第一，把握客戶的購買心理，提高排名。首先，我們需要了解消費者的購物軌跡和心理。客戶想買東西的時候，肯定會在淘寶上搜索關(guān)鍵詞，找到自己想要的商品，出現(xiàn)在消費者面前的第一個產(chǎn)品就有很大的機會被選中。調(diào)查顯示，一個正常的消費者以購買的心態(tài)搜索關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)的產(chǎn)品最多只會翻7-8頁，然后找不到合適的產(chǎn)品，就會重新輸入其他關(guān)鍵詞重新搜索。那么這說明你的產(chǎn)品排名太低了，客戶連見你的機會都沒有，那么如何提高你的產(chǎn)品排名呢？肯定一個大家都知道的公式：rank=show * 權(quán)重。權(quán)重你越高，你就會表現(xiàn)得越高，排名越高。產(chǎn)品的權(quán)重越高，排名越高，獲得的展示機會越多。產(chǎn)品的權(quán)重是提高自然搜索流量的重要因素。影響產(chǎn)品排名的因素很多。下面我們來分析一下自然搜索的規(guī)則 二、搜索規(guī)則綜合 1.沒有個性化的影響，(個性化的意思是，比如一個客戶通常只買便宜的產(chǎn)品，淘寶知道客戶的消費很低，所以當客戶搜索任何一個品類時，淘寶都會傾向于推薦便宜的產(chǎn)品。淘寶根據(jù)一個買家過去的消費能力和喜歡的風格，給買家推薦對應(yīng)的產(chǎn)品。如果客戶價格高產(chǎn)品，更容易得到淘寶的排名權(quán)重。因為每個訂單創(chuàng)造的金額更好，更符合淘寶從低端平臺向中端平臺轉(zhuǎn)移的策略。 2.銷量不是影響的核心因素權(quán)重。在目前的規(guī)則下，銷量對權(quán)重的影響越來越小。
3、天貓店在沒有個性化影響下，天貓店更容易獲得權(quán)重，但實際上產(chǎn)生的影響非常小。因為我們可以把相關(guān)關(guān)鍵詞放在搜索分析里面看到，關(guān)鍵詞的商場占比并不高，并且在實際的搜索中可以看到天貓店的產(chǎn)品并不多。
4、如果是淘寶店鋪，開通淘金幣抵現(xiàn)的產(chǎn)品權(quán)重大于沒有開的。
5、目前淘寶都是智能匹配，所有的關(guān)鍵詞不需要排序完整才有展現(xiàn)。
6、任何的大詞都是由它下面的長尾詞權(quán)重構(gòu)筑而成，我們在前中期根本不需要去爭對大詞爭取權(quán)重，除非你資金充足，只需要爭對長尾詞爭取權(quán)重即可。基礎(chǔ)的權(quán)重都是從長尾詞開始，多數(shù)是屬性詞或者是形容詞加上核心詞，但是也有直接擁有短詞流量的，長尾詞的權(quán)重都是逐漸向高搜索人氣的詞延伸，但是順序并不是固定的。隨著權(quán)重的提升，我們會獲得更多高人氣但是并非精準的流量關(guān)鍵詞，最終獲得行業(yè)類目大詞流量，完成一個權(quán)重獲取循環(huán)。
三、確定主推款和潤款
一個店鋪的單品主要分為主推款、活動款和利潤款，由于每個單品的權(quán)重不同，所以在布局上也要有所不同。在確定店鋪主推款時，要選擇銷售爆發(fā)力強、引流效果好、搜索排名高且客戶反應(yīng)好，有一定利潤的產(chǎn)品，最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷量最好的產(chǎn)品就可以當成主推款，因為如何這款寶貝雖然銷量高，但是與店鋪中的標簽、人群等不相符，加上你沒有主動推其他款式，那么店鋪群體和標簽就很難得到優(yōu)化。由于主推款有一定的利潤且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車等付費方式進行推廣。
進入一個店鋪，選擇店鋪銷量，銷量最高的一般都是引流款。
四、關(guān)鍵詞影響流量
1.關(guān)鍵詞權(quán)重
①關(guān)鍵詞權(quán)重的重要性
關(guān)鍵詞權(quán)重是影響自然搜索排序的直接因素。
舉個例子：在淘寶搜索包包，當淘寶的搜索引擎檢索到你的標題中含有這些關(guān)鍵詞“包”，那么就會把你的產(chǎn)品展示給買家。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
