要做好一家店鋪，深厚的原理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)必不可少。手淘流量一直是我們作為店鋪想要做的，但是要想做好手淘流量，就要層層剖析，按照數(shù)據(jù)節(jié)奏做好運(yùn)營(yíng)。 一、手淘綜合規(guī)則 既然你要手淘流量，你需要利用個(gè)性化的搜索規(guī)則。這種個(gè)性化搜索原則對(duì)人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽的要求很高。只有標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，平臺(tái)才會(huì)給出更多推薦展示。有了展覽的機(jī)會(huì)，我們可以不斷地把流量帶來(lái)。從大數(shù)據(jù)環(huán)境來(lái)看，銷(xiāo)量對(duì)權(quán)重的影響越來(lái)越小，不可能成為影響權(quán)重的核心因素。有人說(shuō)天貓店權(quán)重高，其實(shí)要看你做的產(chǎn)品來(lái)定。比如有些類(lèi)目大部分是C店，有的類(lèi)目基本都是天貓店。 二、標(biāo)簽的形成 淘寶用戶想要在淘寶上購(gòu)買(mǎi)一件寶貝的時(shí)候，首先是要搜索關(guān)鍵詞，然后根據(jù)自己的需求對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊瀏覽，收藏加購(gòu)，對(duì)比，最后形成下單，整個(gè)過(guò)程下來(lái)其實(shí)就是有需求，有對(duì)比，刺激下單。這三點(diǎn)整個(gè)貫穿了整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，并且標(biāo)簽也在這個(gè)過(guò)程中形成。就比如你要買(mǎi)一個(gè)女冬加絨褲子瀏覽過(guò)，但是沒(méi)做過(guò)動(dòng)作，那再次進(jìn)入淘寶頁(yè)面，就會(huì)推薦相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。 買(mǎi)家標(biāo)簽，其實(shí)也就是你的淘寶賬號(hào)標(biāo)簽，根據(jù)屬性來(lái)匹配到店鋪的產(chǎn)品價(jià)格等，瀏覽足夠購(gòu)買(mǎi)足夠，買(mǎi)家標(biāo)簽基本成型。經(jīng)過(guò)標(biāo)簽的匹配，匹配程度越高，后期的流量毋庸置疑是越來(lái)越精準(zhǔn)的了。 舉個(gè)例子：比如你是一位90后寶媽?zhuān)?jīng)常會(huì)搜索，關(guān)注以及購(gòu)買(mǎi)一些中高端以及品牌的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)就會(huì)為你打上高消費(fèi)群體的標(biāo)簽，系統(tǒng)推薦基本都會(huì)推薦高端以及品牌的產(chǎn)品。因?yàn)橛脩粝矏?ài)這類(lèi)產(chǎn)品。 三、手淘流量核心點(diǎn) 流量是店鋪的根本，有了流量才會(huì)產(chǎn)品一系列行為，不管是搜索還是首頁(yè)都要做好關(guān)鍵詞權(quán)重以及人群標(biāo)簽。手淘推薦流量，人群是關(guān)鍵，手搜流量核心店是全面提升關(guān)鍵詞權(quán)重。 在這要說(shuō)的內(nèi)容就比較多了，關(guān)鍵詞權(quán)重怎么做，人群標(biāo)簽怎么做，我們最常用的就是直通車(chē)和超級(jí)推薦。目前超級(jí)推薦的使用率越來(lái)越多并且效果也越來(lái)越好。 先不說(shuō)搜索，面臨著雙十一，無(wú)疑首頁(yè)是個(gè)龐大的流量池，都想分一杯羹，但是這個(gè)流量渠道轉(zhuǎn)化不是很高，但是對(duì)于大促前的收藏加購(gòu)是至關(guān)重要的。 手淘推薦：產(chǎn)品自身+推廣方式+持續(xù)維護(hù) 產(chǎn)品自身怎么理解？由于這個(gè)渠道的性質(zhì)影響，不是所有的類(lèi)目都適合這個(gè)流量入口，也不是所有產(chǎn)品都能做爆這個(gè)渠道流量。 什么樣的產(chǎn)品適合做？原理上來(lái)說(shuō)就是受眾范圍廣泛，并且有一定的需求量，受眾廣泛以為著覆蓋人群越多，也就是覆蓋的標(biāo)簽多的產(chǎn)品更容易獲取到。再直接點(diǎn)的方式就是看下同行店鋪是否能出手淘推薦流量，且看下能達(dá)到什么層次，如果有那就有做爆的幾率。 回到正題實(shí)操這塊，手淘流量剛前面提到的標(biāo)簽，只是一個(gè)很重要的維度，像拉升手淘流量基本就是指直通車(chē)，超級(jí)推薦鉆展老客戶等來(lái)下功夫做權(quán)重。 目前直通車(chē)以及超級(jí)推薦這塊商家們都會(huì)加大投放力度，目的就是搶占流量，積累收藏加購(gòu)，為大促爆發(fā)做好積累。 對(duì)于操作這塊大方向來(lái)說(shuō)就是逐步去積累更多的人群標(biāo)簽。直通車(chē)關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化必不可少。如果你的直通車(chē)現(xiàn)在是比較穩(wěn)定的，那就正常去優(yōu)化就可以，如果是中小賣(mài)家，也要盡可能的去加大投放，進(jìn)行引流積累權(quán)重，這樣雙十一收割一波也是沒(méi)問(wèn)題的。關(guān)鍵詞優(yōu)化以及人群怎么做實(shí)操內(nèi)容就不過(guò)多贅述了，可以看下之前的文章，有幾篇詳細(xì)寫(xiě)過(guò)。 超級(jí)推薦大部分都是系統(tǒng)推薦的人群，以產(chǎn)品和人群做匹配達(dá)到提高流量的效果。有些商家溝通說(shuō)超級(jí)數(shù)據(jù)不行，點(diǎn)擊率不行，轉(zhuǎn)化也不行，這個(gè)數(shù)據(jù)怎么判斷呢，其實(shí)也沒(méi)有具體的定義。 超級(jí)推薦對(duì)點(diǎn)擊率要求不高，因?yàn)榛旧闲?/font>展現(xiàn)量都是很大的，所以就算是在點(diǎn)擊率較差的情況下，依然有不少訪客，首頁(yè)資源位，買(mǎi)家是逛著看的，相對(duì)來(lái)說(shuō)流量更大一些，點(diǎn)擊率稍好一些，收藏加購(gòu)一般轉(zhuǎn)化一般，這段時(shí)間大家可以重點(diǎn)做下首頁(yè)，購(gòu)物中資源位，點(diǎn)擊率會(huì)更好些。購(gòu)物中和后的數(shù)據(jù)都很一般，購(gòu)物中買(mǎi)家是貨比三家，所以收藏加購(gòu)會(huì)比較好，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化波動(dòng)較大，在活動(dòng)大促的時(shí)候一定要加大投放，購(gòu)后，買(mǎi)家心理是買(mǎi)了還想買(mǎi)，可以做跨類(lèi)目拉人群，流量也不小，后續(xù)操作想要提高流量也可以及時(shí)去調(diào)整。 鉆展這塊，有實(shí)力的商家也可以配合達(dá)摩盤(pán)來(lái)做，主要是自己店鋪和競(jìng)店高意向度人群進(jìn)行快速收割，配合達(dá)摩盤(pán)精準(zhǔn)引流，對(duì)首頁(yè)爆發(fā)是強(qiáng)有力的幫助。做的產(chǎn)品一定要有基礎(chǔ)權(quán)重，并且數(shù)據(jù)都高一些，不然達(dá)不到預(yù)期的效果。 四、收藏加購(gòu)對(duì)手淘流量的影響 手淘流量的影響因素很多，并且數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)也是相互關(guān)聯(lián)，比如關(guān)鍵詞權(quán)重影響，人群標(biāo)簽影響，評(píng)價(jià)，DSR等等，數(shù)據(jù)方面點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)都對(duì)手淘流量有著不容忽視的作用。 雙十一節(jié)點(diǎn)，我想重點(diǎn)分享下收藏加購(gòu)這塊。做好收藏加購(gòu)不僅僅適用在大促期間，這是日常要維護(hù)的數(shù)據(jù)，尤其是寶貝上新期。 店鋪的老客戶群體一定要利用好，增加老客戶活躍度，引導(dǎo)老客戶去進(jìn)行收藏加購(gòu)，通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)或者店鋪群或者微淘引導(dǎo)設(shè)置粉絲專(zhuān)享券等給到優(yōu)惠價(jià)去進(jìn)行收藏加購(gòu)。這樣也有利于產(chǎn)品打標(biāo)。這是對(duì)于新品這塊需要重點(diǎn)操作的。 利用店鋪的促銷(xiāo)海報(bào)以及圖標(biāo)來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)收藏加購(gòu)，引起客戶好奇心，增加曝光和點(diǎn)擊。讓買(mǎi)家知道這個(gè)活動(dòng)并積極參加進(jìn)來(lái)，鼓勵(lì)收藏加購(gòu)以及促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 目前淘寶趨勢(shì)也越來(lái)越多元化，也將會(huì)有更多流量通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)匹配，比如微淘，淘寶頭條，淘寶直播等等。當(dāng)然了最簡(jiǎn)單粗暴的就是在微淘中放直接能轉(zhuǎn)化的內(nèi)容既能達(dá)到曝光引流，同時(shí)加上優(yōu)惠，紅包，折扣等方式，鼓勵(lì)收藏加購(gòu)，進(jìn)一步為大促打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、怎么穩(wěn)定手淘推薦流量 產(chǎn)品入池除了人群標(biāo)簽的影響，其他數(shù)據(jù)比如點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)客戶回購(gòu)買(mǎi)家體驗(yàn)坑產(chǎn)等也制約著手淘的數(shù)據(jù)穩(wěn)定與否。 要想著穩(wěn)定住流量，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率目前是最重要的維度，也反應(yīng)了寶貝的潛力值。所以盡可能的去維護(hù)這些數(shù)據(jù)，保持在行業(yè)平均值以上。 不過(guò)由于這部分流量的不穩(wěn)定性特征，來(lái)的時(shí)候流量很大，但是也會(huì)逐步消失，所以我們可以對(duì)寶貝做好新老更替，以及款式的更新等。 文章就分享到這里，影響手淘的影響因素很多，我還是那句話，多維護(hù)綜合性系統(tǒng)性去優(yōu)化，抓好流量和轉(zhuǎn)化，不管做什么類(lèi)型的店鋪，都要有規(guī)劃布局去做。雙十一到了，祝大家都可以大賣(mài)！
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
