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大家好，你們雙十二做的怎么樣？第一天的爆發(fā)情況如何，其實(shí)淘寶拉長(zhǎng)了大促活動(dòng)周期之后，銷(xiāo)售額的爆發(fā)雖然沒(méi)有以前大，但是活動(dòng)周期長(zhǎng)， 銷(xiāo)售額也是持續(xù)性的，至于能做多少銷(xiāo)售額，可以跟往年雙十二對(duì)比下。 但是對(duì)于提升比較明顯的店鋪，懸殊太大，可能大促一天的銷(xiāo)售額，就能趕上去年一個(gè)月的，就不能跟往年相比了，可以跟同行競(jìng)店相比，看看這期間究竟是甩開(kāi)同行，還是被同行甩開(kāi)。 這次大促可以說(shuō)是倒數(shù)第二個(gè)活動(dòng)了，幾乎所有商家都是牟足了勁，盡全力備戰(zhàn)雙十二的大促活動(dòng)，活動(dòng)真的來(lái)了，考驗(yàn)的就是平時(shí)的基本功，以及之前做的準(zhǔn)備是否完善。 雙十二結(jié)束后，緊接著就是雙旦活動(dòng)，雙旦適合的產(chǎn)品就比較多了，任何產(chǎn)品都可以趁著這個(gè)時(shí)間搶流量，搶銷(xiāo)售額，尤其是禮品類(lèi)目，定制類(lèi)型的產(chǎn)品，在雙旦是比較突出的，節(jié)日來(lái)臨的前幾天流量會(huì)比較集中，買(mǎi)家比較重視外包裝，以及快遞是否能及時(shí)到貨，更注重實(shí)效性，其實(shí)每一次活動(dòng)提升的權(quán)重高低，決定的都是下一個(gè)大促能拿多少流量。 在之后就是2021年新一輪大促，也就是1月份的年貨節(jié)，馬上就要到了，對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，年貨節(jié)的銷(xiāo)售額都是比較旺的。 比如說(shuō)服裝類(lèi)目，雙十一，雙十二的采購(gòu)基本都是應(yīng)季穿，而年貨節(jié)的產(chǎn)品基本就是為了春節(jié)囤新衣，一家老小的服裝，基本都是在年貨節(jié)購(gòu)買(mǎi)，從里到外都是全套換新，為了來(lái)年開(kāi)個(gè)好彩頭，圖吉利，尤其是本命年服裝，每年的年貨節(jié)都是旺季，這就更不用說(shuō)了。 其實(shí)不光是服裝類(lèi)目，食品類(lèi)目在年貨節(jié)也是最旺的，包括大年30還有順豐包郵購(gòu)買(mǎi)生鮮，海鮮類(lèi)型的產(chǎn)品，水果類(lèi)目，新年送禮的食品保健品母嬰類(lèi)目等等，在年貨節(jié)都是旺季，尤其是拖延癥，以及平時(shí)比較忙，沒(méi)空關(guān)注這些，等年底空出時(shí)間，才能想起來(lái)。 另外比如家居用品，也是春節(jié)必?fù)Q的一個(gè)環(huán)節(jié)，這都屬于年貨節(jié)的主打產(chǎn)品，雙十二的操作就不多說(shuō)了，之前也分享過(guò)，現(xiàn)在距離最近的就是大促，就是雙旦和年貨節(jié)的活動(dòng)，這次就分享雙旦+年貨節(jié)的玩法！ 之所以把這兩個(gè)大促放到一起，是因?yàn)閮蓚�(gè)大促比較接近，也是希望文中提過(guò)的部分產(chǎn)品商家，可以及時(shí)做好準(zhǔn)備，不要等著大促活動(dòng)開(kāi)始后嗎，才想起來(lái)布局，那個(gè)時(shí)候就比較晚了，同行把店鋪都做好鋪墊，在去布局就很難拿到流量。 一、直通車(chē)引流做搜索流量 開(kāi)直通車(chē)主要是做搜索流量，為店鋪打好各項(xiàng)基礎(chǔ)，首先是關(guān)鍵詞引流精準(zhǔn)人群，測(cè)圖測(cè)款找到潛力款，同時(shí)提升點(diǎn)擊率，測(cè)試人群做人群的二次優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。 但是實(shí)際操作起來(lái)，經(jīng)常會(huì)遇到質(zhì)量分低，PPC高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低的問(wèn)題，直通車(chē)處于盈利狀態(tài)，對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō)都是比較難的，但是搜索流量的多少，實(shí)際就是跟你的投產(chǎn)掛鉤的，不要說(shuō)難，多想想怎么解決問(wèn)題，不然直通車(chē)就會(huì)壓制搜索流量，導(dǎo)致店鋪付費(fèi)流量占比過(guò)高，免費(fèi)流量起不來(lái)。 1、點(diǎn)擊率低通常有幾個(gè)原因，可能是創(chuàng)意圖沒(méi)做好，或者是引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，買(mǎi)家看到產(chǎn)品跟搜索詞相差很大，是誰(shuí)肯定都不會(huì)進(jìn)店，另外點(diǎn)擊率也需要查看展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量本身很少，就得先優(yōu)化展現(xiàn)量的問(wèn)題，不然點(diǎn)擊率優(yōu)化再好，還是沒(méi)有多少的流量。 2、質(zhì)量分會(huì)對(duì)很多數(shù)據(jù)都有影響，比如說(shuō)PPC會(huì)高，相關(guān)性會(huì)差，或者是收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率等等的問(wèn)題，都會(huì)直接反饋到質(zhì)量分上，學(xué)會(huì)找到真正原因。 3、人群精不精準(zhǔn)的問(wèn)題，不是你說(shuō)，也不是我說(shuō)，是要看后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋出來(lái)的是不是精準(zhǔn)，比如說(shuō)產(chǎn)品精準(zhǔn)人群是20-25 女 130客單價(jià)，但是實(shí)際進(jìn)店的人群，大部分都是130客單價(jià)以下的人群，這個(gè)就屬于不精準(zhǔn)人群了，需要自己多多關(guān)注做下調(diào)整。 健康的店鋪付費(fèi)推廣占比應(yīng)該是在15左右，優(yōu)秀的店鋪付費(fèi)占比達(dá)到10%，否則付費(fèi)推廣會(huì)壓制免費(fèi)流量，錢(qián)燒的不少，還達(dá)不到推廣的效果。 二、超級(jí)推薦做手淘推薦流量 開(kāi)超推經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)擊率低，流量少，轉(zhuǎn)化差的情況，手淘推薦本身屬于貨找人模式，要看找的人是不是精準(zhǔn)，也要看創(chuàng)意圖是否能優(yōu)化正確，因?yàn)橄胗贸迫肓髁砍睾苋菀�，但是入大的流量池很難。 超推可能有幾十萬(wàn)個(gè)流量池，人群標(biāo)簽的算法也是一直在改變，可能前幾天流量還有幾萬(wàn)個(gè)，突然一下子推送的人群變了，流量下滑到幾千，另外就是1000以下的手淘推薦流量基本不算入池，另外也不是所有產(chǎn)品都適合做手淘推薦流量，對(duì)產(chǎn)品的要求也比較高，這些原因，統(tǒng)統(tǒng)都是做不起來(lái)手淘推薦流量的原因。 1、進(jìn)大流量池不光是流量高，主要是小池出價(jià)很高，也依然拿不到多少流量。 2、流量池排名前后是靠點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品也絕對(duì)進(jìn)不來(lái)大的流量池。 3、合理出價(jià)，保持在高位上，才能拿到更多流量，后續(xù)穩(wěn)定后在逐漸下降，在大流量池了，就算下降也能拿到很多流量。 另外需要注意一點(diǎn)的是，超推的玩法跟直通車(chē)完全不同，如果你用開(kāi)直通車(chē)的方式，去開(kāi)超推，效果會(huì)非常非常的差，以及創(chuàng)意圖的玩法，也跟直通車(chē)不同，這些問(wèn)題都需要大家注意，除此之外，還有一個(gè)方法可以看出超推問(wèn)題，那就是PPC，超推PPC本身要比直通車(chē)低，如果跟直通車(chē)PPC持平或者是偏高，也證明現(xiàn)在的優(yōu)化方式是錯(cuò)誤的，需要重新做調(diào)整，直播流量保障，雖然流量給的很多，但是投產(chǎn)很差，大家也要酌情考慮。 三、鉆展拉新提高新客，老客收割提高銷(xiāo)售額 鉆展可以說(shuō)拉新效果好，收割效果強(qiáng)的推廣工具，可以投放曾經(jīng)瀏覽，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化過(guò)產(chǎn)的買(mǎi)家，也可以投放競(jìng)店，喜歡相似產(chǎn)品的買(mǎi)家，但是鉆展推廣的好壞，也要取決于會(huì)不會(huì)玩人群，因?yàn)槿巳航M合方式非常多，最少也有幾百個(gè)。 無(wú)論是作為拉新工具，還是收割工具，都需要深知鉆展玩法，以及分析好競(jìng)店的優(yōu)劣勢(shì)，以便于更好的推廣，轉(zhuǎn)化，所以鉆展更適合實(shí)力強(qiáng)的店鋪，中小店鋪就不要嘗試了，以做直通車(chē)和超級(jí)推薦為主，等以后實(shí)力強(qiáng)一些，在考慮做鉆展。 今天的分享就到這里了，下篇文章見(jiàn)！
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