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眾所周知，店鋪的核心是整體流量，作為店鋪的輔助工具，我們的直通車起到了很大的作用，把流量和轉化帶到了店鋪，從而提升了店鋪。今天我們來看看汽車配件的分類，以及如何通過直通車給店鋪帶來最大的效益。 一、店鋪介紹： 店鋪等級：5鉆淘寶店鋪 類目：汽車零部件/養(yǎng)護/美容/維保 店鋪推廣方式：直通車推廣 行業(yè)分析： 主要為貨車空氣濾芯，同行產(chǎn)品價格低至70，高至160左右，我們的價格主要在110-120之間，且正在出售的產(chǎn)品型號和同行店鋪產(chǎn)品型號不同。 店鋪分析： 五鉆店鋪，主要產(chǎn)品是貨車空氣濾芯，主推產(chǎn)品以市場常見貨車型號的空氣濾芯為主，主推兩款，價格區(qū)間在110-120之間。因為和同行店鋪的出售型號不同，人群也不同。 接手前和操作后同月份對比數(shù)據(jù)： 3月數(shù)據(jù)操作前后對比 4月數(shù)據(jù)操作前后對比 5月數(shù)據(jù)操作前后對比 二：店鋪直通車推廣 今年3月份接手店鋪，根據(jù)市場的數(shù)據(jù)情況，以及同行店鋪銷量較高款的對比，我們選取了價格適中的兩個款進行主推。接手之前因為是過年期間，店鋪并沒有好好打理，接手后也因為疫情原因沒有給到很高的日限額。 直通車創(chuàng)意：主要以細節(jié)圖為主，針對產(chǎn)品的真實情況，我們選擇了細節(jié)圖，可以清楚看到濾紙的圖片作為創(chuàng)意圖來測試點擊率如何，創(chuàng)意標題主要為濾芯型號詞。后期有做直通車車圖，文案表現(xiàn)為可贈送贈品，優(yōu)惠券優(yōu)惠力度來吸引買家點擊，從而提高點擊率。 直通車選詞：只選取了2-3個大詞低價用來引流，其他關鍵詞均選取貨車型號和濾芯型號詞，根據(jù)市場的關鍵詞出價來調(diào)整。 直通車人群：因為店鋪的主推款價格區(qū)間在110-120元之間，但是店鋪的人群主要來源是0-30元層級，并且轉化很低，所以在直通車推廣中，我們利用直通車優(yōu)化人群主要在110-200元層級的人群。主要人群是喜歡相似寶貝的人群和男性別人群為主。 直通車地域：首先根據(jù)店鋪情況不投放偏遠地區(qū)，再通過生意參謀人群地域直通車關鍵詞地域分析選擇適合投放的地域進行測試，開車一個半月后，把店鋪近期報表統(tǒng)計出來的不好的地域扣除，讓數(shù)據(jù)比較好的幾個地域主要花費。 直通車日限額： 因為直通車日限額有限，拉新效果不是很好，所以我們在基礎上做了調(diào)整，在位置不下滑的情況下稍微調(diào)整了計劃降低了一點點擊花費，從而在這個方面可以多帶點流量，來拉動自然流量。因為汽車零部件類目不能報名大促活動，導致店鋪整個6月份的數(shù)據(jù)從高于同行下滑到同行水平，且同行店鋪做了新的低價格款式，對此我們在運營方面又做了一些調(diào)整。 三：店鋪運營 針對6月份不能報名活動而導致的店鋪數(shù)據(jù)下滑，我們做了一些運營方面的調(diào)整，首先是根據(jù)同行競爭店鋪情況，我們選擇了一款稍低價位但保證質量的款上直通車新建計劃推廣，我們修改了主圖，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的質美價廉，值得入手，同時直通車推廣卡位，提高產(chǎn)品的曝光度。 其次針對產(chǎn)品的等級和優(yōu)勢，我們重新做了新的詳情頁，介紹了產(chǎn)品的優(yōu)勢，濾紙的優(yōu)點，以及產(chǎn)品更詳細的介紹換了詳情頁，來觀察詳情頁的跳出率，最終的效果是比之前的要好的很多。 因為我們的產(chǎn)品是快消品，根據(jù)汽車的行駛路程來判定多久更換，所以我們利用微淘，活動，淘寶群來維護老客戶。 客戶運營平臺方面，半個月發(fā)送一次短信營銷，主要針對近期的收藏加購用戶，提升興趣客戶轉化。 針對老客戶回購給予贈品或者客服優(yōu)惠券優(yōu)惠，從而老維護好老客戶。 四：總結 直通車作為店鋪的輔助工具，可以給店鋪起到很好的作用，但是開車不能盲目，并且需要根據(jù)自己店鋪的實際情況來進行一定的操作，創(chuàng)意方面一定要充分展示自己的產(chǎn)品，關鍵詞和人群一定要精準，才可以給店鋪帶來一定的精準流量。直通車推廣的同時需要配合運營來共同提升店鋪。
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