很多新商家也想分一杯羹，尤其是淘寶店，也開始用直通車推廣引流，但最有問題的最大問題是車點擊成本高，讓大家苦不堪言。 有的商家，比如市場平均PPC都是1塊，有的店鋪甚至每點擊一次3元，導(dǎo)致成本過高，投產(chǎn)不佳。有人覺得直通車好做，有人覺得不好做。除了關(guān)注流量數(shù)據(jù)之外，我們應(yīng)該更多地關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。 PPC問題最近比較集中，所以今天這篇文章主要是和大家分享如何降低PPC。 PPC：即平均點擊花費，單次點擊的扣費。計算公式：PPC=花費/點擊量 也就是比如你的推廣寶貝被點擊了100下，總花費是200，那么PPC就是200/100=2塊。 如何降低PPC呢？大家看下直通車扣費公式：下一名的出價*（下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01。 所以質(zhì)量分上不去，PPC就會高，PPC高了，就放不大點擊流量，所以就會呈現(xiàn)一個不健康的計劃。 1000個點擊花費兩三千，就算有產(chǎn)出三千，還是虧不少，所以再有錢少你也扛不住。所以我們要盡可能的降低你的點擊花費，快遞上分。 如果是測好的不錯的款，潛力款或者利潤款，主圖點擊率都不錯，計劃權(quán)重高的。添加關(guān)鍵詞進(jìn)去就會基本都是九分十分的詞，這個時候出價較低也能排名靠前。不建議出高價硬卡位去搶排名，如果鏈接權(quán)重沒那么高的話，競爭力不足，只能導(dǎo)致PPC越來越高。 質(zhì)量分要想上十分，最關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就是要有一個高點擊率。如果你實在做不到很高，那也不能太低，最起碼做到3%及以上，要么你就加一些高點擊率的關(guān)鍵詞短時間內(nèi)把計劃權(quán)重做上去，好上十分質(zhì)量分，點擊率提升了，權(quán)重就會提高。
還有不少商家也遇到質(zhì)量分都十分了，為什么PPC還是降不下來的問題。
因為關(guān)鍵詞質(zhì)量分涉及到一個原始分?jǐn)?shù)。當(dāng)你覺得你的質(zhì)量分漲到九分十分了，但點擊單價不降，實際上你的最初分值也就是原始分可能還沒達(dá)到十分，所以這個時候要繼續(xù)優(yōu)化車圖，提高點擊率，讓你的質(zhì)量分一直穩(wěn)定十分，不波動的情況才會降低花費。 所以像那種這幾天十分，過幾天又降下來九分，這種比較波動的，實際上你的原始分值還是一樣的。所以要保證足夠好的點擊率才能真正提高質(zhì)量分降低花費。 如果你的質(zhì)量分一直是十分并且持續(xù)的時間比較長，怎么判斷初始分值有沒有漲呢，這個只能通過PPC來判斷了，如果PPC持續(xù)降低，那說明質(zhì)量分上漲并且原始分值漲幅穩(wěn)定。 但是我們不能過度去關(guān)注質(zhì)量分情況，重點關(guān)注的是關(guān)鍵詞出價帶來的數(shù)據(jù)變化，并且PPC是否有每天都在降低，該怎么調(diào)整等等。 對人群溢價調(diào)整： 人群溢價這塊對整個計劃權(quán)重和PPC也起到很關(guān)鍵的作用。 看下人群扣費公式：關(guān)鍵詞出價*（1+人群溢價比例）*分時折扣，所以從公式中可以看到降低人群溢價可以降低人群扣費，從而直接降低了PPC。 我們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體，所以針對人群這塊操作的地方也不少。我們一般做的最多的就是常規(guī)人群，比如拉新，收藏加購人群，大促人群，而針對瀏覽收藏加購過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶以及老客戶進(jìn)行投放，能夠幫助競爭類似店鋪的精準(zhǔn)流量。 自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，對應(yīng)維度，客單價，性別，年齡，月均消費等，不同類目的自定義人群標(biāo)簽也不同。具體的我們結(jié)合行業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價。 重點在這：人群溢價是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價一定要有明確的優(yōu)化目標(biāo)。確定數(shù)據(jù)量足夠的情況下去觀察人群與推廣寶貝之間的差距，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇保持還是溢價還是降低，確定好優(yōu)化方向根據(jù)數(shù)據(jù)再決定溢價的幅度。一般通過降低人群溢價的方式來達(dá)到降低PPC的目的有個前提那就是你的操作方法是低出價高溢價，正常高出價低溢價人群溢價不會太高，所以降低效果不明顯 當(dāng)然了我們具體涉及到操作的時候要分步進(jìn)行，（逐步調(diào)整小幅多頻） 通常下人群溢價會導(dǎo)致PPC上漲，ROI下滑，所以在適用人群溢價錢一定要了解清楚原理以及如何去操作。當(dāng)你的人群優(yōu)化到位，PPC并不會上漲反而會降低。 注意點： 不建議太多的人群組合項，通常賬戶容易被拉低。 不用著急去做溢價，要靠數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 盡量在相同的時間完成對比項的工作，不然也許會再數(shù)據(jù)上存在差異。 不要太在意覆蓋人群數(shù)，只要合理能拿到好的數(shù)據(jù)即可。 前面說的是通過人群溢價來達(dá)到降低PPC的目的。其實之前文章也有提到過降低PPC這塊，其實重點還是拖價，拖價的目的就是降低PPC，降低到行業(yè)均價以下，實現(xiàn)以較低的投入獲得最大的收益。 拖價的前提是：測款測圖已經(jīng)完成+質(zhì)量分上十分權(quán)重穩(wěn)定+保證有足夠的展現(xiàn)量數(shù)據(jù) 測圖測款這個是做直通車的基礎(chǔ)，只有測出來好的款和圖片，后面推廣才會更加順利。這是基礎(chǔ)。 上分剛前面說到的，拖價基礎(chǔ)的條件就是質(zhì)量分要高，計劃權(quán)重要建立起來。當(dāng)然也不是要全部十分，很難完成的話，數(shù)據(jù)差不多了也可以去進(jìn)行拖價。如果權(quán)重不達(dá)標(biāo)，很容易導(dǎo)致車卡不住位置，排名掉各項數(shù)據(jù)也會掉。 第三點數(shù)據(jù)穩(wěn)定也就是保證足夠的展現(xiàn)量，點擊率和轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定的情況就可以拖價了。 說到降價，很多人會糾結(jié)到底降低出價還是降低溢價還是降低分時折扣呢？ 這個也沒有固定的模式，不過最終目的還是要降低整體的花費，降低PPC，只要達(dá)到效果，都可以去操作。 比如關(guān)鍵詞因為拖價影響了展現(xiàn)，那么我們可以通過加詞或者調(diào)回出價或者增加日限額增加計劃推送時長確保展現(xiàn)，總是車子數(shù)據(jù)一定是要穩(wěn)定的。 拖價除了上面的人群溢價，還有分時折扣以及關(guān)鍵詞出價調(diào)整。 對時間折扣調(diào)整 不管是關(guān)鍵詞扣費公式還是人群扣費公式都要乘以投放時間的百分比的，也就是時間折扣。所以我們也可以通過降低時間折扣的百分比方式來達(dá)到降低PPC的目的。 降低了時間折扣的百分比，PPC也會相對應(yīng)的降低。那么這個時間能一直降嗎，降到多少合適？ 我們每降低一點時間折扣，所做計劃獲得展現(xiàn)的能力也就會降低，所以不可能一直價格下去，基本上降低到30%左右就是一個比較好的賬戶了。再有就是降低幅度之后數(shù)據(jù)不會出現(xiàn)大的變動，只是會逐步降低你的PPC，這樣就算是通過時間折扣拖價成功。 對關(guān)鍵詞出價調(diào)整 降低關(guān)鍵詞出價對降低PPC的效果是最為明顯的。操作的時候要關(guān)注每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，需要保持?jǐn)?shù)據(jù)（展現(xiàn)量，點擊量，點擊率）穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動不大就可以進(jìn)行調(diào)整出價了。但是不是說一直降低，每個賬戶都會有一個節(jié)點的，如果價格太低了，也會損失流量。 當(dāng)錢燒不出去的時候，說明拖價基本就完成了。我們都想以最低的價格去引流做推廣，但是一般做計劃前期普遍都得用較高的花費，這個避免不了的。所以才會有拖價達(dá)到降低PPC的這一操作，也不可能一直高價燒錢，估計長時間誰也受不了。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
