眾所周知，一家店鋪要想有穩(wěn)定的地位，就必須抓住盡可能多的免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量，這與推廣工具的不斷優(yōu)化密不可分。現(xiàn)在流量碎片化已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，想要在門店發(fā)展上有所突破而不受影響，需要使用直通車+超級(jí)推薦的推廣引流模式來進(jìn)行全面運(yùn)作。 不過我也知道你對(duì)這個(gè)還是有很多疑問的，所以今天就和你聊聊——直通車和超級(jí)推薦的區(qū)別和應(yīng)用。 一、直通車與超級(jí)推薦的區(qū)別 1、流量渠道：一個(gè)主動(dòng)搜索一個(gè)被動(dòng)展現(xiàn)。直通車是搜索式流量，屬于人找貨。超級(jí)推薦是推薦式流量，屬于貨找人，買家查看了某款產(chǎn)品或是查詢了某個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會(huì)為其打上一個(gè)標(biāo)簽，然后主動(dòng)展現(xiàn)符合該相關(guān)標(biāo)簽的產(chǎn)品。 2、推廣主體：直通車推的是單品。超級(jí)推薦除了能推單品，還能推圖文，短視頻，直播，淘積木商品卡片等等內(nèi)容。 3、推廣位置：直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結(jié)果頁面。超級(jí)推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了，比如首頁購中購后的猜你喜歡，有好貨，收藏夾和購物車的頁面等等。 4、轉(zhuǎn)化周期：直通車的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)短，因?yàn)橘I家?guī)в心康男缘娜ニ阉鳎灾灰a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力夠再配合上直通車的精準(zhǔn)優(yōu)化，快速形成下單不是問題。超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)長，不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力，可以很好的提高買家的購買意愿，所以只要你玩轉(zhuǎn)了人群標(biāo)簽，產(chǎn)品的爆發(fā)也是指日可待。 二、直通車與超級(jí)推薦的應(yīng)用 1、做店鋪到底是選直通車還是選超級(jí)推薦？ 總有朋友來問，直通車和超級(jí)推薦到底哪個(gè)對(duì)店鋪發(fā)展來說有更好的推進(jìn)作用。 其實(shí)簡單說，要想店鋪獲得更多的扶持，就需要你緊跟平臺(tái)的發(fā)展變化。 自去年淘寶砍掉直通車定向?qū)ｉT重磅推出超級(jí)推薦這一推廣工具開始，大大小小的變革就接連不斷，在今年雙十一前夕更是首頁大改版直接讓猜你喜歡C位出道。這一系列的舉動(dòng)足以看出平臺(tái)未來的發(fā)展側(cè)重，以及現(xiàn)在買家購物習(xí)慣的切實(shí)改變。 所以，從店鋪流量多元化的角度來說，從流量量級(jí)的穩(wěn)定度來說，這兩個(gè)推廣工具不僅都要用而且還要都用好。 不過你要是說，自己資金有限或者產(chǎn)品基礎(chǔ)還沒有完善，那推廣上自然可以先做二選一。推廣操作要有規(guī)劃進(jìn)行，不盲目跟風(fēng)同行，才能步步穩(wěn)扎穩(wěn)打讓店鋪脫離沒流量低轉(zhuǎn)化的貧困區(qū)。 2、直通車和超級(jí)推薦要怎么使用才能產(chǎn)生最佳效果？ 先簡單普及下超級(jí)推薦的三個(gè)營銷場(chǎng)景。 新品推廣：新品推廣場(chǎng)景，更針對(duì)于權(quán)重較低，流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。 爆款拉新：爆款拉新場(chǎng)景，多計(jì)劃多產(chǎn)品的布局，全面覆蓋流量為后續(xù)的高效收割做足準(zhǔn)備。 自定義：自定義場(chǎng)景可操作性強(qiáng)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)好就能轉(zhuǎn)到自定義，直接拉大流量量級(jí)進(jìn)行打爆。 然后再說下操作時(shí)的大致配合方向。 ①在新店或是店鋪人群還沒有一個(gè)初步建設(shè)的情況下。操作時(shí)應(yīng)該： 直通車一馬當(dāng)先用于穩(wěn)基礎(chǔ)養(yǎng)權(quán)重。之前我也有專門系統(tǒng)的分析過直通車的數(shù)據(jù)維度要怎么提升，所以就不在這重復(fù)了，今天挑3個(gè)典型的問題講講免得大家踩坑。 測(cè)款期間要不要投人群？如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群的，你可以選擇在測(cè)款期間去投人群，反之則不建議投人群，因?yàn)闇y(cè)款期間我們要的是盡快獲得大量的有效曝光，去便于判斷哪些是值得推的潛力好款，這時(shí)候貿(mào)然開了人群就會(huì)有數(shù)據(jù)干擾，無法判斷是款式的問題還是人群精準(zhǔn)度的問題。 關(guān)鍵詞選詞思維太過局限？經(jīng)常有朋友跟我說，我這個(gè)產(chǎn)品就那么兩三個(gè)詞是最好的，別的都不行。添加的關(guān)鍵詞數(shù)量太少，那么引流能力就有限。初選的詞都是大詞熱詞，跟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不匹配，跟賬戶權(quán)重不匹配，那么就無法獲得好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也無法降低PPC。決不能還沒怎么搞呢就給自己的產(chǎn)品操作下定論設(shè)框架，那后續(xù)的調(diào)整還不得畏手畏腳，怎么能有突破，怎么去趕超同行呢。 低出價(jià)高溢價(jià)好還是高出價(jià)低溢價(jià)好？產(chǎn)品初期還是建議用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來運(yùn)作，因?yàn)榇藭r(shí)關(guān)鍵詞權(quán)重還沒有優(yōu)化到位，關(guān)鍵詞搜索流量少人群匹配范圍就小，你也就是人群再高溢價(jià)拿到的數(shù)據(jù)也有限。關(guān)鍵詞和人群這是相互帶動(dòng)，相輔相成的關(guān)系，這個(gè)平衡不能打破。 超級(jí)推薦可以用爆款拉新+自定義的模式來操作，快速通過冷啟動(dòng)期，圈定精準(zhǔn)人群，獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量，也可以用新品推廣來操作，等產(chǎn)品發(fā)展起來了再轉(zhuǎn)到自定義場(chǎng)景。 ②在店鋪人群圈定穩(wěn)定的情況下想再度突破。操作時(shí)應(yīng)該： 直通車的權(quán)重此時(shí)應(yīng)是比較成熟的了，保持自己的節(jié)奏做不間斷的優(yōu)化提升就行。 超級(jí)推薦這可以新建一個(gè)自定義計(jì)劃，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交。然后添加多款有權(quán)重有一定流量基礎(chǔ)的產(chǎn)品。投放時(shí)段和地域可以更有針對(duì)性的來操作，比如重點(diǎn)投放點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)好的時(shí)間段和地域。 超級(jí)推薦就是針對(duì)人群來操作的。所以店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交的人群和喜歡我店鋪的人群。而且要優(yōu)先操作重定向人群，對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)人群做重定向，可以快速為產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的基礎(chǔ)標(biāo)簽，便于我們做篩選潛在客戶和優(yōu)質(zhì)老客。 三個(gè)資源位，首頁可以說是大家最為看重玩的最多的一個(gè)，溢價(jià)時(shí)可以出的相對(duì)高些，購中這有過收藏加購行為的人群會(huì)有更加明確的目標(biāo)，溢價(jià)也可以適當(dāng)提高些，購后的如果是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期較長的產(chǎn)品，那溢價(jià)就建議降低些。溢價(jià)出多少要不要做調(diào)整，都是建立在產(chǎn)品的特性，資源位的特性，以及數(shù)據(jù)的變化情況來的，千萬不要想當(dāng)然。 創(chuàng)意圖尤為重要，因?yàn)槌?jí)推薦是推薦式流量，他是根據(jù)你產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽的重合度來被動(dòng)展現(xiàn)的，所以極有可能展示的機(jī)會(huì)就這一次，必須牢牢抓住。此時(shí)我們計(jì)劃的目的是做產(chǎn)品的收割，人群是早已了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案可以適當(dāng)突出些優(yōu)惠政策，更利于產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化。
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