如果你精通流量運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)打爆款，那你一定知道，在大多數(shù)情況下，不太可能出現(xiàn)手淘首頁(yè)流量和搜索流量一起爆發(fā)的情況，除非你的產(chǎn)品好到全國(guó)人民都喜歡。我們大多數(shù)人都知道這個(gè)規(guī)律，但很少有人把真相解釋清楚。今天我們?cè)囍鴱乃惴ǖ慕嵌葋斫庾x。 搜索權(quán)重和首頁(yè)權(quán)重完全不同，這也造成了，當(dāng)搜索流量大的時(shí)候，首頁(yè)流量一般不大，當(dāng)首頁(yè)流量大的時(shí)候，搜索流量又不大。 首先是搜索權(quán)重，所有權(quán)重分都是在某個(gè)關(guān)鍵詞上累加的。如果你想要更多的流量，你需要更大的詞。大詞權(quán)重越高，搜索流量越大。
比如“牛仔褲女破洞高腰顯瘦”這種長(zhǎng)尾詞，每天搜索量可能就只有兩三千，但是拿類目詞，比如“牛仔褲女”或者“牛仔褲”，可能就是二三十萬(wàn)。
但是問題就在這里，大詞權(quán)重高意味著人群比較泛，款式?jīng)]啥特點(diǎn)。首頁(yè)跟搜索完全是反過來的，首頁(yè)所有權(quán)重都是積累在人群標(biāo)簽上。如果你想要大流量，肯定得先追求某個(gè)標(biāo)簽的深度，再去適當(dāng)追求標(biāo)簽的廣度。
如果你想要首頁(yè)流量大，那一定就是很有特點(diǎn)的產(chǎn)品，在某個(gè)人群標(biāo)簽里，深度做得非常好，造成某個(gè)人群標(biāo)簽表現(xiàn)好。首頁(yè)給的人群標(biāo)簽流量特別大，首頁(yè)通常是標(biāo)簽精準(zhǔn)的產(chǎn)品容易拿到流量。
其實(shí)在跟學(xué)員溝通過程中，有個(gè)問題比較常見，就是直通車和超推與首頁(yè)和搜索的關(guān)系，其實(shí)它們之間都沒有直接關(guān)系，所有的渠道都是獨(dú)立計(jì)算，在阿里也是獨(dú)立部門。
但是有間接關(guān)系，舉例，超推點(diǎn)擊率高，首頁(yè)點(diǎn)擊率一定高，所以一定有大概率被首頁(yè)抓取，能拿到非常多的首頁(yè)流量，你要做的就是不斷地優(yōu)化超推，替換主圖。
直通車也一樣，直通車點(diǎn)擊率高，搜索點(diǎn)擊率一定高，展現(xiàn)量也一定比別人要大，所以搜索流量也一定是比較大。
如果你燒了1萬(wàn)元直通車，自然搜索點(diǎn)擊率還是比別人差，那并不會(huì)帶來多大的提權(quán)。但是你花了1萬(wàn)元的直通車，不斷通過直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化搜索行為，是會(huì)帶動(dòng)搜索的。
又比如間接關(guān)系，會(huì)影響展現(xiàn)的曝光池。新品一定有自然展現(xiàn)，但自然展現(xiàn)非常有限，所以能通過付費(fèi)流量提升曝光池，在一級(jí)流量池可能只有200-500展現(xiàn)，二級(jí)流量池可能有3000左右展現(xiàn)。在淘內(nèi)，可以通過直通車和超推提升曝光池，快速獲取關(guān)鍵詞反饋。
還有一個(gè)間接關(guān)系是重復(fù)進(jìn)店，比如點(diǎn)了你的直通車，雖然對(duì)搜索沒有直接關(guān)系，但由于跟你的產(chǎn)品之前有了行為，后續(xù)搜索會(huì)加權(quán)，加權(quán)后通過搜索再點(diǎn)擊進(jìn)店，就有關(guān)系了。
超推和首頁(yè)是同理，通過付費(fèi)流量，再去搜索的時(shí)候，自然搜索就齊全了。所以正確的全步驟應(yīng)該是先上新→搞定評(píng)價(jià)→用直通車做長(zhǎng)尾詞→順便測(cè)圖→點(diǎn)擊率好的圖片放到主圖第一張。
產(chǎn)品本身不錯(cuò)，關(guān)鍵詞對(duì)，點(diǎn)擊率好，這個(gè)產(chǎn)品基本上就起來了，如果有了首頁(yè)流量，就可以開始運(yùn)營(yíng)首頁(yè)，也就是投放超推→測(cè)圖→點(diǎn)擊率好的圖片放到主圖第一張，循環(huán)優(yōu)化以上步驟，就能做起來，前提是產(chǎn)品足夠好，因?yàn)闆]有任何人工干預(yù)。
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