老鐵，你每天最擔(dān)心的是什么？沒有自然流量？點擊率低？沒有轉(zhuǎn)化？銷售增長不明顯嗎？擔(dān)心？現(xiàn)在，淘寶正在打擊刷單的行為，強調(diào)好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。所以現(xiàn)在想賺錢，不能再想歪門邪道了。做好產(chǎn)品才是本質(zhì)。 在我們做好了產(chǎn)品后，我們?nèi)匀恍枰髁俊Ａ髁吭趺磿䜩砟�？我們可以看到，任何一家成功的商店都大量自然流量。如何獲取自然流量，有其獨特的技巧。對于沒有特殊流量來源的店鋪，我們基本上是通過直通車做精準引流，為產(chǎn)品和店鋪做好標簽，然后通過定向打爆自然流量。目前冬裝如火如荼，直通車費用較淡季明顯增加。在這個黃金季節(jié)，流量意味著一切。
因為店鋪全年開車，店鋪權(quán)重很高，產(chǎn)品好，又做了低價引流，因此PPC3毛，雖然PPC仍有下降的空間，不過近3的投產(chǎn)比，直通車的投入不算虧。
任何一家店鋪的崛起都離不開爆款群，這個店鋪也不例外，都是爆款帶動店鋪動銷，爆款群保證店鋪的成長和盈利。
爆款群的操作相對復(fù)雜，今天我們就詳細分享其中一個重要的推廣-定向定廣。
直通車定向推廣是店鋪打爆款、推新品活動中非常重要的一個操作點，單品定向推廣的特點 就是流量非常大、PPC相對較低、ROI整體也不錯，但是點擊率可能沒有關(guān)鍵詞高，所以定向推廣的應(yīng)用場景是補充流量、降低推廣費用、提升ROI這三個方面。如果商家需要更多流量、更低PPC、提升整體ROI的情況，選擇單品定向推廣就對了。
在這之前，我們要充分了解定向投放的相關(guān)基礎(chǔ)知識、定向投放的種類及投放的位置，再學(xué)習(xí)定向推廣的優(yōu)化技巧。
一、定向推廣的原理
單品定向投放是系統(tǒng)先構(gòu)建買家興趣模型，然后在細分類目里抓取寶貝特征，再把寶貝特征和買家興趣點匹配，把買家感興趣的產(chǎn)品展現(xiàn)在定向位置上，實現(xiàn)精準營銷。定向操作流量大，PPC低，ROI好，但是點擊率不及關(guān)鍵詞推廣，因為直通車推廣是買家主動搜索，而定向是平臺主動推廣包圍買家。
那系統(tǒng)是如何給買家打標簽的？買家近期搜索、收藏、加購、購買哪些產(chǎn)品，這個買家就自帶哪些標簽，通常標簽是由買家感興趣的產(chǎn)品類目、產(chǎn)品屬性類型構(gòu)成的。
那系統(tǒng)如何給產(chǎn)品打標簽?zāi)�？系統(tǒng)會把子類目的產(chǎn)品篩選出來，再增加產(chǎn)品的屬性作為標簽。接下來系統(tǒng)會把寶貝標簽和買家標簽進行對比，當買家在站內(nèi)外進行瀏覽的時候，系統(tǒng)會把產(chǎn)品推送給感興趣的買家，這樣的用戶對比就比較進準。相反，有一些商家shuad，系統(tǒng)會認為這些買家是這款產(chǎn)品的興趣用戶，其實這部分買家并不是真的需要此款產(chǎn)品，這樣標簽就不精準了，在后期的推廣中就會處處受限。
二、定向投放的扣費原理
定向的扣費原理和關(guān)鍵詞人群溢價的扣費原理非常相似。車手在定向的智能投放上進行基礎(chǔ)出價，這個出價是整個定向投放的基礎(chǔ)，而定向人群和位置的出價是溢價。
假設(shè)智能投放的出價是1元，定向某個人群的溢價是20%，定向某個位置的溢價是50%，那么人群代表a，在位置b上看到了我們推廣的這款寶貝，這個時候定向的出價就是1（1+20%）（1+50%）=1.8元
然后出價還會考慮到投放計劃設(shè)置的時間折扣和平臺折扣。假如無線端平臺折扣設(shè)置為150%，這個時間段的時間折扣是110%，那么這個人群a在這個時間段的無線端b位置上的真實出價是1（1+20%）（1+50%）110%150%=2.97元
定向溢價的比例是1%-300%，人群和位置溢價是建立在智能投放基礎(chǔ)上的，并且位置數(shù)據(jù)上的總流量和人群數(shù)據(jù)上的總流量是一致的，只是在數(shù)據(jù)的維度上不同而已。
三、定向的種類,
在定向標簽中，有投放人群、展示位置和定向推廣三個標簽，其中定向推廣是對對象推廣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，因此不在設(shè)置的范疇內(nèi)，我們重點講投放人群和展示位置。
我們說定向的基礎(chǔ)是智能投放，是人群和位置溢價的基礎(chǔ)，因此首先把智能投放的價格出好，不宜太高，不然溢價之后PPC高，就失去了定向的意義所在。
投放人群分為訪客定向、購物意圖定向、修改溢價。
訪客定向：包括喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客。那么什么是喜歡我店鋪的訪客呢？在店內(nèi)瀏覽、收藏、加購、購買過店鋪任何產(chǎn)品的訪客都是喜歡我店鋪的訪客，是店鋪的精準訪客，往往都是點擊率、轉(zhuǎn)化率較高的人群。喜歡同類型產(chǎn)品的訪客，是指瀏覽、收藏、加購、購買過和我風(fēng)格、定位相似的店鋪的買家，其實也是精準對手的買家群體，也是我們的目標群體。對于有老買家累積，有爆款的店鋪，定向投放的效果更好。
購物意圖定向等于興趣點定向，大家點開就會發(fā)現(xiàn)，里面會有一些關(guān)鍵詞，這些標簽是指買家身上被貼的標簽，我們的產(chǎn)品只要滿足這些標簽，系統(tǒng)就會自動推薦，我們需要做的就是選擇這些標簽并統(tǒng)一進行溢價，投放后，觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，表現(xiàn)好的標簽就繼續(xù)優(yōu)化，不好的標簽擇降低溢價甚至刪除。同時需要注意添加新出的標簽。一般來說，購物意圖定向適合產(chǎn)品基礎(chǔ)好的單品，因為單品已經(jīng)有了比較好的銷量、評價，已經(jīng)充分打開了產(chǎn)品標簽，這個時候購物意圖定向就非常適合給產(chǎn)品擴展精準流量。
定向推廣的投放位置包括手機淘寶消息中心-淘寶活動、我的購物車-掌柜熱賣、淘寶收藏夾-熱賣單品、我的淘寶首頁-猜我喜歡、我的淘寶-物流詳情頁、我的淘寶-已買到的寶貝、手機淘寶-猜你喜歡。其中只有猜你喜歡和淘寶活動為無線端，也是最為重要的兩個位置，尤其是猜你喜歡，其余為PC端。
接下來針對主要投放位置進行介紹：
1. 手機淘寶消息中心-淘寶活動
2.我的購物車-掌柜熱賣
3.淘寶收藏夾-熱賣單品
4.我的淘寶首頁-猜我喜歡
5.我的淘寶-物流詳情頁
6.我的淘寶-已買到的寶貝
7.手機淘寶-猜你喜歡。
四、定向推廣的技巧
1.確定類目和產(chǎn)品屬性
首先必須確定產(chǎn)品放在正確的類目 下，這個產(chǎn)品才會被打上正確的標簽，這個是定向的根基，如果根基都錯了，后面推廣怎么做都是錯的。比如襯衣，可以放在女裝類目，也可以放在男裝類目及童裝類目，如果你的襯衣是男士的，結(jié)果你放在女裝類目下，你的客戶群里就是不合適的，談何成交，當然不排除有 女士給男朋友或者老公或者父親買，但這這是少數(shù)，不能納入統(tǒng)計范疇。同時產(chǎn)品的屬性要和產(chǎn)品一致并真實，避免自己新造屬性。比如你產(chǎn)品本身是收腰的裙子，結(jié)果你的屬性詞選擇韓版，通過這個標簽進來的人一看不是韓版而是收腰，馬上就離開了，轉(zhuǎn)化率就會低，推廣也就失敗了。)
2.優(yōu)化標題
什么樣的產(chǎn)品搜索標題適合定向投放呢？是在寶貝搜索標題里盡可能的包含產(chǎn)品詞和屬性詞，并且表達產(chǎn)品特點。比如：
好的標題：
女包2018新款秋季韓版拼接真皮流蘇小方包單肩休閑郵差包
差的標題：
2018新款秋款韓版優(yōu)雅氣質(zhì)通勤連衣裙（全是大詞、熱詞且競爭激烈）
直通車單品定向推廣的基礎(chǔ)優(yōu)化就包含這三個部分：產(chǎn)品所在類目、產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的搜索標題。這樣系統(tǒng)就會給產(chǎn)品打上正確且細致的產(chǎn)品標簽，才有可能把產(chǎn)品推送給精準的買家，定向推廣的點擊率和轉(zhuǎn)化率才會有保證。
3.優(yōu)化創(chuàng)意圖
定向在創(chuàng)意圖上的要求是非常嚴格的，尤其是流量非常大的無線端定向位置。下面詳細了解一下系統(tǒng)對無線端定向創(chuàng)意圖的基本要求。
淺色背景圖
無牛皮蘚
無邊框、無透明大面積水印
少文字
無圖片拼接;
圖片高度清晰，不會模糊
那么什么樣的創(chuàng)意圖在無線端定向上點擊率會比較高呢？內(nèi)容簡單，主推寶貝明顯；背景純色；正確使用場景圖。
4.定向出價和溢價的優(yōu)化
因為一個定向標簽的綜合出價會影響到定向的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，所以，定向的出價優(yōu)化是重中之重，我們可以先做只能投放，再做人群溢價，最后做位置溢價，這樣一步一步進行出價，更利于用最少的花費獲得更多的流量，當然土豪除外。
平時一般使用上下坡出價法：就是先從一個比較低的出價開始，每天固定時間段、固定幅度提升智能出價，一般0.1元的幅度，隨著出價的提升，流量不再增加，則到達定向流量天花板，這就是上坡。穩(wěn)定幾天，開始小幅度進行智能出價降價，強調(diào)慢，一般0.05元，隨著出價的降低，我們要一直觀察定向的展現(xiàn)，若展現(xiàn)下滑，就是下坡，停止降低出價。這樣我們可以用最少的花費獲得較高的展現(xiàn)。
接下來開始做人群溢價，對于添加所有的人群，進行溢價10%，觀察3-7天數(shù)據(jù)，有轉(zhuǎn)化的標簽就繼續(xù)投放或提價，沒有轉(zhuǎn)化的刪除或降價，接下來再進行位置的測試。如果時間等不及的店鋪，可以考慮直接投放猜你喜歡位置。對于老顧客較多的店鋪，可加大喜愛我店鋪的標簽的溢價。對于購物意圖定向標簽可以先全部投放，再觀察數(shù)據(jù)做好調(diào)整。
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