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我們知道現(xiàn)在爆款周期越來越短。如果店鋪只有單一的爆款，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，如果承接不好，基本上店鋪的流量就會(huì)像懸崖一樣倒下。
健康店鋪的產(chǎn)品之間會(huì)形成一個(gè)矩陣，如主推款、引流款，活動(dòng)款、利潤款和形象款。不同的鏈接相互配合。其次，這些風(fēng)格可以在商店的不同運(yùn)營階段和時(shí)間節(jié)點(diǎn)之間切換。
每當(dāng)流量季節(jié)性商品的爆發(fā)幾乎完成以后，這基本上是一個(gè)需要換新商品的信號(hào)。所以今天的文章，主要是關(guān)于如何在分享規(guī)劃季節(jié)性產(chǎn)品。
什么是季節(jié)性產(chǎn)品？
季節(jié)性產(chǎn)品：通俗的來講，就是淡旺季分明的產(chǎn)品，不同的季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品銷量有很大的影響，比如舞蹈鞋，就會(huì)受到開學(xué)季的影響。 無論我們做那個(gè)季節(jié)性的類目，都要找準(zhǔn)行業(yè)黃金上新階段，提前做好布局上新，也就是在消費(fèi)者購買力起飛的時(shí)候，產(chǎn)品就要做好準(zhǔn)備，這樣才有騰飛的可能。
接下來我們以服裝來舉例。
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①春款的上新及操作 實(shí)際上無論是哪個(gè)季節(jié)的新款，都要在上一個(gè)季節(jié)開始下滑的時(shí)候上新，老款做好老客戶的維護(hù)，及時(shí)清理庫存，為下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備。 所以在上新的時(shí)候，我們可以利用上一季節(jié)的爆款，做好關(guān)聯(lián)銷售，積累新品的基礎(chǔ)銷量。 特別是服飾箱包類目，上新一定要注重新品標(biāo)，圖片、標(biāo)題、店鋪領(lǐng)航員評(píng)分等方面都要做到位，這樣在上新的時(shí)候，還能拿到一波新品的流量扶持，增加轉(zhuǎn)化。 其次，做好鏈接基礎(chǔ)，進(jìn)行測圖測款操作，這樣只要款式ok，基礎(chǔ)ok，到了旺季都能有一個(gè)很好的爆發(fā)。 2春款一般會(huì)在年貨節(jié)左右上新，也就是2月份，到3、4月份就是熱賣的時(shí)候，到了5月流量就會(huì)下滑。 ②夏款的上新及操作
夏款的操作，肯定要配合春款火爆的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行操作，通過春款的爆款，搭配夏款，做好鏈接的起量，操作和春款差不多，依舊需要進(jìn)行不斷地測款，像服裝這類的非標(biāo)品，除去季節(jié)性的因素，最大影響成交的就是款式，如果款式能得到市場認(rèn)可，質(zhì)量ok，除了能得到大批訂單，還能減少退貨率。 其次，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，一定要做好庫存管理，一是避免賣斷貨，浪費(fèi)賺錢的機(jī)會(huì)，二是避免積壓庫存，導(dǎo)致利潤降低。 ③秋款的上新及操作
秋裝相比于春、夏、冬來說，只有八月是熱賣的一個(gè)月，一般9月份就開始慢慢下滑，所以秋款就相當(dāng)于一個(gè)過渡期，不過7、8月也到了電商的傳統(tǒng)旺季，大型的平臺(tái)活動(dòng)也會(huì)多起來。 ④最重要的冬款上新 冬款的上新，一般集中在9、10月，10月鏈接就要起來，不起來就很難趕上雙十一的大促。 其次，如果款式風(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一，像女裝這類的非標(biāo)品，非常適合全店動(dòng)銷+低價(jià)引流的推廣方案相互配合。
全店動(dòng)銷：畢竟一個(gè)款賣1000單，可能有些難，但是我們有10個(gè)款，每個(gè)款賣100單，就會(huì)簡單很多，而且還能避免單一鏈接對(duì)店鋪影響過大。
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低價(jià)引流運(yùn)營方案：
一是搜索流量端布局，主要有兩方面作用，①精準(zhǔn)店鋪人群，做好人群標(biāo)簽。雖然搜索端流量不如場景和活動(dòng)的大，但是也可以說是三個(gè)流量渠道中最精準(zhǔn)的流量。
②多詞多款多入口，如果服裝類目搜索流量的爆發(fā)，一定是某一個(gè)詞根的爆發(fā)，但是做過服裝的應(yīng)該知道，特別是女裝，詞非常多，所以我們可以同一個(gè)搜索計(jì)劃添加多款鏈接，關(guān)鍵詞能加過多少，加多少，這樣的搜索計(jì)劃，權(quán)重起來會(huì)很快，而且ppc會(huì)很低，投產(chǎn)也會(huì)很好。
不過如果我們只有一款，建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，通過人群來去跑數(shù)據(jù)。 場景的作用，更多是用來放大搜索的人群標(biāo)簽，增加店鋪產(chǎn)品的曝光量。
活動(dòng)：活動(dòng)也是一個(gè)很好的流量入口，可以在沖銷量、類目排名和去庫存的時(shí)候用到。
最后還要提最重要的一點(diǎn)，無論是春款還是冬款，都要非常注重評(píng)價(jià)買家秀。 我們也要思考一個(gè)問題，為什么消費(fèi)者在看到輪播圖、詳情頁之后還要去看評(píng)價(jià)，實(shí)際上一個(gè)顧客去看評(píng)價(jià)，就證明了她對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，要看看買家秀是不是如她所想的一樣，如果能達(dá)到預(yù)期，甚至超越期待值，就很容易成交。 我們的買家秀就要起到這個(gè)作用，不要什么“辣眼睛”，不符合產(chǎn)品年齡段的“模特”圖都在評(píng)價(jià)里面，這些都會(huì)很影響鏈接的轉(zhuǎn)化。
就像昨天我們同事一起做電梯，本身還打打鬧鬧，叮的一聲，上來一位超好看的妹子，立馬就靜音了，不自覺的還直了直身子，這是為什么呢？就想在妹子面前留下一個(gè)好印象。
那我們鏈接要如何給顧客留下一個(gè)好印象呢？就是從圖片上入手，無論是創(chuàng)意圖的場景拍攝，還是買家秀的反饋，不能給消費(fèi)者留下斷層感。 | 
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