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一個(gè)人在運(yùn)營(yíng)微淘一年多就做到了類(lèi)目第一，推廣成本從20%左右降到了10%以下。成功總是讓人感到羨慕，但是成功可以復(fù)制嗎？不一定！ 以下是分享對(duì)運(yùn)營(yíng)：微淘的看法，希望能幫助你做出更好的決定！ 微淘的運(yùn)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容范疇，之前很多同學(xué)都討論過(guò)是否有必要在微淘上發(fā)力。我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)：看看我們自己在運(yùn)營(yíng)的門(mén)店和不同階段的業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)是不同的。我們需要專(zhuān)注于自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的研究和突破來(lái)解決生存問(wèn)題，然后考慮在流量拓展更多渠道，以滿(mǎn)足多元化發(fā)展的問(wèn)題。 簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如果你是夫妻店，個(gè)人精力有限的情況下，我建議你可以暫時(shí)不考慮內(nèi)容渠道運(yùn)營(yíng)，如果你是有成熟的團(tuán)隊(duì)，有穩(wěn)定的店鋪收入來(lái)源，那么就考慮一下自己的產(chǎn)品是否適合內(nèi)容端運(yùn)營(yíng)，如果適合就需要去布局，不能落后。 那么什么產(chǎn)品算是適合，什么樣產(chǎn)品算不適合呢？比如說(shuō)美妝類(lèi)產(chǎn)品，我覺(jué)得就是適合做內(nèi)容的輸出，小紅書(shū)種草和站內(nèi)的微淘和微博的運(yùn)營(yíng)都可以啟動(dòng)，招一個(gè)專(zhuān)職的文案來(lái)輸出；保健養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品也適合，但是對(duì)于一些非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或者客單價(jià)非常低，決策成本不高的產(chǎn)品，做內(nèi)容端輸出并沒(méi)不會(huì)帶來(lái)特別好的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候我們就可以考慮放棄。比如說(shuō)基礎(chǔ)建材、五金工具之類(lèi)的。實(shí)際情況實(shí)際分析，如果你需要我?guī)湍憧匆幌履愕漠a(chǎn)是否適合微淘的運(yùn)營(yíng)，你可以留言或者私信給我。 接下來(lái)我們來(lái)講一下微淘運(yùn)營(yíng)的價(jià)值：微淘運(yùn)營(yíng)做的是私域流量的運(yùn)營(yíng)來(lái)完成粉絲的沉淀，能夠觸達(dá)到已關(guān)注的粉絲，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，可以帶來(lái)持久的高成交和復(fù)購(gòu)。下面我引用一下官方的資料幫大家來(lái)更好的理解微淘能夠給我們帶來(lái)什么： 1：流量?jī)r(jià)值 在微淘，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲互動(dòng)，可以持續(xù)從私域帶來(lái)確定性的粉絲流量，特別是平日有在進(jìn)行粉絲維護(hù)的店鋪，其往往在官方活動(dòng)期間，私域數(shù)據(jù)更為亮眼，下圖為某一服裝商家的微淘店鋪訪(fǎng)問(wèn)UV： 2：成交價(jià)值 在微淘，通過(guò)內(nèi)容結(jié)合貨品運(yùn)營(yíng)，可以持續(xù)獲得粉絲高復(fù)購(gòu)高成交，從近期數(shù)據(jù)中看到整體的： 持續(xù)在微淘用心運(yùn)營(yíng)粉絲的的商家，通過(guò)微淘獲得的粉絲訪(fǎng)問(wèn)越多，那么粉絲成交也會(huì)越多，下圖為某一服裝商家的微淘店鋪訪(fǎng)問(wèn)UV及微淘成交轉(zhuǎn)化： 服裝商家更直觀(guān)的粉絲和非粉在流量和成交上的對(duì)比：粉絲的高進(jìn)店、高復(fù)購(gòu)、高價(jià)值妥妥展現(xiàn)。 商家自行查看路徑： 第一個(gè)：生意參謀—內(nèi)容—粉絲資產(chǎn) 往下翻即可看到 第二個(gè)：阿里創(chuàng)作平臺(tái)—統(tǒng)計(jì)—用戶(hù)分析 3：客戶(hù)關(guān)系價(jià)值 在微淘，商家可以通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)權(quán)益\粉絲福利、關(guān)系的觸達(dá)能力，來(lái)完成潛粉轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲，店鋪粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的店鋪會(huì)員關(guān)系躍遷。 私域運(yùn)營(yíng)，持續(xù)越久效果越好。所以不要抱著短期的收益來(lái)看微淘端的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，只有長(zhǎng)期的內(nèi)容輸出才能積累出來(lái)穩(wěn)定的收益效果。 到了今年，流量成本真的很貴，這個(gè)時(shí)候多一個(gè)引流渠道，對(duì)于我么來(lái)說(shuō)，也是一件非常重要的事情，至少在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，我們會(huì)比同行更加具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是最終是否要選擇投入精力做微淘，取決于你自己的發(fā)展階段和自己產(chǎn)品是否適配的問(wèn)題。
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