易經(jīng)講有道無術(shù)，術(shù)尚可求也。有術(shù)無道，止于術(shù)！之前分享的都是術(shù)的東西，從今天開始，每天寫一篇一個類目的實操計劃。這不是憑空寫出來的。 類目：女裝 店鋪：淘寶，天貓 不用擔(dān)心用什么方法，主要是思路。思路清晰的話，術(shù)就可求。如果思路不清晰，你怎么做？ 第一步：設(shè)定目標(biāo)。做一件沒有目標(biāo)的事情，就沒有方向。每天只能看著別人，精力也不會集中。 第二步：選擇產(chǎn)品。以下是一些關(guān)于廠商的事情。如果沒有選擇，只能自己做產(chǎn)品。這個步驟可以省略。 第三步：根據(jù)目標(biāo)制定操作計劃，如果目標(biāo)不清楚操作計劃你做了也沒有意義，你也不知道你的投產(chǎn)比是多少。 第四部：實操 下面就通過這個產(chǎn)品來幫你分析，是如何做的，這個產(chǎn)品上架3個月，實際操作時間是從10月15號左右開始操作的，雙十一價格是499。利潤還可以。有生意參謀的可以去看下他這個款的成長路徑。 第一步：確定目標(biāo)，如果你是大店那就定個大目標(biāo)，如果你是小店那就定個小目標(biāo)。 他的目標(biāo)是在雙十二之前做到,300w銷售額，時間是一個半月，毛利是50%，一般高客單件毛利都可以達(dá)到這個數(shù)，低價的就不要想了。 第二步：產(chǎn)品有了，目標(biāo)有了，接下來就是做計劃了。目標(biāo)300萬，定價699。雙十一499，那也就是說，他們最少要賣4291件或者6000件，才能做到這個目標(biāo)是不是，時間是45天，那每天就是要95單或133單。133單咱們先忽律不考慮，就按他的原價699來計算。他每天平均要賣出95件，才能夠在這個時間內(nèi)完成這個目標(biāo)。 根據(jù)這兩個核心詞我們知道，轉(zhuǎn)化率大概在5%以上，我們按5%來計算，一天賣95件，大概需要理論上需要1900訪客每天。如果這1900個訪客全都是付費來的，付費切按1.5一個訪客來計算大概是3000每天。95件的毛利是大概是3萬左右。那他們這個事情還是很容易操作的。 付費推廣加到8000，大概能來5000多訪客吧，就算轉(zhuǎn)化不好0.5%的轉(zhuǎn)化率，那還能有25單吧，對不對。但是這5000多訪客，帶來的收藏架構(gòu)，和我的淘寶，購物車的成交會是什么概念那。 然后再拿出2000塊，來補單，2000足夠了吧，20元一單，你一天100單，不少了吧。 【這里我說下他的方法。上架7天后開始用無痕做坑產(chǎn)，7天把坑產(chǎn)搞到30萬以上，為什么因為這樣可以擠進月銷百萬的店鋪中，然后做的是淘內(nèi)免費其他還是繼續(xù)做坑產(chǎn)，不過這時候配合付費推廣了，主要是直通車超級推薦。注意一下做淘內(nèi)免費其他是會起搜索流量的。你們可以看下他們的流量結(jié)構(gòu)，這就是他的術(shù)】 好了，不說他的了，咱們繼續(xù)。 這里我先解答一些杠精提出來的問題，你們不用說我就知道你們要說什么？ 1、你這說的輕巧，一天8000你燒燒看，你能撐住幾天，賺回來還好，轉(zhuǎn)不回來你哭都找不到地方。 答：你知道你為什么一直做不起來了吧。為什么那些大賣家每年花幾萬塊錢去加那些電商圈子嗎。你以為他們進取是要學(xué)習(xí)怎么SD搞個爆款出來嗎，是學(xué)習(xí)怎么燒車燒個爆款嗎，都不是。他們要的思路�？匣ㄙM幾萬塊錢加入電商圈子的幾步都是年銷售額千萬級別的吧，物以類聚人以群分，你跟厲害的人在一起你也會變的厲害。 退一步講，任何投資都是有風(fēng)險的，風(fēng)險和回報是互相依存的關(guān)系，你這點信心都沒有，你憑什么掙錢比別人多。 2、這個類目直通車根本下不來3塊錢，而且沒轉(zhuǎn)化，你怎么就能吧費用降下來。 答：這個根本不是問題，我的話不可信，你可以去萬堂書院等地方看看那些大神講課。只是你沒做好，現(xiàn)在直通車的ppc可以優(yōu)化到1元以下，只是你不知道而已，你一天就花個兩三百你永遠(yuǎn)也降不下來。換位思考，你一天1w，淘寶原因失去你這大客戶嗎。 3、你這是天貓，是大賣家有勢力，我們小賣家沒法比。 答：確實，你就是個屌絲。就該是屌絲，永遠(yuǎn)都會是屌絲。 4、老板批的經(jīng)費不多，費用一天就給300。 答：你可以辭職了，你也不是一個好運營，計劃沒有說服力。沒有老板不喜歡賺錢，只是你給老板的信心不夠。 5、根本沒有這么高的利潤，我的利潤只有幾十塊錢。而且脫貨率很高。 答：這才算一個比較正常的問題。首先你得算出你的利潤比來，毛利在20%一下，這種就只能跑淘客了，跑淘客肯定是虧的，但是沒關(guān)系，跑出量來之后考自然流量也能賣，只是轉(zhuǎn)的比較少而已。 6、我是廣州的，服裝都是市場拿的，只有十幾二十塊錢，根本推不起直通車。 答：這里說一下，市場貨，市場貨有市場貨的操作方法，市場貨不需要直通車，市場貨做動銷，如果你見過做市場貨的大佬你就知道了，不刷單，不推廣，就天天上貨，就天天賣，當(dāng)然這也是有技巧的。 好了，其他的都忽律，廢材永遠(yuǎn)都是廢材，阿斗也永遠(yuǎn)扶不起來。我寫這個原因也僅僅是讓你明白，置之死地而后生，才能成功。失敗不可怕，可怕的是你連嘗試都沒嘗試。 天降大任于斯人也必先苦其心志，看看馬云失敗過多少次，薇婭現(xiàn)在牛吧，你可知當(dāng)初做服裝連房子都虧進去了。你攥著手里的兩三萬塊錢夢想掙個大錢，只能是白日做夢。 好了，今天就說到這里，當(dāng)然這里很多細(xì)節(jié)沒有說，比如選款，等等的很多細(xì)節(jié)咱們今天講思路。所以這些不重要。主要是給大家點啟發(fā)。別整天看這個刷起來了，就拼命研究SD，看那個燒車燒起來了就拼命燒車。沒有計劃，你早死晚死，都是死。把時間都浪費掉了。
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