今天我給大家展示一下我經(jīng)常使用的提高收藏加購率的實(shí)用方法。一切都很簡單，但絕對(duì)是最實(shí)用有效的方法！ 前言：我寫的文章，始終堅(jiān)持一個(gè)理念，就是要把核心原則理解清楚。所以我不打算教你如何堅(jiān)持一套死搬硬套的方法。這一點(diǎn)我不想多說。要了解原理，自然需要有一點(diǎn)基礎(chǔ)，白紙一張，不理解原理是情理之中的，不要抱怨別人讓你無法理解。對(duì)于淘系的運(yùn)營來說，其實(shí)原理是明白的，看多層次就清楚多了。數(shù)據(jù)包括各種類目、變化和情況。不抓住本質(zhì)核心，霧里看花。 我一個(gè)朋友是做拼多多的，我自己沒有做過拼多多，平時(shí)我們會(huì)一起吃飯聊天。感覺拼多多就是上個(gè)版本的淘寶。因?yàn)槲覜]有做過，所以我也不知道拼多多的權(quán)重核心是怎樣的，我只是推斷，拼多多就是跟著淘寶走，現(xiàn)在權(quán)重主要是銷量權(quán)重，而且對(duì)入口的的權(quán)重區(qū)分不明顯，比如淘客拉銷量的綜合權(quán)重在拼多多是比淘寶好用的，我就讓他測(cè)試下3倍UV價(jià)值出單，遞增趨勢(shì)，單個(gè)詞坑產(chǎn)等等的方向測(cè)試。雖然換了平臺(tái)，核心原理應(yīng)該是差不多的。其實(shí)也就是基于這種思路。、分享的價(jià)值 一切只講方法，不講原理的分享都是耍流氓！ 1.明白了核心原理，你才能在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用，而不是同樣的方法，自己拿來用就懵逼了，這里不對(duì)，那里不對(duì)，你沒有明白原理，當(dāng)然如此。 2.明白了原理，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，裂變玩法。根據(jù)自己的條件，類目實(shí)際情況，去推敲更符合自己的方法。 二、權(quán)重價(jià)值 憑直覺，現(xiàn)在收藏加購率入口的權(quán)重是越來越高了，我也沒有什么依據(jù)，就是操作多了的感覺。 按照我之前的思路，率指標(biāo)+量指標(biāo)。放在收藏加購入口，我們也是一樣的考慮率指標(biāo)如何，和體量如何。 重點(diǎn)說下為什么收藏加購率好，體量大的產(chǎn)品能拿到高權(quán)重。 1.收藏加購入口的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他入口，我可以拍著胸口告訴你，任何類目！ 2.標(biāo)簽強(qiáng)化。收藏加購的人群，一般都是老顧客，或者多次瀏覽類目產(chǎn)品還有自己的產(chǎn)品，有強(qiáng)烈的人群標(biāo)簽。還記得我前面說過引流的終極目標(biāo)是什么嗎？-精準(zhǔn)展現(xiàn)。這樣來說，這個(gè)理論就是絕對(duì)成立的。精準(zhǔn)展現(xiàn)可以帶來更好的數(shù)據(jù)。 3.BUFF加持。 在分析類目競品的時(shí)候，我分析過很多的競品。其中有一種玩法就是用老顧客打標(biāo)。產(chǎn)品設(shè)置上架時(shí)間，這時(shí)不能購買，但是可以產(chǎn)生收藏加購行為。收藏加購的人群是既安全又有高權(quán)重的（這個(gè)不必鉆牛角尖，也是為什么別人用老顧客做的原理）。我們舉個(gè)例子，比如預(yù)上架3天時(shí)間，能積累6000個(gè)收藏加購的人群。這部分人群能長期持續(xù)的為你的單品出單，隨著你的產(chǎn)品引流操作過程，又會(huì)積累新的收藏加購人群在這個(gè)池子里。這樣，就是個(gè)良性循環(huán)的結(jié)果。能長期彌補(bǔ)的綜合轉(zhuǎn)化率。所以我說這個(gè)是個(gè)BUFF。我們?cè)俸唵蔚睦斫猓褪墙o單品提供了率指標(biāo)和量指標(biāo)的保障，而且這個(gè)入口權(quán)重是有效權(quán)重。 活動(dòng)爆發(fā)-有的轉(zhuǎn)化周期稍微長點(diǎn)的產(chǎn)品，主要還是在于積累收藏加購。這種產(chǎn)品，平時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)體量也許不是很好，但是活動(dòng)爆發(fā)力巨大。收藏加購的價(jià)值我也就不用多說了吧。一場活動(dòng)的核心價(jià)值在于什么：積累大量的收藏加購體量，大量的出單。對(duì)于單品來說，就像狠狠的踩了一腳油門，有推動(dòng)作用。 三、提升方法 1.確定痛點(diǎn)：之前我也說過。我們做的任何賣點(diǎn)，一定要符合一個(gè)核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達(dá)不到想要的效果。所以，在執(zhí)行之前，一定會(huì)經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什么痛點(diǎn)去引導(dǎo)顧客收藏加購。 2.投放位置：常見的位置有主圖、sku、詳情頁，包括天貓的賣點(diǎn)文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家，能最直接的理解。四、常用的套路 上面已經(jīng)說過了，套路得顧客買賬，才能得人心。 我們平時(shí)應(yīng)該見過很多了。收藏加購優(yōu)先發(fā)貨，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，贈(zèng)品等的方法。 這里我說下，我們還可以自己創(chuàng)造附加價(jià)值，或者放大利益點(diǎn)。 比如我們有的產(chǎn)品，用一年肯定是不會(huì)出現(xiàn)問題的。我們直接來一個(gè)“收藏加購質(zhì)保一年，用壞免費(fèi)換新”如果？ 這就是我操作的思路。我補(bǔ)給你說固定的方法，只告訴你思路。自己能發(fā)揮多少，就看你自己情商了。 結(jié)尾語： 任何的方法，思路，你別去指望改一個(gè)地方，就能有多大的效果。換言之，比如你的產(chǎn)品價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，款式不好，用了這些方法，也是沒有多大作用的。我們做內(nèi)功，細(xì)節(jié)優(yōu)化，都是在好的基礎(chǔ)上更好。本身不好的，你再怎么操作也是爛泥扶不上話。 細(xì)節(jié)內(nèi)功，效果往往都是疊加出來的。注重細(xì)節(jié)，精益求精，做好你能看到的每個(gè)塊面，這就是我的運(yùn)營之道！
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