 當(dāng)我們建立好計(jì)劃，點(diǎn)開添加關(guān)鍵詞頁(yè)面的時(shí)候，系統(tǒng)首先會(huì)根據(jù)我們產(chǎn)品推送給我們大量的關(guān)鍵詞，如何篩選出我們的第一批添加詞？ 首先點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從高到低排序，再講相關(guān)性拉滿，這樣我們可以得到如下的界面 此時(shí)，再根據(jù)我們最開始對(duì)產(chǎn)品數(shù)顯的分析，來(lái)篩選出需要的關(guān)鍵詞，再選詞的時(shí)候有些商家經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，我們就用這個(gè)產(chǎn)品為例，一一分析下 ①用詞和產(chǎn)品不符，或者說(shuō)相關(guān)度不高。 比如第一個(gè)關(guān)鍵詞，中型犬。 雖然它的轉(zhuǎn)化率顯示的非常優(yōu)質(zhì)，且系統(tǒng)顯示的相關(guān)性是滿格，但是明顯和我們產(chǎn)品的相關(guān)系不高。 搜索該關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，他們的目標(biāo)更會(huì)是活體寵物。 這里除了主觀判斷，還可以自己去將這種無(wú)法判斷的關(guān)鍵詞去放到淘寶上搜一搜，看看出來(lái)的產(chǎn)品是不是你的競(jìng)品。 ②用詞競(jìng)爭(zhēng)度較大，導(dǎo)致流量很貴。 這個(gè)產(chǎn)品，比如狗衣服。 這里系統(tǒng)顯示的轉(zhuǎn)化率和流量數(shù)據(jù)都非常好，但是如果我們添加了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞的流量很大， 如果我們的出價(jià)夠高，會(huì)燒錢非常快， 但是錢花出去后，拿到的收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化確很少。 主要原因就在于詞的競(jìng)爭(zhēng)度太大，且詞的精準(zhǔn)度也不高。 主要避免的方式還是去看關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，競(jìng)爭(zhēng)度低于一半的關(guān)鍵詞優(yōu)先使用。 我們用詞的思路還是競(jìng)爭(zhēng)度越低越好，轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性越高越好。 用上面的邏輯可以得到我們的第一批投放關(guān)鍵詞，可以看出因?yàn)橛泻芨叩南嚓P(guān)系，我們的初始質(zhì)量分基本都是9-10分，前期只要再做好點(diǎn)擊率，那么我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)上的非常快，直通車關(guān)鍵詞這塊就很簡(jiǎn)單了，所以大家一定要記住加詞的核心思路，關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)度和相關(guān)系越高越好，競(jìng)爭(zhēng)度越低越好，不要一味的去追求流量大詞，那些詞對(duì)于新賬戶或者新產(chǎn)品，是很難承接的。
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