直播準(zhǔn)備 首先你要知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，最好寫在紙上。你必須知道每一個產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能�？蛻糇铌P(guān)心的是什么？如果連自己都說不清楚，那別人就不懂了�？梢宰约貉菔疽槐�，自己說給自己聽。當(dāng)然，直播的產(chǎn)品個數(shù)不要太多，一次10個左右產(chǎn)品。 你要知道基本的禮儀，化妝，穿衣等。讓別人看著舒服，而你直播背景弄點(diǎn)溫暖的生活用品，燈光要柔和適中，而不是暴露昏暗的地方。最好能有一點(diǎn)輕音樂，為客戶創(chuàng)造一個輕松愉快的環(huán)境。
一般挑選幾個主打的產(chǎn)品，其中一個產(chǎn)品可以做一些優(yōu)惠活動，比如說秒殺、優(yōu)惠券，順便推廣其他的產(chǎn)品，比如賣bb霜，可以搭配精華液，面膜，乳液等。
直播應(yīng)該注意哪些方面？
盡量選用一些專業(yè)的直播設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)要暢通，斷斷續(xù)續(xù)的。網(wǎng)絡(luò)會影響顧客的心情。
首先要做好活動的策劃，譬如整點(diǎn)秒殺，現(xiàn)在比較好玩的，就是截屏抽獎，讓顧客扣1，主播隨時截屏，根據(jù)截屏上的顧客名稱送禮物，當(dāng)然優(yōu)惠券也是一個很重要的玩法。
在主播的過程中，一般可以穿插一些才藝展示，生活直播，搞笑講段子，和顧客聊天嘮嗑，當(dāng)然最重要的有把產(chǎn)品的賣點(diǎn)特點(diǎn)讓顧客了解。
怎樣介紹產(chǎn)品的？
介紹產(chǎn)品的時候盡量能夠簡潔，產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)、產(chǎn)地等，最好能夠提前。設(shè)置好話術(shù)模板，照本宣科。
進(jìn)入直播間的顧客一定要有利益點(diǎn)，比如說在直播間下單可以領(lǐng)10元優(yōu)惠券，需要有一個參考的對象，譬如在超市的蘋果10塊錢一斤，但是，在我這里6塊錢一斤，還包郵。 最好能夠配一個直播助理，對進(jìn)入直播間的顧客進(jìn)進(jìn)行管理，除了讓顧客成交之外，還要引導(dǎo)顧客收藏關(guān)注主播。當(dāng)顧客出現(xiàn)不滿意或者主播解答不上來的時候，直播助理可以進(jìn)行救場，暖場和活躍直播現(xiàn)場的氛圍。
可以事先準(zhǔn)備一塊小黑板，對大部分顧客可能涉及的問題可以寫在黑板上，讓顧客直接看，譬如發(fā)什么快遞，什么時候能夠發(fā)貨，有無優(yōu)惠券，從哪里發(fā)貨？
直播引流？
直播的過程中給顧客發(fā)紅包，這個過程必須有，這也是顧客裂變的最快方式，如果你的朋友告訴你，某個直播間現(xiàn)在發(fā)紅包，你會不會？答案肯定會的
直播間發(fā)放的優(yōu)惠券是不會計入歷史最低價，因此不用擔(dān)心報名其他活動，不會影響我們參加大促活動，直播間沒有優(yōu)惠券，顧客基本上不會下單。 直播真的有用嗎？
現(xiàn)在基本上每個平臺都有直播，直播是現(xiàn)在主流的出貨方式，估計還能火2~3年。
不懂直播怎么辦？
所有的主播都是從0~1的過程，沒有誰一開始都懂，都是慢慢學(xué)習(xí)、進(jìn)步的過程，萬事開頭難。什么事都要堅持，如果你做一兩天就沒有信心了，那就不要開始。
直播沒有人看怎么辦？
首先你要保證店鋪的基礎(chǔ)銷量和評價，先要把自己產(chǎn)品的流量做起來，讓你的產(chǎn)品在平臺上有展現(xiàn)有訪客。在這個基礎(chǔ)上才去做直播�；A(chǔ)沒打好之前，可以做一些準(zhǔn)備工作。
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