|
對于大多數(shù)中小賣家來說，直通車更像是燒錢的機(jī)器，但是燒錢很多也很難有結(jié)果。其實(shí)直通車也可以為店鋪實(shí)現(xiàn)高投產(chǎn)。關(guān)鍵是你能不能正確理清直通車的扣費(fèi)方式及該如何減少花費(fèi)、提高產(chǎn)出。 今天我給大家分析一下，我們應(yīng)該如何做好直通車的投產(chǎn)。我就分上、中、下三部分來分析。今天我就來說說如何降低新建計(jì)劃的成本。我們將按步驟順序列出制定計(jì)劃時(shí)需要注意的每一點(diǎn)。 一、投放平臺 在直通車后臺的投放平臺中，包括計(jì)算機(jī)（淘寶站內(nèi)：搜索推廣、定向推廣；淘寶站外：搜索推廣、定向推廣），移動(dòng)（淘寶站內(nèi)；淘寶站外）。 在具體分析前我先問一下大家，現(xiàn)在大家在淘寶上買東西是在電腦上多還是在手機(jī)上多？ 這個(gè)答案是毋庸置疑的，幾乎的用戶現(xiàn)在網(wǎng)購都是通過手機(jī)來下單，這一點(diǎn)無論是在淘寶還是京東、拼多多都是如此，拼多多甚至都沒有PC端的網(wǎng)站。 所以現(xiàn)在對于大部分類目來說，計(jì)算機(jī)投放的效果都不是很理想，即使有點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)也很差，很難有好的數(shù)據(jù)回報(bào)。所以我們在選擇投放平臺的時(shí)候，最好以移動(dòng)-淘寶站內(nèi)為主，其他的都關(guān)上。 二、地域 在直通車計(jì)劃中，我們可以精確到每個(gè)省、市來圈定地域選擇是否要投放，我們就可以通過這一工具去篩除我們不精準(zhǔn)的地域用戶。
file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml16148\wps2.jpg
地域的篩選我們要考慮兩個(gè)方面的因素，一是賣家方面，二是買家方面。 賣家方面對于地域的考量因素主要有產(chǎn)品的保質(zhì)期、郵費(fèi)等。比如我們是保質(zhì)期很短的食品，那我們所投放的地域就只針對快遞能夠及時(shí)到達(dá)，且保證產(chǎn)品不變質(zhì)的區(qū)域；在郵費(fèi)方面，如果地區(qū)是偏遠(yuǎn)地域，那產(chǎn)品的郵費(fèi)就會(huì)極大程度上壓縮利潤空間，那我們就會(huì)選擇偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放。 而在買家方面，我們就要考慮不同地域的買家對我們產(chǎn)品的需求。比如我們是賣風(fēng)扇的，但是時(shí)間已經(jīng)到了10月份，這一階段在東北已經(jīng)轉(zhuǎn)冷，大家對于這一產(chǎn)品的需求就大幅降低了。 但同一時(shí)間在海南，風(fēng)扇這一產(chǎn)品的需求還是很旺盛的，這一階段我們就可以通過地域來選擇只投放較熱的區(qū)域，避免計(jì)劃投放在無需求地域造成點(diǎn)擊浪費(fèi)、拉低數(shù)據(jù)。 三、時(shí)間折扣 時(shí)間折扣的作用就是根據(jù)不同時(shí)間段的流量數(shù)據(jù)我們來設(shè)置不同的折扣出價(jià)，提高流量的利用效果。 如果不知道該怎么設(shè)置，可以直接按照行業(yè)模板來，行業(yè)模板會(huì)根據(jù)你所在行業(yè)的整體流量數(shù)據(jù)來對時(shí)間折扣進(jìn)行設(shè)置。 不過由于每個(gè)店鋪所針對人群的轉(zhuǎn)化時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同，我們最好在獲取足夠的流量數(shù)據(jù)后，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來設(shè)置出價(jià)，做到在最佳流量的時(shí)間段獲取流量。 在設(shè)置折扣的時(shí)候，我們要注意到一個(gè)問題是，不要太過隨意，突然設(shè)置很高或者很低的時(shí)間折扣。因?yàn)檫@樣可能會(huì)導(dǎo)致流量的大幅度增加或降低，超出我們對于直通車流量預(yù)估的范圍，導(dǎo)致整體翻車或者流量無法燒出去。 另外，如果在某一些時(shí)間段我們不想投放，不是直接停止該時(shí)間段的投放，最好把時(shí)間折扣調(diào)低，比如調(diào)到30%左右，這樣基本就沒有什么流量了，也就達(dá)到了我們的目的。 如果你直接暫停，一開一關(guān)，就會(huì)給我們直通車的權(quán)重及關(guān)鍵詞的流量造成一定的波動(dòng)，不利于直通車權(quán)重的積累。 四、出價(jià) 在出價(jià)這塊，我們首先要明白，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度不同，競爭力度也不同。所以每個(gè)關(guān)鍵詞能夠獲得展現(xiàn)的出價(jià)也是不同的，而我們的目的就是設(shè)置一個(gè)能夠獲得展現(xiàn)的最低價(jià)格，保證不會(huì)出現(xiàn)過多的額外花費(fèi)。 教大家一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)的方式，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的市場均價(jià)，我們可以先按照市場均價(jià)的一半來設(shè)置，看關(guān)鍵詞是否能夠獲得展現(xiàn)。 如果不能獲得展現(xiàn)就按照5%-10%往上加價(jià)，直到能夠獲得展現(xiàn)，這樣一來，我們所設(shè)置的出價(jià)就是能夠拿到展現(xiàn)的最低價(jià)格。 當(dāng)然，如果要卡到位置，就可以按照系統(tǒng)的預(yù)估出價(jià)來設(shè)置，不過建議大家可以先按照關(guān)鍵詞能獲取展現(xiàn)的最低價(jià)來跑。之后通過關(guān)鍵詞所帶來的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來判斷每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化潛力，對潛力高的關(guān)鍵詞來提高排名，潛力低的甚至沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以保持原有最低展現(xiàn)價(jià)格，或者直接刪除節(jié)省花費(fèi)。 關(guān)于出價(jià)，這邊針對新手說一下，出價(jià)的價(jià)格，并不是我們的最終出價(jià)，也不是我們最終點(diǎn)擊扣費(fèi)的費(fèi)用，這三者之間都是不同的。 我們的最終出價(jià)除了基礎(chǔ)出價(jià)外，還包括時(shí)間折扣和人群溢價(jià)，即最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*時(shí)間折扣*人群溢價(jià)。 而最終點(diǎn)擊扣費(fèi)的費(fèi)用，即ppc又不相同，ppc計(jì)算的公式為：ppc=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。這個(gè)概念大家首先要搞清楚，所以基礎(chǔ)出價(jià)只是我們保證花費(fèi)的第一步。 之后根據(jù)質(zhì)量得分的具體變化來調(diào)整，比如你的質(zhì)量分上漲了，那么出價(jià)可以適當(dāng)下調(diào)一些，反之當(dāng)你質(zhì)量分降了，那再想保證現(xiàn)有的排名，就需要上調(diào)你的價(jià)格了。 五、匹配方式 匹配方式也是會(huì)影響到產(chǎn)品能否獲得展現(xiàn)的一個(gè)因素，我們都知道，廣泛匹配價(jià)格低一些就能獲得展現(xiàn)，精準(zhǔn)匹配想要獲得展現(xiàn)的價(jià)格會(huì)更高。 但這并不是說，為了省錢，我們就要采取廣泛匹配，匹配方式的選擇還是要看實(shí)際情況來的。具體該如何選擇我們先來清晰一下精準(zhǔn)匹配與廣泛匹配的區(qū)別。 精準(zhǔn)匹配：精準(zhǔn)匹配，就是賣家在設(shè)置直通車推廣關(guān)鍵詞時(shí)，買家搜索的詞一定要與賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞完全相同（或同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)。 廣泛匹配：廣泛匹配則是當(dāng)買家搜索了與你關(guān)鍵詞相關(guān)、或者意思相近的詞，你就有獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 我們選擇具體匹配方式時(shí)，要考慮的因素有很多，比如目前處于什么階段，產(chǎn)品是什么類目等等。我舉個(gè)例子，對于女裝測款來說，我們在這一階段所需求的流量就是有明確需求的精準(zhǔn)流量，所以這一階段我們就最好選擇精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配到有這一關(guān)鍵詞需求的人群來測試款式對其的吸引力。 在測款結(jié)束后的引流階段時(shí)，對于女裝這類非標(biāo)品，我們所需求的就是引入足夠多的流量，讓產(chǎn)品獲得足夠的流量曝光，所以這一階段我們就可以改為廣泛匹配。 如果實(shí)在不知道該如何選擇時(shí)，那就以數(shù)據(jù)來說話，通過記錄精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，之后通過兩組數(shù)據(jù)之間的對比來判斷我們該開廣泛還是精準(zhǔn)。 六、人群 剛才說過，我們的最終出價(jià)是由基礎(chǔ)出價(jià)*時(shí)間折扣*人群溢價(jià)所得到的，其中的每一個(gè)因素都會(huì)影響我們的最終出價(jià)。如果不設(shè)置人群溢價(jià)，那在人群溢價(jià)默認(rèn)為1的情況下，我們的產(chǎn)品針對所有人群所實(shí)現(xiàn)的出價(jià)都是相同的。 但我們要知道，每個(gè)人群對于我們產(chǎn)品的需求程度不同，購買意向自然也不同。比如我們一款2000+價(jià)位的高端男士手表，推送給了只想要購買1/200元手表的消費(fèi)者，那他對于我們的產(chǎn)品是沒有購買需求的，即使我們的產(chǎn)品獲得了展現(xiàn)、獲得了點(diǎn)擊，那這樣的流量也是不會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，只是平白增加了我們產(chǎn)品的花費(fèi)。 所以在人群這塊我們要精細(xì)化操作，針對不同意向的人群采取不同的人群溢價(jià)，即最終出價(jià)，提高在精準(zhǔn)人群面前的出價(jià)及展現(xiàn)排名，為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。 具體哪些人群是精準(zhǔn)的，我們還是要通過下單用戶的特征集合來判斷，如果沒有足夠的數(shù)據(jù)來支撐，前期可以通過統(tǒng)一溢價(jià)的形式來測試，這就是測試人群的操作了。 在建立計(jì)劃時(shí)根據(jù)上面我所說的這些注意點(diǎn)去操作，就能在建立計(jì)劃的階段把花費(fèi)節(jié)省下來，這樣就實(shí)現(xiàn)了我們做好投產(chǎn)的第一步。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
