1.一個(gè)人怎么開好幾家淘寶店？ 第一種是工商個(gè)體戶或企業(yè)店，一個(gè)人可以開5家店。 第二種是直接買。現(xiàn)在店鋪交易很正規(guī)，可以找中介直接買。 三是借證件。有的店鋪需求量很大，會(huì)去農(nóng)村找村長(zhǎng)組織村民借。這是要給好處的，比如他們每個(gè)月可以拿到一桶油。 如果你不玩特殊的玩法，運(yùn)營(yíng)開一家商店就夠了。開更多的商店不會(huì)帶來更多自然的流量。 2.為什么新品流量起來了又很快就掉了呢？ 第一， 沒有評(píng)價(jià)或買家秀，導(dǎo)致收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差。 第二， 銷量太低，非標(biāo)女裝問題不大，如果是標(biāo)品，人家?guī)浊тN量但你就幾十，點(diǎn)擊率肯定不達(dá)標(biāo)。 第三， 詞的權(quán)重跟不上，一開始做大詞，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過大賣家。 第四， 人群不夠精準(zhǔn)，這有可能是SD導(dǎo)致的，可以通過直通車修正。 3.如何快速修正人群標(biāo)簽？ 如果懷疑訪客人群不對(duì)，可以打開生意參謀-訪客分析-訪客對(duì)比，觀察未支付訪客的標(biāo)簽，和支付新買家的標(biāo)簽是否一致，如果一致則說明人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，正常維護(hù)就好。如果不一致或者差很多，多半是SD導(dǎo)致的。 糾正的方法是，打開直通車，利用自定義人群，直接對(duì)支付老買家的標(biāo)簽人群進(jìn)行溢價(jià)，如果SD多，支付新買家的人群是SD人群，也是不準(zhǔn)的，老買家的話大概率是真實(shí)顧客。 4.淘寶流量渠道盤點(diǎn)。 搜索目前仍然是大部分賣家主要的自然流量渠道，并且轉(zhuǎn)化率是最高的，是重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的渠道。 缺點(diǎn)也很明顯，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大部分的運(yùn)營(yíng)玩法都是圍繞著搜索的，如果你不懂運(yùn)營(yíng)，搜索基本只能靠天意。 第二是首頁推薦渠道，特點(diǎn)是流量規(guī)模大，但是轉(zhuǎn)化率低，大概只有搜索的1/3，首頁流量運(yùn)營(yíng)難度比較大，兩極分化嚴(yán)重，要么流量幾到幾十萬，要么流量就是0。 第三是淘客渠道，大部分標(biāo)品都需要靠淘客AA或者淘客AB來運(yùn)營(yíng)，特點(diǎn)是速度快還很安全，三天能搞定幾萬單，缺點(diǎn)是淘客單本身沒有權(quán)重，只能靠銷量排序來帶流量。 第四是付費(fèi)流量，包括直通車、超推、極速推等。四季度PPC都很高，有些類目一個(gè)點(diǎn)擊都快破10塊了，低客單的比較適合極速推。 第五是活動(dòng)渠道，比如聚劃算、淘搶購等，現(xiàn)在活動(dòng)渠道已經(jīng)淪為KA去完成業(yè)績(jī)的渠道了，要靠活動(dòng)打爆款基本不可能。 第六是內(nèi)容渠道，這個(gè)坑其實(shí)挺多的，就不細(xì)說了。 5.如何在首猜更容易找到你的產(chǎn)品？ 我們以羽絨服為例，首先通過搜索，點(diǎn)幾個(gè)跟你主圖、價(jià)格帶相似的產(chǎn)品，并且要深度游覽。 然后回到淘寶首頁往下滑，找到跟你主圖、價(jià)格帶相似的產(chǎn)品，長(zhǎng)按它后會(huì)彈出來一個(gè)對(duì)話框，你可以去選擇找相似。 只要你的產(chǎn)品入池，并且權(quán)重不差，那么大概率能在找相似里找到你的產(chǎn)品，并且成交后也會(huì)算在首頁的渠道里，趕緊去試試吧。
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